TEORIA CONSUMATORULUI: CARACTERISTICI, APLICAȚII, EXEMPLE - ECONOMIE - 2025

Teoria consumatorului este o ramură a microeconomiei , care este dedicat pentru a studia modul în care oamenii decid să cheltuiască banii, ținând cont de preferințele lor și de constrângerile bugetare. Adică, această teorie arată modul în care indivizii iau decizii de consum în funcție de anumite restricții, cum ar fi veniturile lor și prețurile produselor și serviciilor.

Modelele care compun teoria consumatorului sunt folosite pentru a reprezenta tiparele cererii care sunt observate prospectiv la un cumpărător individual. Prin această teorie este posibil să înțelegem mai bine modul în care gusturile și veniturile oamenilor influențează curba cererii. Aceste opțiuni sunt printre factorii cei mai critici care modelează economia globală.

Sursa: pixabay.com

Consumatorii pot alege între diferite pachete de produse și servicii. În mod logic, le aleg pe cele care oferă cel mai mare beneficiu sau maximizează utilitatea, din punct de vedere economic.

Consum și producție

Teoria consumatorului este legată de cerere, la fel cum teoria producătorului este legată de ofertă.

Consumul diferă de producție, deoarece sunt implicați doi agenți economici diferiți. În primul caz, consumul se face de către o persoană. În cel de-al doilea caz, un producător ar putea face ceva pe care nu l-ar consuma. Prin urmare, sunt implicate diferite motivații și abilități.

Principala diferență este că teoria producătorului presupune că vânzătorii sunt motivați de profit, care poate fi măsurat direct.

caracteristici

Teoria consumatorilor se bazează pe ceea ce le place oamenilor, deci începe cu ceva care nu poate fi măsurat direct, dar trebuie dedus.

Adică, teoria consumatorilor se bazează pe premisa că ceea ce le place oamenilor se poate deduce din alegerile pe care le fac. Deducând ceea ce le place oamenilor din deciziile pe care le iau nu exclude greșelile.

Cu toate acestea, punctul de plecare este să luăm în considerare implicațiile unei teorii în care consumatorii nu greșesc, ci să ia decizii care să le ofere cea mai mare satisfacție.

Articole obligatorii

Lucrând prin cazuri și / sau exemple, teoria consumatorului necesită, de obicei, următoarele elemente:

- Un set complet de consum C, care este setul tuturor opțiunilor de pachet pe care le-ar putea consuma consumatorul.

- O relație de preferință față de pachetele de C, care poate fi descrisă ca o funcție de utilitate ordinală, care descrie utilitatea pe care consumatorul o primește de la fiecare pachet în acel set de opțiuni.

- Un sistem de prețuri, care este o funcție care atribuie un preț fiecărui pachet.

- O dotare inițială, care este un pachet C pe care consumatorul îl deține inițial. Consumatorul poate vinde integral sau parțial pachetul inițial la prețurile date și poate cumpăra un alt pachet, de asemenea, la prețurile date.

Trebuie să decideți ce pachet să cumpărați pentru a vă maximiza profitul, pe baza prețurilor și a bugetului.

Substituția și efectul venitului

Variabilele de frunte utilizate pentru a explica viteza cu care este achiziționat un produs sunt prețul unitar al bunului respectiv, prețurile produselor aferente și bogăția consumatorului.

Legea cererii precizează că rata consumului scade pe măsură ce prețul produsului crește, chiar și atunci când consumatorul primește compensații bănești pentru efectul respectivului preț mai mare.

Acesta se numește efect de substituție. Pe măsură ce prețul unui produs crește, consumatorii îl vor înlocui alegând alte mărfuri alternative într-o proporție mai mare.

Dacă nu există nicio compensație pentru creșterea prețurilor, așa cum este de obicei, atunci scăderea puterii de cumpărare din cauza creșterii prețurilor va conduce, pentru majoritatea produselor, la o scădere suplimentară a cantității solicitate. Acesta se numește efectul venitului.

În plus, pe măsură ce bogăția individului crește, cererea pentru majoritatea produselor va crește, crescând curba cererii pentru toate prețurile posibile.

Aplicații

Curba de indiferență

Este un grafic care arată o combinație de două produse care oferă consumatorului aceeași satisfacție și utilitate, ceea ce îl face indiferent pentru ei.

Curbele de indiferență sunt dispozitive euristice utilizate în microeconomia contemporană pentru a demonstra preferințele consumatorilor și constrângerile bugetare.

Recent, economiștii au adoptat principiile curbelor de indiferență în studiul economiei bunăstării.

Analiza unei curbe de indiferență standard operează pe un grafic simplu. Fiecare axă reprezintă un tip de bun economic. De-a lungul curbei, consumatorul nu are nici o preferință pentru nicio combinație de produse, deoarece ambele bunuri oferă același nivel de utilitate consumatorului.

De exemplu, un copil poate fi indiferent între faptul că deține două benzi desenate și un camion de jucării sau patru camioane de jucării și o carte de benzi desenate.

Despăgubiri pentru muncă liberă

Teoria consumatorului poate fi utilizată pentru a analiza alegerea consumatorului între timpul liber și locul de muncă. Timpul liber este considerat unul bun (de multe ori plasat pe axa orizontală), iar consumul este considerat celălalt bun.

