VOLUMUL VÂNZĂRILOR: CE ESTE, CUM SE CALCULEAZĂ, EXEMPLE - DUDAS - 2025

Volumul vânzărilor este suma sau numărul de produse sau servicii vândute în operațiunile normale ale unei companii într-o anumită perioadă. Această cifră este monitorizată de investitori pentru a vedea dacă o afacere se extinde sau se contractă.

În cadrul unei companii, volumul vânzărilor poate fi monitorizat la nivel de produs, precum și pe linii de produse, clienți, filiale sau regiuni de vânzări. Aceste informații pot fi utilizate pentru a modifica investițiile care sunt direcționate către oricare dintre aceste domenii.

Sursa: pixabay.com

De asemenea, o companie își poate controla volumul de vânzări pentru a se transforma, care este numărul minim de unități pe care trebuie să le vândă pentru a obține un profit de zero.

Conceptul este util atunci când contractele de vânzări sunt astfel încât managementul să poată determina când ar trebui implementate reduceri de costuri. Acesta poate fi un concept dificil de utilizat atunci când există multe produse diferite și mai ales atunci când fiecare produs are o marjă de contribuție diferită.

Care este volumul vânzărilor?

Volumul vânzărilor este egal cu numărul de articole pe care o afacere le vinde într-o anumită perioadă, cum ar fi un an fiscal sau un trimestru.

Vânzarea sau venitul din vânzări este egală cu suma de bani câștigată de o întreprindere în perioada examinată.

Conceptele de volum și vânzări sunt interconectate, deoarece vânzările totale sunt egale cu volumul vânzărilor înmulțit cu prețul unitar.

De exemplu, o companie a vândut 1 milion de unități de produs pentru 2 USD fiecare. Drept urmare, volumul vânzărilor corporative este de 1 milion, generând vânzări recurente de 2 milioane dolari sau 1 milion înmulțit cu 2 dolari.

Conceptul de volum al vânzărilor poate fi aplicat și serviciilor. De exemplu, volumul de vânzări al unei firme de consultanță poate fi considerat numărul total de ore facturate într-o lună.

Volumul vânzărilor brute și net

Este important să cunoaștem diferența dintre volumul de vânzări brut și net. Volumul vânzărilor brute este doar numărul de unități vândute, fără a ține cont de nimic altceva.

Volumul de vânzări net ține cont de rentabilitățile produselor, cadourile și alți factori care pot influența câte unități au fost cumpărate efectiv de către consumatori.

Pană

Volumul vânzărilor poate fi în continuare defalcat pentru a analiza performanța pentru anumiți comercianți, teritorii sau magazine individuale. Acest lucru poate ajuta la optimizarea gestionării teritoriului și a dirijării către vânzători, făcând viața tuturor mai ușoară.

Volumul vânzărilor pe vânzător poate fi, de asemenea, calculat. Poate fi folosit pentru a distinge diferite volume de vânzări de vânzători pentru diferite produse, ceea ce este util să se țină seama de evaluarea performanței acestora.

Cum să-l calculez?

Volumul vânzărilor este pur și simplu numărul de produse vândute într-o anumită perioadă. Calcularea acestui număr este simplă: trebuie doar să înregistrați articolele care sunt vândute în fiecare zi și să adăugați aceste sume.

De exemplu, dacă se vând 100 de articole pe zi, atunci 3.000 de articole vor fi vândute într-o lună (100 de articole x 30 de zile) și 36.000 de articole într-un an (3.000 de articole x 12 luni).

Înmulțind volumul vânzărilor cu prețul produsului, indicați suma veniturilor obținute din vânzarea articolelor respective.

Variația volumului vânzărilor

Volumul vânzărilor este adesea utilizat în contabilitatea costurilor pentru a identifica variațiile în proiecțiile bugetate.

Pentru a măsura modificarea volumului de vânzări pentru o perioadă, numărul bugetat de unități vândute este scăzut din numărul real de unități vândute. Acest rezultat este înmulțit cu prețul standard de vânzare al unei unități.

Procentul volumului vânzărilor

Procentul volumului de vânzări poate fi utilizat pentru a identifica procentul de vânzări pe canal, cum ar fi magazinele sau reprezentanții de vânzări.

Pentru a calcula acest lucru, numărul de vânzări de unități pentru un anumit canal este împărțit la numărul total de unități vândute.

Volumul vânzărilor până la punctul de respingere

Acest indicator dezvăluie câte unități trebuie vândute pentru a obține un profit de zero.

Este important dacă afacerea observă scăderea vânzărilor, astfel încât să știe când să se reducă.

Acesta poate fi calculat analizând cheltuielile proiectate ale companiei într-un anumit timp și apoi împărțind-o după profitul total obținut pe unitate.

De exemplu, dacă cheltuielile proiectate ale unei companii într-o anumită perioadă sunt de 50.000 USD și fac 10 dolari pe unitate, atunci 50.000 $ / 10 $ = 5.000, ceea ce înseamnă că trebuie să fie vândute cel puțin 5.000 de unități pentru a compensa această cheltuială.

Analiza profitului volumului costurilor

Această analiză face posibilă estimarea nivelului profitului atunci când volumul vânzărilor crește sau scade. În analiza costurilor și a profitului, se utilizează următoarea formulă:

Profit = (px - vx) - CF, unde p este egal cu prețul pe unitate, x este numărul de unități vândute, v este costul variabil, iar CF este costul fix.

Exemple

Compania ABC a vândut 100 de lămpi pe lună pe tot parcursul anului. Prin urmare, volumul vânzărilor de lămpi pentru anul este de 1.200.

Variația volumului vânzărilor

Compania ABC se aștepta să vândă doar 1.100 de lămpi în cursul anului, dar în schimb a vândut 1.200 de unități. Lămpile se vând cu 15 dolari fiecare.

Variația volumului vânzărilor este de 100 (1.200 minus 1.100). Aceasta se înmulțește cu 15 dolari pentru a obține o variație de 1.500 USD. Deoarece compania a vândut mai multe unități decât era de așteptat, aceasta este o variație favorabilă. Dacă compania ar fi vândut mai puțin decât era de așteptat, ar fi o variație adversă.

Procentul volumului vânzărilor

Să presupunem că 480 dintre cele 1.200 de lămpi au fost vândute în magazine, iar celelalte 720 au fost vândute online. Asta înseamnă că 40% din vânzările de lămpi au fost vândute în magazine, iar celelalte 60% din volumul vânzărilor au fost făcute online.

Analiza profitului volumului costurilor

Compania ABC a vândut 1.200 de lămpi la un preț de 15 dolari fiecare. Costurile variabile au fost de 5 dolari pe unitate, iar costurile fixe pentru companie sunt de 2.000 USD.

Avem deci că profitul operațional este de 1.200 de unități înmulțit cu 15 dolari, adică 18.000 USD, minus de 1.200 ori 5 dolari, ceea ce înseamnă 6.000 dolari, costuri fixe mai puțin de 2.000 USD, pentru un profit operațional total de 10.000 dolari.

Referințe

1. Steven Bragg (2018). Volum de vânzări. Instrumente de contabilitate. Preluat de la: accountingtools.com.
2. Marchizul Codjia (2019). Diferența dintre volumul de vânzări și vânzări. Small Business-Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Cum se calculează volumul vânzărilor. Luat de la: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Cum se calculează volumul vânzărilor și se folosește pentru a câștiga în câmp. Repsly. Luat de la: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Varietatea volumului vânzărilor. Luat de la: xplaind.com.