STRATEGIA PRODUSULUI: TIPURI, MODALITĂȚI DE REALIZARE ȘI EXEMPLU - DUDAS - 2025

Strategia de produs este un set de obiective realizabile și viziuni care lucrează împreună pentru a alinia echipa în jurul valorii de rezultatele dorite atât pentru afaceri și clienții. Se naște din calea de a călători spre atingerea unui obiectiv. În acest fel, diferite inițiative sunt testate în jurul caracteristicilor și platformelor produsului.

Scopul principal al acestei strategii este alinierea directorilor și a altor părți interesate cheie în jurul modului în care produsul va atinge obiective de afaceri la nivel înalt. O strategie de produs este baza fiecărui ciclu de viață al produsului.

Sursa: pixabay.com

Pe măsură ce liderii de produse își dezvoltă și își ajustează strategia de produs, ei se concentrează pe publicul țintă și definesc atributele cheie necesare atât pentru produs, cât și pentru client pentru succes.

Scopul strategiei

Toate produsele superbe încep cu o strategie clară și orientată către piață. Strategia definește direcția pe care urmează să o ia produsul și ce doriți să atingeți.

Stabilirea unei strategii aliniază mai întâi organizația și îi ține pe toți concentrați asupra muncii care contează cel mai mult. Acesta spune echipei unde merge produsul și ce trebuie făcut pentru a ajunge acolo.

De asemenea, oferă managerului produsului o direcție clară pentru a ghida echipa sa prin întreaga implementare și pentru a comunica valoarea produsului echipelor transversale, cum ar fi vânzări, marketing și asistență.

Ce este o strategie de produs?

Crearea unui produs de succes necesită planificarea fiecărui pas al procesului. Este esențial să vă diferențiați de concurență și să oferiți clienților un motiv pentru a alege marca. Acolo intervine strategia de produs.

O strategie de produs bună va prezenta pașii necesari pentru a aduce o idee la viață și pentru a avea succes.

Companiile au o viziune îndrăzneață, o foaie de parcurs care definește ce produse să construiască pentru a atinge acea viziune și o strategie de produs care descrie modul în care dezvoltarea produsului se va alinia cu viziunea și strategia de afaceri.

De fiecare dată când un nou produs este lansat pe piață, este dificil de prezis în ce măsură va ajunge produsul sau cum va fi constituit. În acele momente, companiile proiectează strategia produsului.

Prin urmare, această strategie este definită ca viziunea asupra produsului. Dacă o companie lansează un produs, atunci aceasta trebuie să aibă o viziune a locului în care va merge produsul.

Este planificarea de bază a etapelor care asigură că produsul atinge spațiul dorit. Ajută la stabilirea direcției corecte pentru produs.

Pentru ce este

Strategia produsului determină toți pașii pe care o marcă va trebui să facă pentru ca produsul să devină un succes. Pe de altă parte, marca trebuie să decidă și ce să facă dacă produsul eșuează și nu câștigă teren pe piață.

Acesta ajută la decizia elementelor de bază ale unui produs, cum ar fi mixul și designul de marketing. De asemenea, ajută la orientarea produsului către segmentul corect, la extinderea liniei de produse etc.

Strategia de produs descrie cine sunt clienții, modul în care produsul se încadrează pe piața de astăzi și cum se vor atinge obiectivele de afaceri. De asemenea, ajută echipa de lucru să se concentreze pe ceea ce are cel mai mare impact asupra clienților și a afacerii.

Tipuri

În general, sunt utilizate patru tipuri de strategie de produs. Fiecare tip are beneficii care pot fi adaptate oricărei afaceri.

Lider de piață

O strategie de piață dezvoltă produse noi și inovatoare, în încercarea de a crește tot mai mult piața.

Un lider de piață investește foarte mult în cercetare și dezvoltare pentru a crea noi produse care se diferențiază de concurenții lor.

Aceasta poate fi o strategie costisitoare, ceea ce face dificilă implementarea într-o afacere mică, dar beneficiile pot fi substanțiale.

Provocator

Strategia provocatoare este similară cu cea a liderului de piață. Un provocator investește foarte mult în cercetare și dezvoltare pentru a crea produse care sunt inovatoare și ies în evidență de concurență.

Principala diferență între strategia provocatoare și liderul de piață este că liderul de piață este compania numărul unu pe piață, în timp ce contestatorul încearcă să o ia.

Adept

Companiile care folosesc o strategie de urmărire nu investesc mult în cercetare și dezvoltare. În schimb, folosesc inovații dezvoltate de alte companii.

Drept urmare, produsele sunt derivate mai degrabă decât originale și, prin urmare, au prețuri mai mici.

Un exemplu excelent al acestei strategii de produs se regăsește în industria farmaceutică, unde unele companii produc versiuni generice de medicamente, mai degrabă decât să își dezvolte propriile produse.

Nişă

Strategia de nișă presupune dezvoltarea unui produs pentru un segment mai mic al populației. De exemplu, un producător de software s-ar putea concentra pe nișa educațională, sau chiar mai restrâns, nișa liceului.

Această strategie poate fi benefică pentru companiile mici cu resurse limitate, deoarece aceste resurse pot fi implementate eficient, punând accent pe nevoile nișei de piață.

Cum se face o strategie de produs?

Pentru a dezvolta o strategie este nevoie de multă analiză a produsului. Aceștia sunt pașii pentru realizarea unei strategii de produs.

