CARE ESTE MEDIUL DEMOGRAFIC AL UNEI COMPANII? (CU EXEMPLE) - DUDAS - 2025

Mediul demografic al unei companii se referă la toți factorii statistici ai pieței în care își desfășoară activitatea o organizație și care sunt folosiți pentru segmentarea populației țintă pentru a realiza un marketing eficient.

Prin urmare, acest concept corespunde caracteristicilor populației umane care înconjoară o companie și care afectează foarte mult piețele.

Sursa: flickr.com. Attribution-NoDerivs 2.0 Generic (CC BY-ND 2.0)

Printre elementele mediului demografic se numără caracteristici care sunt adesea utilizate în scopuri de segmentare, cum ar fi distribuția vârstei, educația, decesele și nașterile, starea civilă, imigrația, sexul, dispersia geografică și apartenențele religioase.

Organizațiile de afaceri și guvernamentale folosesc orientări demografice pentru cercetarea economică și de piață pentru a ajuta la dezvoltarea politicilor lor.

De exemplu, o companie care vinde vehicule de ultimă generație va dori să știe câte persoane ating vârsta de pensionare și ce procent din populația respectivă va avea resursele pentru a-și cumpăra produsul astăzi și câțiva ani în viitor.

Care este mediul demografic de afaceri?

Mai multe variabile sunt adesea combinate pentru a crea mediul demografic al unei piețe țintă. Pe baza datelor din mediul demografic, o companie poate dezvolta strategii bine definite și utile pentru a ajunge la mai multe populații.

Populațiile nu sunt niciodată constante. Migra mereu dintr-un loc în altul, mor sau se nasc. Prin urmare, datele demografice nu pot fi colectate o singură dată. Informațiile despre oameni trebuie colectate continuu pentru a avea o imagine a ceea ce se întâmplă în lumea reală în orice moment.

Cercetarea demografică poate include o mare varietate de caracteristici utilizate pentru a segmenta populația unei țări în grupuri care se potrivesc cu profilul clientului țintă al companiei.

goluri

- Segmentează piața, determinând ce subgrupuri există în cadrul populației generale.

- Creați o imagine clară și completă a caracteristicilor afișate de membrii tipici ai fiecărui segment.

După construirea acestui mediu demografic, acesta poate fi utilizat pentru a vă dezvolta strategia și planul de marketing însoțitor. De asemenea, se pot face recomandări privind modificarea, scăderea sau creșterea produselor sau serviciilor oferite.

Mediul demografic poate parcurge un drum lung în stabilirea mixului publicitar și obținerea celor mai bune rezultate. Dezvăluirea face parte din acest mix, în special atunci când companiile sunt în fazele incipiente ale intrării pe piață și lansează acolo noi produse.

În funcție de mediul demografic, se pot face ajustări la caracteristicile produsului, strategia de distribuție și alte elemente, pentru a atinge segmentul de piață cu cel mai mare potențial.

Schimbări în mediul demografic

Modificările în dimensiunea sau structura populației unei țări pot avea consecințe importante pentru companii, atât pe termen scurt cât și pe termen lung.

Datorită creșterii globalizării și comerțului internațional, impactul schimbărilor în mediul demografic are o dimensiune internațională pentru un număr tot mai mare de organizații. Poate avea un impact asupra structurii sociale și economice a unei țări, ceea ce duce la creșterea sau scăderea cererii. Modificările pot fi:

Creșterea populației

Pe măsură ce populațiile cresc, cererea pentru multe tipuri de bunuri și servicii tinde să crească. O populație în creștere oferă, de asemenea, o forță de muncă mai mare.

Scăderea populației

Când rata natalității scade, aceasta va avea o influență negativă asupra achiziționării de produse pentru copii, jucării, îngrijire a copiilor, benzi desenate etc. De asemenea, poate exista o scădere a numărului de tineri disponibili pentru a fi incluși în forța de muncă pentru a-i înlocui pe cei care se pensionează.

Modificări ale compoziției etnice

Acestea pot afecta cererea de produse alimentare, îmbrăcăminte și servicii speciale. Unii cercetători susțin de asemenea că o forță de muncă mai diversificată poate îmbunătăți performanțele unei companii.

Redistribuire regională

Acest lucru va afecta consumul unei serii de bunuri și servicii, inclusiv locuințe, educație, asistență medicală, transport, energie și multe bunuri de bază. De asemenea, poate afecta prețurile pe piața imobiliară și compoziția pieței locurilor de muncă locale.

Precauții în utilizare

Mediul demografic este practic un exercițiu de generare a grupurilor de oameni. Ca în cazul tuturor generalizărilor, multe persoane din aceste grupuri nu se potrivesc profilului.

Informațiile din mediul demografic oferă date probabilistice despre grupuri și nu despre anumite persoane. Criticii pun la îndoială că astfel de generalizări nu pot oferi decât o perspectivă limitată.

Această abordare poate duce uneori la pierderea de oportunități care nu corespund tendinței demografice generale, deoarece compania nu se va concentra pe atragerea acelor clienți.

De asemenea, ar trebui să evitați interpretarea mediului demografic folosind doar o înțelegere a culturilor locale. De exemplu, generalizările aplicate preteensilor (9-12 ani) din Statele Unite pot să nu se aplice pretenților în altă parte.

Cercetările de piață ar trebui să caute să obțină un eșantion cuprinzător despre modul în care demografiile tind să influențeze comportamentul consumatorilor pe o anumită piață, mai degrabă decât să aplice stereotipuri din altă parte.

Exemple

- Mediul demografic în Regatul Unit

Îmbătrânirea populației

- Cerere mai mare de servicii pentru sprijinirea vârstnicilor. De exemplu, îngrijiri medicale.

- Creșterea venitului disponibil al persoanelor în vârstă se reflectă într-o cerere mai mare de bunuri și servicii. De exemplu, vacanțe.

Niveluri ridicate de imigrare

- Întreprinderile pot crește mai repede cu o ofertă mai mare de forță de muncă, în special în sectorul agricol și al serviciilor.

- Creșterea numărului forței de muncă, menținând potențial ratele salariale.

- Costuri mai mari și cerere mai mare pentru servicii publice. De exemplu, educație, sănătate, locuințe.

- Tendințe demografice în SUA.

Rolul femeilor ca forță de muncă

În 2012, mamele au fost principalul câștigător al familiei în 41% din gospodăriile cu copii. Deși numărul femeilor în funcții de conducere a crescut, ele reprezintă în continuare o mică parte ca lideri politici și de afaceri.

O mai mare diversitate rasială și etnică

În prezent, populația din străinătate este de 14%, în creștere față de 5% în 1965. Se estimează că până în 2055 Statele Unite nu vor avea o singură majoritate rasială sau etnică.

Clasa de mijloc redusă

Proporția adulților care locuiau în gospodării cu venituri medii a scăzut la 50% în 2015, după mai bine de patru decenii în care acele gospodării au fost majoritatea economică a națiunii.

Referințe

1. Jim Riley (2020). Factorii demografici. Îndrumător 2u. Preluat de la: tutor2u.net.
2. Diane Weklar (2020). 10 tendințe demografice de top care afectează marketingul afacerii tale. Weklar Business Institute. Luat de la: weklarbusinessinstitute.com.
3. Lumen Learning (2020). Factorii demografici care conturează mediul de marketing global. Preluat de la: courses.lumenlearning.com.
4. MBA Skool (2020). Mediu demografic. Luat de la: mbaskool.com.
5. Wisdom Jobs (2020). Mediul demografic al afacerilor. Luat de la: înțelepciune.com.