FURNIZORI: CARACTERISTICI, FUNCȚII, TIPURI, EXEMPLE REALE - DUDAS - 2025

De Furnizorii sunt persoane fizice, organizații sau alte entități care furnizează bunuri sau servicii pe care nevoie de o altă persoană, organizație sau entitate. Un furnizor poate fi deosebit de un contractant sau subcontractant, deoarece acesta furnizează în mod obișnuit contribuții specializate pentru livrări.

Sunt partea care furnizează bunuri sau servicii într-o tranzacție de afaceri în schimbul unei compensații convenite. Ca atare, vânzătorii nu interacționează în mod direct cu consumatorii, lăsând această sarcină vânzătorilor sau proprietarilor de magazine.

Sursa: pixabay.com

Termenul „furnizor” este folosit în mod normal cu același sens ca „vânzător”. Este obișnuit ca un furnizor să ofere reduceri de volum retailerilor atunci când acceptă să semneze contracte pe termen lung sau să comande cantități mari.

Nu trebuie să cumpărați produse de la zeci de furnizori. Ai nevoie doar de câțiva furnizori buni pe care te poți baza. Comenzile de achiziție sunt utilizate în general ca un contract contractual cu furnizorii pentru achiziționarea de bunuri sau servicii.

O parte din comerț

În orice comerț, trebuie să existe cel puțin două părți. Unul dintre ei este furnizorul, care furnizează sau furnizează produse sau servicii, în timp ce celălalt este cumpărătorul sau clientul, care le primește.

Termenul „comerț” se referă la activitatea de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii. Cu alte cuvinte, schimbă-le pentru bani. De exemplu, în afaceri, fiecare companie are cel puțin un furnizor. Furnizorii furnizează sau furnizează materiale, produse și servicii companiei.

caracteristici

- Un furnizor trebuie să fie fiabil și să trimită comanda solicitată corect, la timp și fără daune.

- Prețurile pot fi negociate cu un furnizor. Acesta este unul dintre motivele principale pentru a forma o relație cu furnizorul.

- Un furnizor trebuie să îndeplinească mai întâi bugetul companiei. Asigurați-vă că prețul convenit satisface atât compania, cât și furnizorul.

- Ar trebui să căutați să cumpărați de la un furnizor stabil, care are șanse mici să se închidă în viitorul apropiat.

-Lanț de aprovizionare

Un furnizor face parte dintr-un lanț de aprovizionare. Între momentul în care un produs este fabricat și când un client îl cumpără, produsul călătorește prin persoanele și companiile care alcătuiesc lanțul de aprovizionare.

Practic, aceasta este o rețea care mută produsele din fabrică în etajul vânzărilor. Unele rețele sunt simple, în timp ce altele sunt complexe. Deși fiecare lanț de aprovizionare este diferit, majoritatea vor fi astfel:

- Un producător produce un bun și îl vinde unei persoane sau unei companii. Prețul produsului este cel mai mic în această etapă.

- Un distribuitor mută produsul de la producător la un angrosist sau vânzător.

- Un angrosist cumpără produsul de la producător sau distribuitor și îl vinde unui retailer. Prețul produsului crește în raport cu prețul producătorului.

- Un retailer cumpără produsul de la angrosist și îl vinde publicului consumator. Prețul produsului crește din nou.

- Un client cumpără produsul de la un retailer.

-Relații cu furnizori

Dezvoltați relații de durată

Dacă o companie intenționează să folosească un furnizor de mai multe ori, ar trebui să se străduiască să construiască o relație de durată, în care furnizorul să poată fi negociat cu ușurință.

Această relație vă va asigura că capacitățile furnizorului sunt înțelese, astfel încât să știți când se cere prea mult.

De asemenea, se va asigura că vânzătorul se adresează nevoilor viitoare ale afacerii înaintea celorlalți.

