PRODUSE INDUSTRIALE: CARACTERISTICI, TIPURI ȘI EXEMPLE - ECONOMIE - 2025

Produsele industriale sunt proprietatea folosită de o companie pentru utilizarea în sine a întreprinderii. Acestea diferă de produsele consumabile, care sunt bunuri achiziționate de către persoane fizice pentru uz personal și familial.

O companie care vinde produse unei alte companii pentru consumul de afaceri este un exemplu excelent de marketing business-to-business sau B2B. Produsele industriale se bazează pe cererea de articole de consum pe care ajută să le producă. Acestea sunt clasificate drept bunuri de producție sau bunuri de sprijin.

Sursa: pixabay.com

Bunurile de producție sunt utilizate la crearea unui produs de consum final, în timp ce bunurile de sprijin ajută în procesul de fabricație a bunurilor de consum, cum ar fi utilaje și echipamente.

Ele sunt poate mai puțin interesante decât produsele de consum, dar piețele de produse industriale sunt adesea semnificative în ceea ce privește dimensiunea pieței. De exemplu, toți producătorii de produse de larg consum trebuie să achiziționeze materiale industriale pentru a putea opera.

caracteristici

Cumpărători și vânzători de specialitate

Cumpărătorii de produse industriale sunt companiile în sine. Prin urmare, au mai multă experiență și cerințe de specialitate. Aceștia sunt adesea cumpărători strict profesioniști.

Putere rațională de cumpărare

Decizia și motivația de a cumpăra produse industriale este rațională, comparativ cu produsele de consum, care sunt cumpărate în primul rând din nevoia emoțională.

Relația dintre cumpărător și vânzător

Este necesar să acordăm cea mai mare atenție managementului necesar pentru a putea consolida relația cu clientul pe cât posibil, pentru ca afacerea să se repete.

Valoare ridicată a tranzacției

Valoarea unei achiziții este adesea substanțială într-o singură tranzacție. De exemplu, printr-un contract de cumpărare în masă.

Produsele industriale au, în general, un preț mai ridicat datorită naturii lor complexe și pieței țintă limitate.

Linii complexe de produse

Produsele industriale sunt adesea de natură complexă, deoarece pot fi foarte tehnice. Cei care le folosesc trebuie să fie extrem de calificați.

Calitate și preț

Ar trebui să se acorde cât mai mult accent pe calitatea și prețul produselor, acolo unde sunt disponibile produse alternative acceptabile. Prețul este adesea negociat de cumpărător.

Asistență post-vânzare

Pentru produsele industriale, cea mai mare cerință este aceea că există suport post-vânzare.

Tipuri

-Materiale naturale

Produse agricole

Sunt produse care pot fi ușor reproduse sau reciclate. Sunt prezente în cantități suficiente. Cu toate acestea, datorită naturii lor, sunt perisabile și trebuie manipulate ca atare. Deoarece sunt frecvent utilizate, comercializarea este dificil de aplicat pentru ei.

Produse naturale

Sunt produse care apar în mod natural pe pământ și, prin urmare, nu pot fi reciclate sau reproduse.

Prețul depinde în totalitate de fiabilitatea ofertei sale și se schimbă continuu. Intervenția guvernului pentru aceste produse este de asemenea mare.

-Materiale cu roșu și componente fabricate

Materiale fabricate

Orice proces care necesită transformarea materiei prime pentru a face un produs final face parte din tipul de materiale fabricate. În acest caz, prețul și comercializarea produsului depind de materia primă folosită.

Piese fabricate

Dacă faceți componente mici care joacă un rol în produse mai mari, îl faceți ca produs industrial.

Prețul și disponibilitatea pieselor fabricate sunt mai importante decât publicitatea, marca sau comercializarea.

-Elemente de capital

Pentru a face posibilă orice afacere de fabricație pe scară largă, se folosesc elemente de capital. Acestea sunt incluse în coloana „Activele bilanțului”.

Sunt elemente necesare funcționării organizației și sunt foarte utile pentru a investi pe termen lung.

