PIAȚA INDUSTRIALĂ: CARACTERISTICI, SEGMENTE ȘI STRATEGII - VOCABULARUL CULTURII - 2025

Piața industrială este formată din utilizatori aparținând organizațiilor care cumpără bunuri și servicii pentru a produce alte tipuri de produse. Pe această piață, producătorul este cel care face achiziționarea, de exemplu, a unui grup de substanțe chimice din care va produce îngrășăminte destinate pieței agricole sau, de asemenea, persoanelor private care îl vor folosi în grădinile lor.

Un utilizator industrial este cunoscut ca acea persoană care, pe piața respectivă, face achiziția produselor sale. De exemplu, site-urile care achiziționează produse de curățat podea de la o companie.

Există astfel un mediu în care această piață se dezvoltă la scară largă. Produsele vândute sunt fabricate în cantități mari, dar au un număr selectat de cumpărători. De fapt, producătorii iau în considerare toți utilizatorii care se află și în mediul industrial.

Produsele sunt achiziționate pentru a extinde varietatea de bunuri și servicii, pentru a le revinde altor clienți și pentru a efectua operațiuni care privesc compania. Având în vedere cantitatea mare de produse aflate în circulație, companiile au nevoie reciproc pentru a-și realiza produsele.

Din acest motiv, piața industrială, deși concurențială, se poate împrumuta cooperativității, deoarece același obiect are nevoie de diferite tipuri de materii prime pentru ca acesta să poată fi vândut. Acest tip de piață este format dintr-o multitudine de companii și corporații care merg din sectorul primar în sectorul terțiar al economiei.

Caracteristicile pieței industriale

Piața industrială se caracterizează prin șase aspecte fundamentale:

Puțini cumpărători

Piața industrială nu este orientată către un număr mare de cumpărători, așa cum s-ar putea presupune, ci se concentrează pe cei mai potriviți cumpărători și pe cei care pot utiliza imediat produsul.

Prin urmare, clienții sunt selectați, aleși strategic, pentru ca vânzările să fructifice.

Distribuție geografică

Aceasta tinde să fie concentrată în zone urbane sau rurale foarte specifice. Piața industrială nu este omniprezentă, ci se află în locuri specifice unde poate exista un volum mare de producție, ceea ce la rândul său necesită un număr mare de personal pentru a se deplasa în fabrică.

Viziunea viitoare

Piața industrială nu urmărește atât de mult satisfacerea nevoilor imediate ale utilizatorilor; Mai degrabă, doriți să vă gândiți la exterior și, prin urmare, să faceți planuri pe termen lung care să nu fie sensibile la sensibilitatea la preț.

În acest fel, acest tip de piață încearcă întotdeauna să se reînnoiască și să își reinventeze produsele, pentru a nu fi lăsat în urmă.

Impact redus asupra cererii

Mai exact în procesul final. Piața industrială se remarcă pentru că nu are prea multă influență asupra a ceea ce utilizatorii doresc să cumpere, deoarece au deja cerințe care trebuie îndeplinite de producător.

Putere mare de cumpărare

Piața industrială este capabilă să concentreze multă putere de cumpărare datorită simplului fapt că are un buget ridicat în care poți avea mai mult cu mai puțin, așa cum se întâmplă cu companiile angro.

Raţionalism

Cumpărarea produselor nu se face după criterii subiective, ci în funcție de elemente obiective. Deoarece achizițiile de pe piața industrială mută foarte mulți bani, este necesar să știm ce să cumpărăm, când și de la cine, pentru a nu pierde bani.

segmente

Segmentele pieței industriale sunt multe, dar în mod tradițional sunt grupate în patru:

Piața agricolă

Este cel mai indispensabil dintre toate, deoarece este cel care sprijină milioane de oameni și asupra căruia există o presiune mai mare, deoarece în fața cererii crescânde de produse alimentare este necesară creșterea producției.

În plus, acest tip de piață este afectat de conflictele constante care se învârt în jurul posesia terenului și latifundiei.

Piața revânzătorilor

Se concentrează pe prezența intermediarilor prin care se face revânzare cu produse a căror marjă de profit este mai mare decât prețul inițial de vânzare pentru public.

Deși este adevărat că se poate împrumuta pentru flageluri, cum ar fi speculații și acțiuni în perioadele de penurie, piața revânzătorilor este utilizată pentru a crește vânzările din fabrică și pentru a genera locuri de muncă indirecte.

Piața sectorului oficial

Este cel în care sunt tratate aparatele guvernamentale și dependențele respective care intră sub jurisdicția sa. Afacerile cu piața sectorului oficial pot fi benefice atât timp cât există cunoștințe de marketing bune, dar și dacă există un climat birocratic și politic care favorizează finanțarea.

Piața afacerilor non-profit

Se referă la o piață de companii eterogene care nu pot produce bani pe aceeași scară ca alte piețe, deoarece fondurile lor provin din caritate sau din donații de la persoane fizice (partide politice, congregări religioase, ONG-uri etc.).

Problemele dvs. de marketing sunt mai mari, deoarece clientela dvs. nu este atrasă cu ușurință.

Strategii

Piața industrială, ca oricare alta, poate fi alimentată de diverse strategii care o pot ajuta să crească.

Multe dintre ele au prioritate pentru a vinde produsele, în timp ce altele se concentrează pe adaptarea la segmentul din care face parte compania.

Există unele care elaborează o metodologie mixtă care nu neglijează oferta și cererea, dar nici prețurile de consum și alți factori asociați, cum ar fi mijloacele de distribuție și vânzări.

Exemple de piață industrială

Pe baza celor de mai sus, piața industrială este mare, lucru care se traduce în marea sa arie.

Acest fapt este observat în minerit, pescuit, agricultură, construcții, transport, comerț cu ridicata și cu amănuntul, imobiliare, diverse servicii, birocrație guvernamentală și organizații non-profit, printre multe altele.

Pentru ca întregul circuit comercial să funcționeze, trebuie să se deplaseze o rețea logistică bazată pe segmente și strategii industriale.

Referințe

1. Haga, Paul N. (1985). Manual de cercetare a pieței industriale. Londra: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Cercetarea pieței: un ghid de planificare, metodologie și evaluare Londra: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, ediția a II-a. Londra: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Dicționar de economie și finanțe. Caracas: Editorial Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Strategia de marketing industrial, ediția a III-a. New Jersey: Wiley.