Investiți în tehnologie

Astăzi este ușor să găsești software-ul potrivit de gestionare a furnizorilor, adaptat nevoilor specifice ale unei afaceri.

Cu această tehnologie, companiile pot investiga furnizorii, descoperind rapid punctele slabe prin date ușor de citit.

Plătește la timp

Acesta este un mod minunat de a menține o relație bună cu furnizorii. Unele companii urmăresc comenzile slab, ceea ce înseamnă că plățile pot fi întârziate.

Acest lucru lasă furnizorul într-o poziție proastă, deoarece fluxul lor de numerar nu este sigur. Este posibil ca aceștia să nu aibă încredere în acest client atât cât într-un client nou pe care îl obțin.

Acorduri simplificate

Aceasta înseamnă că toți furnizorii primesc același tratament, indiferent de serviciul pe care îl oferă.

Caracteristici

Rolul unui furnizor într-o afacere este de a furniza produse de înaltă calitate de la un producător, la un preț bun, unui distribuitor sau comerciant pentru revânzare.

Un furnizor dintr-o companie este entitatea care acționează ca mediator între producător și comerciant cu amănuntul, asigurându-se că o comunicare eficientă poate fi realizată și că inventarul este de o calitate suficientă.

Furnizorii joacă un rol foarte important în fiecare etapă a ciclului de viață al produsului. De la achiziționarea de materiale până la creșterea producției, precum și explorarea unor opțiuni mai bune pentru materiile prime pe măsură ce piața începe să se sature.

Companiile trebuie să lucreze îndeaproape cu furnizorii lor pentru a achiziționa cele mai bune active.

Rolul unui furnizor într-o companie poate fi solicitant, deoarece retailerii se așteaptă să primească un anumit nivel de calitate, iar producătorii se așteaptă ca furnizorii să vândă un număr mare de produse.

Din această cauză, furnizorii trebuie să fie flexibili și să înțeleagă cum să gestioneze relațiile. Alte elemente importante ale rolului unui furnizor includ:

Respectarea legilor

Furnizorii trebuie să respecte toate legile și reglementările relevante, inclusiv protecția drepturilor omului și a muncii copiilor.

Tranzacții corecte pentru toți

Furnizorii trebuie să ofere oportunități egale tuturor comercianților cu amănuntul de a face afaceri cu aceștia. Un comerciant nu ar trebui să fie retras din cauza locației sale sau din orice alt motiv.

Cel mai bun preț posibil

Furnizorii trebuie să garanteze cel mai bun preț și calitate retailerilor pentru a menține încrederea unul cu celălalt. Acest lucru va ajuta la asigurarea repetării afacerilor în viitor.

Fără conflict de interese

Furnizorii nu ar trebui să facă afaceri cu cei cu care ar putea avea un conflict de interese. Aceasta ar include membrii, prietenii și colegii noi sau vechi ai familiei. Aceasta înseamnă să scadă probabilitatea unui tratament nedrept între ceilalți clienți.

Tipuri

Furnizori Furnizori

Cu furnizorii de producție, lucrăm cu sursa lanțului de aprovizionare. Ei cercetează, dezvoltă și fabrică produsul finit care este achiziționat.

Într-adevăr, furnizarea de materiale de către producător înseamnă că nicio companie nu va fi plătită mai mult pentru manipularea și depozitarea produsului.

Mulți producători produc materialele după ce au fost comandate. Acest lucru poate crea un timp mai lung decât va fi primit cu angrosiștii și distribuitorii.

Cu toate acestea, dacă ceea ce este necesar nu este ceva ușor disponibil sau produs în masă, producătorii pot îndeplini specificațiile exacte necesare.

Angrosisti si distribuitori

Producătorii angrosiști ​​și distribuitori sunt cunoscuți pentru a cumpăra livrări în vrac, le depozitează și le vând în cantități mici întreprinderilor și comercianților de retail.