Facilităţi

Sunt folosite pentru o perioadă destul de lungă de timp. Există puțini intermediari atunci când o companie achiziționează o instalație, cum ar fi o fabrică de producție. Designul este critic și există o absență completă de marketing.

echipe

Sunt atât utilaje grele, cât și echipamente mici. Acestea sunt vândute în principal prin intermediari, deși echipele sunt mai mari, cu atât implicarea directă a mărcii este mai mare.

-Provizii

Sunt toate produsele sau materialele consumabile necesare operațiunilor zilnice ale unei companii.

Sunt tranzacționate prin intermediari și nu direct prin companii. Furnizarea regulată a produselor este mai importantă decât comercializarea.

-Servicii de companie

Acestea sunt, în general, servicii terțe care sunt furnizate companiilor. De exemplu, servicii de întreținere sau consultanță pentru afaceri.

Servicii de consultanță

Orice afacere care există necesită un contabil autorizat. Acest contabil poate fi angajat sau poate fi și o companie care conduce afacerea.

În mod similar, domenii precum consultanța juridică, publicitate și marketing sunt realizate de agenții de afaceri, care oferă servicii industriilor.

Servicii de intretinere

Un serviciu de întreținere este, de exemplu, curățarea ferestrelor sau repararea imprimantelor și a copiatorilor, ceea ce este cel mai bine lăsat profesioniștilor.

Exemple

Produse agricole

Unele produse obișnuite de acest tip sunt brânza, ouăle, fructele și legumele, bumbacul, grâul etc. În acest domeniu sunt folosite pentru a le transforma ulterior în produse finite.

Produse naturale

Benzina, motorina sau petrolul sunt produse care pot fi clasificate drept produse industriale. Acestea se găsesc în vrac și cu cât sunt mai rare, cu atât valoarea lor este mai mare.

Materiale fabricate

Dacă fierul furnizat este utilizat pentru a produce un produs final, acesta este un produs industrial. În același mod, firele sunt țesute pentru a realiza produse finale: rochii și îmbrăcăminte în general.

Dacă firele folosite la confecționarea țesăturii sunt de foarte bună calitate, prețul produsului final va fi ridicat, iar comercializarea se va face și cu un marketing la nivel înalt.

Piese fabricate

Rulmenții cu bile sunt exemplul perfect al pieselor fabricate. Există atât de mulți producători de rulmenți, încât comercializarea lor a devenit obositoare, încât nu există nicio diferențiere între ei.

Facilităţi

Facilități precum fabrici, depozite și alte clădiri sunt obiecte importante care pot fi vândute direct companiilor.

echipe

Echipamentele în cazul fabricilor vor fi utilaje, camioane, macarale și altele. Echipamentele în cazul serviciilor industriale vor fi computere, echipamente de proiectare, imprimante, copiatoare etc.

De asemenea, restaurantele achiziționează echipamente și utilaje pentru bucătărie industrială pentru a pregăti mâncarea într-o bucătărie pe scară largă.

Provizii

Foile de hârtie albă necesare pentru funcționarea unui birou de afaceri sunt un bun exemplu de consumabile. Un singur birou dintr-o companie mare poate necesita mii de foi de hârtie pe zi pentru imprimare.

Vopselele sunt o formă de alimentare cu întreținere. Serviciile de curățenie sunt o altă formă de aprovizionare.

Stilourile, blocurile de notă și lubrifianții auto fac parte din livrările operaționale necesare zilnic. Stivuitoare și cerneluri pentru imprimantă aparțin, de asemenea, acestui grup.

Referințe

1. Neil Kokemuller (2017). Ce sunt produsele industriale? Bizfluent. Luat de la: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Clasificarea produselor industriale - clasificarea produselor industriale. Luat de la: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Produse de consum și industrie. Preluat de la: tutor2u.net.
4. Evan Tarver (2019). Industrial vs. Bunuri de consum: Care este diferența? Luat de la: investopedia.com.
5. Ghid pentru produse industriale (2016). Tipuri de produse industriale. Preluat de la: industrialproductguide.wordpress.com.