Mix de marketing

Produsul este elementul cel mai important al mixului de marketing. Designul produselor joacă un rol crucial.

Acest lucru se datorează faptului că o schimbare a produsului duce la o schimbare în toate celelalte elemente ale mixului de marketing. Mixul de marketing depinde în principal de produs pentru elemente precum promoție, punct de vânzare și preț.

În această etapă sunt decise principalele aspecte ale produsului și contribuția acestuia la mixul de marketing.

Mixul de marketing trebuie luat în considerare atunci când se decide strategia produsului. Aspecte precum lățimea liniei de produse, cum va fi ambalajul său și ce tip de etichetare trebuie să fie luate în considerare.

Nivelurile unui produs

Un produs are mai multe niveluri. Un vânzător trebuie să își asume diferitele niveluri ale unui produs atunci când decide o strategie de produs.

De exemplu, un producător de automobile trebuie să ofere servicii clienților finali în plus față de produs. Dacă producătorul nu oferă servicii, atunci produsul nu se va vinde.

Prin urmare, producătorul trebuie să înțeleagă rolul important al unui „produs augmentat” în strategia produsului. Fără diversele niveluri ale produsului și punerea lor în aplicare corectă, strategia produsului nu poate eșua.

fel de produs

Există mai multe tipuri de produse. Atunci când decideți strategia produsului, ar trebui să luați în considerare ce tip doriți:

- Produs durabil / non-durabil.

- articol specializat / convenabil.

- Produs industrial / consum de masă.

Decizia asupra tipului de produs ajută la determinarea modului de penetrare a pieței-țintă. Acest pas va determina către ce segment va viza produsul.

Diferenţiere

Există mai multe posibilități de a diferenția un produs. aceste steaguri pot fi utilizate:

- Forma și caracteristicile.

- Nivel de performanță.

- Fiabilitate / durabilitate.

- Stil și design.

- Ușor de instalat.

- Serviciu clienți și garanție.

Acestea sunt elemente critice pentru orice consumator să ia o decizie. Prin crearea diferențierii produsului, strategia produsului devine o strategie solidă pentru a concura pe condiții de concurență echitabile.

Produse amestec

Pentru a servi diferitele tipuri de clienți care există, o companie poate propune un mix de produse, astfel încât fiecare client să fie satisfăcut de diferite variante ale aceluiași produs. Luati ca exemplu samponul.

Șamponul anti-matreată este cel mai solicitat. Cu toate acestea, marile mărci de șampon au o varietate de produse pe care le oferă cu mici diferențe de ingrediente. Acesta este un amestec de produse.

Întrucât o cotă de piață mare este acoperită cu aproape același produs, mixul de produse trebuie luat în serios în considerare în strategia produsului.

Exemplu

Să presupunem că sunteți un manager de produse la Uber, platforma care permite înregistrarea șoferilor.

Vedere

Viziunea companiei este de a face din Uber o alternativă economică și eficientă atât pentru deținerea unui vehicul, cât și pentru transportul public.

Cu alte cuvinte, Uber dorește ca oamenii să folosească platforma sa ca singura sursă de transport.

Principala provocare

Mai întâi doriți să vedeți de ce unii oameni iau alte metode de transport în loc de Uber.

Intervievarea oamenilor dezvăluie că în anumite orașe în care Uber nu este atât de popular, există un timp de așteptare foarte lung pentru a obține o mașină.

Acest lucru este comparat cu alte probleme pentru a determina cât de mare este comparativ. Să presupunem că acum se dovedește a fi cea mai mare provocare.

Prin urmare, primul obiectiv care trebuie abordat este reducerea timpului de așteptare în orașele unde este extrem de lungă.

Să zicem că este prea lung mai mult de zece minute în medie. Acesta vrea să fie redus la mai puțin de cinci minute, pentru că s-a văzut că în orașele cu acel timp de așteptare, oamenii au 80% mai multe șanse să folosească Uber.

Acesta ar fi obiectivul: reducerea timpului de așteptare în orașele în care este mai mare de zece minute și aducerea acestuia la mai puțin de cinci minute, înainte de următoarele trei luni.

Poartă

Acesta încearcă să descopere care sunt cauzele acestui timp îndelungat de așteptare. Problema este că nu există suficiente mașini pentru a servi acea zonă. Așadar, acum este importantă o măsurătoare pentru a obține noi oportunități.

Scopul trebuie să fie măsurabil și realizabil. De exemplu, înainte de trei luni, cel puțin un șofer pentru fiecare 50 de persoane trebuie să fie încorporat în fiecare oraș.

Pentru a încorpora noii șoferi, trebuie să calculați mai întâi câți șoferi aveți de fiecare persoană în fiecare oraș.

Apoi veți găsi obstacolele care împiedică înregistrarea șoferilor noi. În cele din urmă, fiecare obstacol este eliminat până când obiectivul este atins cu succes.

Referințe

1. Aha (2019). Introducere în strategia de produs. Luat de la: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Care este strategia de produs bună? Luat de la: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Ce este strategia de produs? Cum să dezvolți o strategie de produs? Marketing91. Luat de la: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Lista strategiilor de produs. Small Business-Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Exemple de strategie de produs. Luat de la: bizfluent.com.
6. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2019). Strategia produsului. Preluat de la: en.wikipedia.org.