CONTRIBUȚIE MARGINALĂ: MODUL ÎN CARE ESTE CALCULAT ȘI EXEMPLU - DUDAS - 2025

Contribuția marginală reprezintă banii incrementali generați de fiecare produs sau unitate vândută după deducerea părții variabile a costurilor companiei. Poate fi setat pe bază brută sau pe unitate. Este cunoscută și sub denumirea de marja de contribuție sau contribuție în dolari pe unitate.

„Contribuția” reprezintă partea din veniturile din vânzări care nu este consumată de costuri variabile și, prin urmare, contribuie la acoperirea costurilor fixe. Acest concept este unul dintre elementele cheie ale analizei uniforme.

Sursa: pixabay.com

În analiza cost-volum-profit, o formă de contabilitate de gestiune, marja de contribuție (profitul marginal pe unitatea de vânzare) este o cantitate utilă pentru diverse calcule și poate fi utilizată ca indicator al pârghiei operaționale.

Contribuția marginală stă la baza analizei de echilibru, folosită în planificarea generală a costului și a prețului de vânzare al produselor.

Care este contribuția marginală?

Contribuția marginală indică modul în care un anumit produs contribuie la profitul general al afacerii. Oferă o modalitate de a arăta potențialul de câștig al unui anumit produs oferit de o companie. Prezintă porțiunea de vânzări care ajută la acoperirea costurilor fixe ale companiei.

Orice venit rămas după acoperirea costurilor fixe este profitul generat.

Marja de contribuție ajută la separarea componentei costului fix de profit de vânzările de produse.

Poate fi utilizat pentru a determina gama prețului de vânzare al unui produs, nivelul profitului care poate fi așteptat de la vânzări și pentru a structura comisioanele de vânzare plătite membrilor echipei de vânzări, distribuitorilor sau agenților de comisioane.

Utilizarea marjei de contribuție

Contribuția marginală poate ajuta managementul să selecteze printre mai multe produse posibile, concurând să utilizeze același set de resurse de fabricație.

Să zicem că o companie are o mașină de fabricat pixuri, care este capabilă să producă atât pixuri, cât și pixuri, iar conducerea trebuie să ia decizia de a produce doar unul dintre ele.

Dacă marja de contribuție a unui stilou este mai mare decât cea a unui stilou cu bilă, va fi preferată producerea acestuia, datorită potențialului său mai mare de rentabilitate. O astfel de decizie este comună în companiile care produc un portofoliu de produse diversificat.

Valorile marjei de contribuție foarte mici sau negative indică produse neviabile din punct de vedere economic, a căror fabricație și vânzare ar trebui aruncate.

Valorile scăzute ale marjei de contribuție pot fi observate în sectoarele industriale care necesită multă forță de muncă, cum ar fi producția, deoarece costurile variabile sunt mai mari, în timp ce valori mari ale marjei de contribuție prevalează în sectoarele cu capital intensiv.

Cum se calculează?

Se calculează ca diferența dintre prețul de vânzare al unui produs și costurile variabile asociate cu procesul său de producție și vânzare.

Contribuția marginală a unității = preț de vânzare - cost variabil pe unitate.

Formula de mai sus este folosită și ca indicator, pentru a ajunge la un răspuns în termeni procentivi.

Indicatorul contribuției marginale este procentul de contribuție din veniturile din vânzări. Poate fi calculat din impozitul pe unitate pe prețul unitar sau din impozitul total pe venitul total:

Indicatorul contribuției marginale =

Contribuție marginală unitară / Preț de vânzare =

(Preț de vânzare - Cost variabil pe unitate) / Preț de vânzare =

(Venituri din vânzări - Costuri variabile totale) / Venituri din vânzări.

De exemplu, dacă prețul este de 10 dolari și costul variabil unitar este de 2 dolari, atunci contribuția marginală pe unitate este de 8 dolari, iar indicatorul contribuției marginale este de 8 $ / 10 $ = 80%.

Contribuția marginală poate fi considerată fracția din vânzări care contribuie la acoperirea costurilor fixe. În mod alternativ, contribuția marginală a unității este suma pe care fiecare vânzare de unități o adaugă la profit: este panta liniei de profit.

Analiza cost-volum-beneficiu (CVB)

Presupunând modelul liniar CVB, calculul profitului (sau pierderii) net se reduce astfel:

Profitul net = Venitul total - costul total, unde

Venit total = preț de vânzare * Unități vândute = P * U

Cost total = Cost variabil total + Cost fix total = CVT + CFT. Atunci trebuie:

Profit net = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT

= Contribuția marginală totală - CFT.

Prin urmare, profitul net (sau pierderea) este contribuția totală marginală minus costul fix total.

Exemplu

Să presupunem că o companie deține o mașină de fabricat pixuri, care are un cost fix de 10.000 USD.

A face un stilou necesită 0,2 USD în materii prime. Alți 0,1 USD se duc către costul energiei electrice pentru a rula mașina pentru a produce un stilou și 0,3 USD este costul forței de muncă pentru a face un stilou. Aceste trei componente constituie costul variabil unitar, care va fi: (0,2 USD + 0,1 USD + 0,3 $) = 0,6 USD pe unitate.

Dacă se fabrică un număr total de 100 de pixuri, costul variabil total va fi (0,6 * 100 unități USD) = 60 $, în timp ce realizarea a 10 000 de pixuri va avea ca rezultat un cost variabil total de (0,6 $ * 10 000 unități) = 6 000 $ .

Aceste costuri variabile cresc proporțional cu numărul de unități fabricate.

Cu toate acestea, producția de stilouri va fi imposibilă fără mașina de producție, care are un cost fix de 10.000 USD.

Acest cost al mașinii reprezintă un cost fix, și nu un cost variabil, deoarece costul său nu crește în funcție de unitățile produse. Acest cost fix nu este considerat în calculul contribuției marginale.

Profit și contribuție marginală

Dacă un total de 10.000 de pixuri sunt fabricate cu ajutorul mașinii, la un cost variabil de 6.000 $ și un cost fix de 10.000 USD, costul total de fabricație va fi de 16.000 USD.

Costul unitar va fi calculat ca 16.000 $ / 10.000 = 1,6 USD pe unitate. Dacă fiecare stilou este vândut la un preț de 2 USD pe unitate, profitul unitar ar fi:

(Preț de vânzare - Cost unitar) = (2,0 USD - 1,6 USD) = 0,4 USD pe unitate.

Cu toate acestea, contribuția marginală nu ține cont de componenta costului fix, luând în considerare doar componenta costului variabil. Profitul obținut pentru fiecare unitate vândută, reprezentată de marja de contribuție va fi:

(Preț de vânzare - cost variabil unitar) = (2,0 USD - 0,6 USD) = 1,4 USD pe unitate.

O caracteristică cheie a contribuției marginale este aceea că aceasta rămâne fixată pe bază de unitate, indiferent de numărul de unități vândute.

Pe de altă parte, profitul net pe unitate poate crește sau scade neliniar cu numărul de unități vândute, deoarece include costuri fixe.

Referințe

1. Investopedia (2019). Definiția marjei de contribuție. Luat de la: investopedia.com.
2. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2019). Marja de contribuție. Preluat de la: en.wikipedia.org.
3. Ashok M (2019). Calcularea contribuției și a costurilor marginale. Note de contabilitate. Luate de la: accountingnotes.net.
4. Amy Gallo (2017). Marja de contribuție: ce este, cum să o calculăm și de ce ai nevoie. Luat de la: hbr.org.
5. Harold Averkamp (2019). Care este marja de contribuție? Antrenor contabil. Preluat de la: accountingcoach.com.