VÂNZĂRI NETE: CE SUNT, CUM SĂ LE CALCULĂM ȘI EXEMPLE - DUDAS - 2025

De vânzări nete sunt parte din venitul unei companii rămase după deducerea se întoarce, indemnizațiile pentru produse pierdute sau deteriorate, vânzări și reduceri.

Acestea sunt vânzările rămase după toate returnările, reducerile și cotele sunt eliminate din vânzările brute. Vânzările nete nu iau în considerare costul mărfurilor vândute, cheltuielile generale și administrative sau alte costuri de exploatare utilizate pentru a determina profitul operațional.

Sursa: pixabay.com

Dacă situația veniturilor unei companii are un singur element rând pentru venituri, numit „vânzări”, se presupune, în general, că cifra se referă la vânzări nete.

Este mai bine să raportați vânzările brute într-o linie separată decât să raportați doar vânzări nete. Pot exista deduceri substanțiale din vânzările brute care, dacă sunt ascunse, ar împiedica cititorii situațiilor financiare să vadă informații cheie despre calitatea tranzacțiilor de vânzare.

Mulți investitori și analiști privesc această sumă în contul de profituri atunci când evaluează starea de sănătate a unei companii. Astfel pot ști dacă investesc sau nu în companie.

În ce constă?

Situația veniturilor este un ghid pas cu pas care dezvăluie cât de mult realizează o afacere și unde merge. Valoarea netă a vânzărilor este cea care rămâne după ce toate reducerile de vânzări, rentabilitățile și cotele sunt scăzute din vânzările brute.

Dacă diferența dintre vânzările brute și cele net ale unei companii este mai mare decât media industriei, poate doriți să aflați de ce.

Poate fi oferind clienților o reducere mare la vânzări sau o cantitate excesivă de mărfuri returnate, comparativ cu ceilalți jucători din industrie.

Compararea situațiilor de venit lunare poate ajuta la identificarea și rezolvarea problemelor înainte de a deveni neadministrabile. Cea mai bună metodă de raportare este raportarea vânzărilor brute, urmată de toate tipurile de reduceri la vânzări, iar apoi suma netă a vânzărilor.

Acest nivel de prezentare este util pentru a vedea dacă au existat modificări recente în deducerile de vânzări care pot indica probleme legate de calitatea produsului, reduceri de marketing excesiv de mari etc.

-Factorii care afectează vânzările nete

Concesiunile și reducerile de vânzări reduc vânzările brute. De asemenea, returnarea produselor pe baza unei restituiri.

Returnări de vânzări și concesii

Dacă mărfurile sunt returnate, clienții se așteaptă să primească o rambursare completă. În cazul în care marfa a fost deteriorată sau defectă înainte de vânzare, clientul poate primi o reducere de preț sau o concesie din prețul inițial.

De exemplu, dacă un client returnează mărfuri care costă 5.000 de dolari, atunci 5.000 de dolari vor trebui deduse din vânzările brute.

Dacă un client a plătit 5.000 USD pentru mărfuri deteriorate sau defecte și i se acordă o concesie de 3.000 USD, vânzările brute se reduc cu 3.000 USD.

De exemplu, Susan a achiziționat un covor pentru 500 de dolari și l-a returnat 5 zile mai târziu pentru o rambursare completă. Acest randament reduce vânzările brute cu suma rambursată.

Concesiunile reprezintă reduceri de preț pentru produsele defecte sau deteriorate. De exemplu, Susan a selectat o lampă defectă pentru 2.500 de dolari pentru cumpărare.

Înainte de achiziție, retailerul reduce prețul cu 500 USD pentru a compensa defectul. Drept urmare, vânzările brute sunt reduse cu valoarea subvenției.

Reduceri de vânzări

Reducerile de vânzare recompensează clienții, permițându-le să deducă un procent din valoarea facturii în schimbul efectuării plății la o anumită dată, în conformitate cu prevederile reducerii.