Deoarece consumatorul are o perioadă limitată de timp, el trebuie să aleagă între timp liber, care nu generează venituri pentru consum și muncă, ceea ce generează venituri pentru consum.

Modelul mai vechi de teorie a alegerii consumatorului se aplică doar cu ușoare modificări.

Perioada totală de timp pe care un individ trebuie să o aloce este cunoscută sub denumirea de „dotare de timp” și este notată ca T. Timpul pe care un individ îl alocă muncii (L) și timp liber (O) este limitat de T , în așa fel încât: O + L = T.

Consumul unei persoane C este cantitatea de timp pe care o alege multiplicată cu suma pe care o plătește pe oră de muncă, care este salariul său și se notează s. Prin urmare, cantitatea pe care o consumă o persoană este: C = s * (TO).

Atunci când un consumator nu alege timpul liber, rezultă că O = 0. Prin urmare, (TO) = T și C = s * T.

Din acest model de compensare între muncă și timp liber, se poate analiza efectul de substituire și efectul venitului din diversele modificări cauzate de prestațiile sociale, impozitele pe muncă sau creditele fiscale.

Limitările teoriei

Există multe provocări în dezvoltarea unei formule pragmatice care prezice modul în care un consumator își va cheltui banii. De exemplu, oamenii nu acționează întotdeauna rațional și uneori sunt indiferenți față de opțiunile disponibile.

Decizia are o componentă emoțională care nu poate fi capturată într-o funcție economică. De asemenea, unele decizii sunt deosebit de dificil de luat deoarece consumatorul nu este familiarizat cu produsele.

Prin urmare, în teoria consumatorilor se fac diverse ipoteze pentru a facilita procesul. De exemplu, economia poate presupune că înțelege preferințele consumatorilor pentru diferite pachete de produse și servicii și poate decide cât de mult dorește să cumpere fiecare.

De asemenea, presupune că există suficiente pachete de produse și servicii disponibile pentru consumator pentru a selecta suma pe care o dorește pentru fiecare.

Inconsistenta

Unul dintre cele mai mari dezavantaje ale bazării prea mari pe teoria consumatorilor este că consumatorii aplică rareori aceiași pași în același mod pentru fiecare achiziție de produse și servicii.

Acest lucru face mai dificil pentru marketeri să încerce să stimuleze o nevoie sau să transmită mesaje care să crească probabilitatea unei achiziții pentru marca lor.

Prin urmare, majoritatea companiilor trebuie să facă mai multe cercetări asupra segmentelor lor de piață și a modului în care abordează marca lor.

Interesul cumpărătorului limitat

O altă limitare majoră pentru marketeri care folosesc teoria consumatorilor este aceea că, uneori, consumatorii sunt implicați mult mai puțin într-o decizie de cumpărare.

De exemplu, cineva care cumpără detergent pentru rufe este mai puțin implicat în achiziție decât cineva care cumpără o mașină sau o mașină de spălat și uscător.

Prin urmare, capacitatea vânzătorilor de a afecta consumatorii este limitată. Consumatorii care sunt mai puțin angajați petrec mai puțin timp în căutarea sau vizualizarea informațiilor despre o achiziție.

Exemple

Luați în considerare un consumator pe nume Carlos, care are în posesia sa 200 USD. Prin urmare, această sumă reprezintă constrângerea dvs. bugetară. Trebuie să alegeți cum să alocați banii între pizza și jocuri video, acestea fiind pachetul de produse.

Să presupunem că costul jocurilor video este de 50 de dolari, iar cel al pizzelor este de 10 USD. Carlos poate achiziționa orice combinație de jocuri video și pizza care nu costă mai mult de 200 USD. Puteți cumpăra trei jocuri video și cinci pizza, sau patru jocuri video sau 20 de pizza. Ați putea păstra și suma de 200 USD.

Totuși, cum poate cineva să prezică cel mai probabil felul în care Carlos își va cheltui banii? Pentru a răspunde la această întrebare, teoria consumatorilor vă poate ajuta.

Substituția și efectul venitului

De exemplu, să presupunem că veniturile consumatorilor sunt de 15 dolari. Pe de altă parte, costul merelor este de 1 dolar, iar costul portocalelor este de 3 dolari.

La aceste prețuri, consumatorul poate cumpăra șase mere și trei portocale. În momentul în care costul portocalelor scade la 1 dolar, consumatorul cumpără opt mere și șapte portocale.

Astfel, pe curba cererii pentru portocale, consumatorul cumpără trei portocale atunci când valoarea este de 3 dolari și șapte portocale când valoarea este de 1 dolar.

Referințe

1. James Chen (2019). Teoria consumatorului. Investopedia. Luat de la: investopedia.com.
2. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2019). Alegerea consumatorului. Preluat de la: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Capitolul 12 Teoria consumatorului. Luat de la: saylordotorg.github.io.
4. Eseuri din Marea Britanie (2019). Teoriile comportamentului consumatorului. Luat de la: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Curba de indiferență. Investopedia. Luat de la: investopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Limitările comportamentului de cumpărare a consumatorilor. Bizfluent. Luat de la: bizfluent.com.