7 TIPURI DE PREȚURI ȘI CARACTERISTICILE ACESTORA - VOCABULARUL CULTURII - 2025

Tipurile de preț se referă la diferitele strategii utilizate pentru a defini valoarea unui produs sau serviciu pe piață. O gamă largă de factori este luată în considerare în procesul de stabilire a prețurilor.

Trebuie luate în considerare costurile de producție și distribuție, oferta concurenței, starea economiei, strategiile de poziționare și clienții la care doriți să ajungeți.

Nu întotdeauna cel mai mic preț este cel mai potrivit. Se consideră că există diferite tipuri de clienți și că recunoașterea acestora este esențială pentru stabilirea prețurilor.

În cazul celor care nu doresc să plătească mărfurile scumpe, ar trebui să fie luate în considerare mecanismele necesare pentru a reduce costurile de producție și pentru a oferi prețuri scăzute.

Cu toate acestea, există și clienți pentru care este important să plătească un produs care are un diferențiator. În aceste cazuri, prețurile ridicate pot fi luate ca indicator al calității.

O strategie bună de stabilire a prețurilor este importantă deoarece vă permite să identificați exact punctul în care prețul este cel mai convenabil pentru companie.

Adică tipul de preț care vă permite să maximizați beneficiile în vânzările de produse sau servicii.

Tipuri de preț

Acestea sunt câteva dintre diferitele tipuri de prețuri pe care companiile le utilizează adesea pentru a-și maximiza profiturile:

1- Preț Premium

Această strategie de prețuri presupune lansarea produsului cu un preț mai mare decât concurența pentru a obține o poziționare premium.

În aceste cazuri, este necesar ca bunul sau serviciul promovat să aibă caracteristici diferențiante care să justifice costul suplimentar.

Aceste caracteristici diferențiante pot fi date de factori diferiți. Una dintre ele poate fi o calitate superioară a produsului, dar are legătură și cu strategia de marketing, ambalarea și chiar decorarea unităților.

Aceasta poate fi o strategie bună pentru companiile care intră pe piață cu un bun sau serviciu nou.

Accesarea directă cu o strategie de prețuri premium poate ajuta la maximizarea veniturilor în timpul primului ciclu de viață al produsului.

2- Prețurile de penetrare

Acest tip de preț este de obicei aplicat pentru a capta o bază de clienți în prima etapă a vieții unui produs.

Strategia este de a intra pe piață cu un preț mai mic decât concurenții pentru a atrage atenția potențialilor clienți.

Aceasta poate fi o strategie care dă rezultate bune pe termen lung, însă poate reprezenta pierderi în primul ciclu de viață al produsului.

Prin urmare, este necesar să o aplicați cu atenție, deoarece într-o situație neașteptată care reduce și mai mult marja de profit. Ceea ce vă poate pune întreaga afacere în pericol.

Această strategie este adesea folosită cu scopul de a crește recunoașterea mărcii.

Cu toate acestea, după ce cota de piață dorită a fost capturată, prețurile sunt de obicei crescute în funcție de media pieței.

3- Prețul economiei

Acesta este un tip de preț care își propune să atragă acei consumatori care își concentrează atenția asupra prețurilor.

Această strategie își propune să reducă costurile asociate producției și comercializării pentru a oferi un produs la un preț mai mic.

Drept urmare, aceste produse sunt adesea poziționate în categoria mărfurilor care sunt consumate în mod regulat și nu ca obiect de lux. Acest lucru poate fi foarte convenabil pentru anumite companii, deoarece asigură un flux de numerar constant.

Pe de altă parte, această strategie de prețuri nu este la fel de eficientă pentru toate companiile.

În cazul companiilor mari este extrem de util, dar în cazul companiilor start-up este de obicei periculos, deoarece păstrarea unui preț mic poate reduce profiturile la niveluri nesustenabile.

4- Preț „degresat”

Prețul „degresat” sau „dopat” este o strategie concepută pentru a maximiza beneficiile pe care compania le primește în timpul lansării de noi produse și servicii.

Această metodă implică menținerea prețurilor ridicate în faza introductivă. Cu toate acestea, ulterior compania reduce treptat prețurile pe măsură ce concurenții apar pe piață.

Această strategie de prețuri urmărește să permită companiilor să maximizeze profiturile în primul ciclu de viață al produsului.

Ulterior, datorită reducerii, permite atragerea de noi audiențe care sunt mai concentrate pe îngrijirea cheltuielilor.

Pe de altă parte, unul dintre principalele avantaje ale acestei strategii este că permite companiei să își recupereze cheltuielile inițiale. În plus, creează iluzia calității și exclusivității atunci când produsul este lansat pentru prima dată pe piață.

5- Preț psihologic

Prețurile psihologice se referă la tehnicile pe care vânzătorii le folosesc pentru a încuraja clienții să răspundă emoțional, nu într-un mod logic sau practic.

Obiectivul său este de a crește cererea prin crearea unei iluzii de beneficii mai mari pentru consumator.

Un exemplu de strategie este atunci când un articol are un preț de 9,99 în loc de 10.

Deși diferența nu este semnificativă, funcționarea acestei tendințe se datorează faptului că consumatorii acordă mai multă atenție primului număr în locul ultimului.

6- Prețurile pachetului

Acest tip de preț se bazează pe vânzarea mai multor articole dintr-un pachet pentru a-l oferi utilizatorilor la un preț mai mic decât dacă le-au cumpărat individual.

Această strategie este eficientă pentru mobilizarea produselor care necesită cel mai mult timp pentru a vinde. Cu toate acestea, ajută clienții să perceapă un beneficiu mai mare, deoarece simt că primesc ceva gratuit.

Prețurile pachetelor sunt cele mai eficiente pentru acele companii care vând produse complementare.

De exemplu, un restaurant poate profita de această strategie prin includerea desertului pe fiecare farfurie.

Pentru ca această tehnică să fie funcțională în cazul întreprinderilor mici, este necesar să se țină seama de faptul că câștigurile care provin din elementele cu valoare mai mare trebuie să compenseze pierderile pe care le produce produsul cu valoare mai mică.

7- Preturi geografice

Se referă la variația prețurilor în funcție de locația geografică în care sunt oferite produsele.

De obicei, este influențat în special de schimbările în monedă, precum și de procesele de inflație din fiecare țară.

Acesta este un tip de preț care se aplică de obicei în companiile multinaționale. Un exemplu îl reprezintă companiile de utilaje grele care iau în considerare, pentru a-și defini prețul, costul transportului în diferitele locuri în care își oferă produsele.

Referințe

1. Bashin, H. (2017). 11 tipuri diferite de stabilire a prețurilor și când să le folosești. Recuperat de la: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 Tipuri de strategii de stabilire a prețurilor Adoptat în mod normal de către firme. Recuperat de la: yourarticlelibrary.com.
3. Discuții economice. (SF). 4 tipuri de metode de preț - explicate. Recuperat de la: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 strategii de preț diferite: care este potrivit pentru afacerea dvs.? Recuperat de la: quickbooks.intuit.com.