PRODUSE ÎNLOCUITOARE: CARACTERISTICI ȘI EXEMPLE - ECONOMIE - 2025

Cele înlocuitorii sunt cel mai puțin două produse care ar putea fi utilizate pentru a îndeplini unele dintre aceleași nevoi ale consumatorilor. Sunt elemente identice, similare sau comparabile cu un alt produs, în ochii consumatorului.

Produsele înlocuitoare pot satisface integral sau parțial aceleași nevoi ale clienților. Prin urmare, ele se pot înlocui reciproc, după cum consideră consumatorul.

Sursa: pixabay.com

În teoria consumatorilor, produsele de înlocuire sunt bunuri pe care consumatorul le percepe ca fiind similare sau comparabile, în așa fel încât a avea mai multe dintre ele face mai puțin din celălalt dorit. În mod formal, X și Y sunt înlocuitori dacă pe măsură ce prețul lui X crește, cererea pentru Y crește.

Este important de menționat că, atunci când vorbim despre produse înlocuitoare, sunt menționate două tipuri diferite. Prin urmare, substituibilitatea unui bun pentru altul are întotdeauna un anumit grad.

De exemplu, o mașină și o bicicletă pot fi înlocuite între ele într-o anumită măsură: dacă prețul carburantului crește considerabil, se poate aștepta ca unii oameni să se deplaseze pe biciclete.

caracteristici

Un produs înlocuitor, spre deosebire de un produs complementar, este un bun cu o elasticitate încrucișată pozitivă a cererii.

Aceasta înseamnă că cererea pentru un bun crește atunci când prețul unui alt produs crește, ambele în aceeași direcție. În schimb, cererea pentru un bun scade pe măsură ce prețul unui alt produs scade.

-Perfect produs substitut

Dacă un produs răspunde imediat la o modificare a prețului altuia, dacă cererea crește cu același procent cu creșterea prețurilor celorlalte, atunci va fi un produs substitut „perfect” sau „aproape perfect”.

Definiția unui produs substitut „perfect” depinde de preferințele consumatorilor. Dacă obțineți aceeași satisfacție de la un Cocs ca și de la un Pepsi, atunci sunt înlocuitori perfecti.

Dacă se consideră că unul dintre ei are un gust mai bun decât celălalt, atunci Pepsi va fi un înlocuitor „aproape perfect” pentru Coca-Cola, sau invers.

Pe de altă parte, dacă elasticitatea încrucișată este ușoară, de exemplu, dacă o creștere de 20% a prețului unui produs duce la o creștere de 1% a cererii pentru un alt produs, acesta va fi cunoscut ca un produs substitut "slab".

-Concurență directă și indirectă

Produsele substitutive apropiate sunt în concurență indirectă, adică sunt produse similare care vizează același grup de clienți și satisfac aceleași nevoi.

De exemplu, un magazin de iaurturi congelate și un salon de înghețată vând diferite produse. Cu toate acestea, ambele se adresează persoanelor care le este foame și își doresc ceva dulce și rece. Prin urmare, sunt în concurență indirectă. Sunt concurenți indirecti.

Un magazin de iaurturi congelate vinde aceleași produse ca și un alt magazin cu același tip de mâncare în apropiere. Sunt în concurență directă. Sunt concurenți direcți.

-Concurența de monopol

Pe mai multe piețe de produse achiziționate în mod obișnuit, unele produse sunt înlocuitori perfecti, dar sunt marcați și comercializați diferit. Această condiție se referă la ceea ce este cunoscut sub numele de concurența de monopol.

De exemplu, puteți lua în considerare comparația dintre un nume de marcă și versiunea generică a unui medicament. Cele două produse pot fi identice, deoarece au același ingredient activ; prin urmare, ele sunt produse de substituție. Totuși, ambalajul său este cu totul altul.