Reducerile la vânzări sunt o metodă utilă de a reduce conturile de primit și de a aduce numerar în afaceri. Valoarea reducerii de vânzări scade vânzările brute.

Cu cât este mai mare reducerea oferită, cu atât clienții sunt mai înclinați să plătească factura mai devreme.

De exemplu, clientul este trimis o factură pentru 10.000 USD. Vi se acordă o reducere de 2% pentru plata în zece zile.

Reducerea se calculează înmulțind 10.000 USD cu 2%, adică 200 USD. Drept urmare, vânzările brute sunt reduse cu reducerea de 200 USD.

Cum să le calculez?

Vânzările nete reprezintă venituri totale, mai puțin costul returnărilor, reducerilor și concesiunilor. Aceasta este cifra de vânzări de top revizuită de analiști atunci când examinează situația veniturilor companiei.

De exemplu, dacă o afacere are vânzări brute de 1.000.000 USD, venituri de 10.000 dolari, reduceri de vânzări de 5.000 USD și subvenții de 15.000 dolari, atunci vânzările nete sunt calculate astfel:

Vânzări brute de 1.000.000 $ - Vânzări de 10.000 USD - Reduceri la vânzări de 5.000 $ - Concesii de 15.000 $ = 970.000 USD din Vânzări nete

La sfârșitul unei perioade de contabilitate, cifrele de vânzări pot fi determinate din contul de profit.

De exemplu, la sfârșitul lunii au fost vânzări brute de 200.000 USD. Câțiva dintre clienți au profitat de reducerea vânzărilor și și-au plătit facturile mai devreme. Aceasta a dus la reduceri în valoare totală de 3.000 USD.

Vânzările au fost de 10.000 USD, iar concesiunile au fost de 23.000 USD. Din venitul brut de 200.000 $, scade 3.000 $, 10.000 $ și 23.000 $ pentru a ajunge la vânzarea netă de 164.000 USD.

Exemple

Carcasa A

Să presupunem că Magazinul A are vânzări brute de 400.000 USD, reduceri de 6.000 USD, randamente de 20.000 dolari și concesii de 46.000 USD la sfârșitul lunii. Vânzările nete totalizează 328.000 USD, o diferență de 72.000 dolari (18%) față de vânzările brute.

Dacă acest procent este similar cu cel al celorlalți actori economici din industrie, este posibil să nu fie nevoie să ajustați operațiunile și / sau politicile.

Cu toate acestea, dacă diferența de industrie este în medie de aproximativ 8%, este posibil ca firma să fie nevoită să-și reexamineze politicile cu privire la reduceri, rentabilități și concesii.

Husa pentru restaurant XYZ

Să presupunem că lanțul de restaurante XYZ a avut vânzări de 1 milion USD pentru întregul an. Cu toate acestea, lanțul a oferit reduceri de 30.000 USD pe tot parcursul anului seniorilor, grupurilor de studenți și persoanelor care au răscumpărat un cupon anume.

De asemenea, a rambursat 5.000 de dolari clienților nemulțumiți pe parcursul anului. Drept urmare, vânzările nete ale lanțului de restaurante XYZ sunt:

1 milion USD - 30.000 USD - 5.000 $ = 965.000 USD

Reducerile și rabaturile sunt, de obicei, înregistrate de către companie în partea de sus a declarației de venit, chiar sub valoarea brută a vânzărilor.

Referințe

1. Investopedia (2018). Vânzări nete. Luat de la: investopedia.com.
2. Steven Bragg (2017). Vânzări nete. Instrumente de contabilitate. Preluat de la: accountingtools.com.
3. Karen Rogers (2018). Cum să determinați vânzările nete la o declarație de venit. Întreprinderi mici - Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
4. Investing Answers (2018). Vânzări nete. Luat de la: investinganswers.com.
5. Cursul meu de contabilitate (2018). Ce este vânzările nete? Luat de la: myaccountingcourse.com.