Deoarece produsul este deja creat, este posibil să aveți opțiuni limitate, dar termenele de livrare a comenzii vor fi mai scurte.

Meșteri independenți și agenți comerciali

Artizanii care își creează propriile piese își vând adesea munca independent sau partener cu agenți, care ajută la vânzarea produsului final.

Materialele provenite de la un meșter independent sunt, de obicei, ideale pentru proiecte care implică achiziții cu volum redus, în care timpul de acțiune are o prioritate mai mică.

În general se vând direct retailerilor sau consumatorului final prin agenți sau expoziții comerciale.

importatorii

Furnizorii care importă și vând aceste produse fabricate străine sunt cunoscuți ca importatori.

Atunci când materialele sunt obținute prin importatori, cel mai mare beneficiu va fi găsit în comenzile cu volum mare.

Volumul mare ajută la compensarea costurilor suportate pentru transportul și transportul materialelor. Este comun să cumpărați de la un angrosist sau distribuitor care, de asemenea, se întâmplă să fie importator.

Exemple reale

Să presupunem că ABC este un producător de mobilă. Unii dintre furnizorii dvs. ar putea fi o companie de exploatare forestieră, o companie electrică și un producător de instrumente. Acestea furnizează lemn, energie electrică și instrumente pentru confecționarea mobilierului.

Cu toate acestea, unele plăci listează numai furnizorii de materii prime (precum cereale, cherestea, minerale brute, cum ar fi cupru, etc.) ca furnizori.

Acestea nu se referă la furnizorii de servicii precum electricitate, apă, reparații etc., ci doar furnizorii de materiale.

Țări furnizor

Furnizorii tind să fie gândiți ca persoane fizice sau companii. Cu toate acestea, termenul pentru țări este, de asemenea, utilizat.

De exemplu, Japonia importă aproape tot petrolul și gazul său. Cel mai mare furnizor de petrol din Japonia este Arabia Saudită, urmat de Emiratele Arabe Unite și apoi de Qatar. Kuweit, Rusia, Irak, Mexic și Kazahstan sunt, de asemenea, furnizori în Japonia.

Statele Unite sunt unul dintre principalii furnizori din China de soia. Pe măsură ce China a crescut tarifele la soia din SUA, achizițiile sale de soia din Brazilia și Argentina au crescut.

Evenimente corporative

Evenimentele corporative mari sunt exemple bune în momentul în care este nevoie de furnizori.

Dacă, de exemplu, departamentul de resurse umane al unei companii planifică o petrecere de vacanță pentru angajații săi, va căuta să angajeze furnizori care să furnizeze bunurile și serviciile pentru eveniment.

În primul rând, trebuie aleasă o locație, caz în care proprietarul spațiului pentru evenimente devine furnizor la data rezervării și la semnarea contractului.

Ulterior, departamentul se apropie de decoratori, care devin furnizori atunci când sunt angajați pentru a transforma spațiul de eveniment într-o petrecere tematică.

După implementarea temei, un angajator este angajat pentru a oferi mâncare și băuturi pentru petrecere. Atunci când compania își livrează serviciul, devine furnizor companiei.

Referințe

1. Știri despre afaceri de piață (2019). Ce este un furnizor? Definiție și exemple. Luate de la: marketbusinessnews.com.
2. Negociator global (2019). Furnizor. Luat de la: globalnegotiator.com.
3. Karyn Corrigan (2018). Care este un furnizor și care este rolul lor într-o afacere? Luat de la: oberlo.com.
4. Corey Linn (2017). 4 tipuri de furnizori de materiale și impactul lor asupra afacerii tale. Lemn glaciar. Luat de la: glacialwood.com.
5. Mike Kappel (2016). Ce este un vânzător? - Prezentare generală pentru proprietarii întreprinderilor mici. Software Patriot. Luat de la: patriotsoftware.com.
6. Julia Kagan (2018). Furnizor. Investopedia. Luat de la: investopedia.com.