Deoarece cele două produse sunt în esență identice, singura diferență autentică între cele două medicamente este prețul. Adică cei doi furnizori se bazează în principal pe marcă și preț pentru a realiza vânzări.

-Impact

Un produs cu mai mulți înlocuitori este dificil de evaluat

Orice producător de produs înlocuitor va încerca întotdeauna să vândă mai mult. Totuși, singurul lucru în care puteți avea încredere este marca și prețul. Prin urmare, prețul produselor cu mai mulți înlocuitori este foarte volatil.

Pe o piață unde există mai puține produse substitutive, există o probabilitate mai mare de a obține profituri mai mari.

O gamă variată de produse din care să alegeți

Disponibilitatea mai multor produse poate merge mult. Niciun produs ca atare nu poate satisface toți consumatorii unui anumit tip.

Prin urmare, cu cât numărul de înlocuitori este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea ca fiecare consumator să obțină ceea ce este mai bun pentru el.

Concurență ridicată

Cu cât este mai mare numărul de produse substitut pe piață, cu atât rivalitatea din industrie este mai mare.

Atunci când concurența devine intensă, există controale asociate cu un risc iminent.

Produse de calitate scăzută

În încercarea de a fi cel mai ieftin furnizor de pe piață, companiile încearcă să utilizeze cele mai puține resurse din procesul lor de fabricație pentru a reduce costurile.

Cu toate acestea, acest lucru acționează împotriva bunăstării consumatorilor și duce la crearea de produse de calitate scăzută.

Exemple de produse înlocuitoare

Cartofii din diferite supermarketuri sunt un exemplu: dacă prețul celor de la un supermarket crește, atunci se poate presupune că mai puține persoane vor cumpăra cartofi de la unitatea respectivă și le vor obține de la altul.

Dacă cineva nu are acces la o mașină, poate călători cu autobuzul sau cu bicicleta. Prin urmare, autobuzele sau bicicletele sunt înlocuitori ale automobilelor, deoarece sunt elemente pe care un consumator le poate folosi în mod interschimbabil pentru a atinge același obiectiv.

Hamburgerile McDonald's și Burger King îndeplinesc cerințele consumatorilor pentru a fi servite rapid și relativ ieftin.

Prețul hamburgerilor Burger King are un efect direct asupra cererii McDonald’s și invers. Ele satisfac componenta pozitivă a elasticității încrucișate a cererii pentru produsele înlocuite.

Untul și margarina reprezintă un exemplu clasic de ceea ce este un produs substitut. Iată o listă a unor produse de substituție obișnuite:

- Pasta de dinti Colgate si Crest.

- Ceai și cafea.

- Kindle și cărți tipărite pe hârtie.

- Fanta și Crush.

Exemplu grafic

Pepsi-Cola este un înlocuitor bun pentru Coca-Cola, și invers. Dacă prețul Coca-Cola crește, cererea pentru Pepsi-Cola va crește ulterior, în cazul în care Pepsi nu va crește și prețul.

Să presupunem că prețul unei cutii de Coca-Cola crește de la P1 la P2. Oamenii ar consuma mai puțin Coca-Cola: cantitatea scade de la C1 la C2.

Pentru o cutie de Pepsi, care este produsul înlocuitor, curba cererii crește în sus pentru toate nivelurile sale de preț de la D la D1, ceea ce duce la un consum mai mare al produsului înlocuitor.

Referințe

1. Știri despre afaceri de piață (2019). Ce sunt mărfurile înlocuite? Definiție și sens. Luate de la: marketbusinessnews.com.
2. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2019). Înlocuiește bine. Preluat de la: en.wikipedia.org.
3. CFI (2019). Ce sunt produsele de înlocuire? Luat de la: corporatefinanceinstitute.com.
4. Will Kenton (2019). Substitui. Investopedia. Luat de la: investopedia.com.
5. Tejvan Pettinger (2016). Bunuri înlocuitoare. Ajutor economic. Preluat de la: economicshelp.org.