PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR: ASPECTE, EXEMPLE - DUDAS - 2025

Puterea de negociere a furnizorilor este descrisă ca presiunea pe care furnizorii o pot exercita asupra companiilor prin creșterea prețurilor, reducerea calității sau scăderea disponibilității produselor lor. Toate acestea reprezintă costuri pentru cumpărător.

Este una dintre forțele din cadrul analizei industriei a celor cinci forțe create de Porter. Este imaginea care se opune puterii de negociere a cumpărătorilor.

Sursa: pixabay.com

Puterea de negociere a furnizorilor poate afecta mediul concurențial al cumpărătorilor dintr-o industrie și intervine în capacitatea cumpărătorului de a obține rentabilitate. Companiile sunt cumpărătorii, iar cei care furnizează aceste companii sunt furnizorii.

Este una dintre forțele care modelează peisajul competitiv al unei industrii și ajută la determinarea atractivității industriei. Celelalte forțe includ rivalitatea competitivă, puterea de negociere a cumpărătorilor, amenințarea înlocuitorilor și amenințarea noilor intrați.

Aspecte care determină o putere mare de negociere

Toate industriile au nevoie de materii prime ca inputuri pentru procesul lor. Aceasta este o funcție esențială care necesită o relație puternică între cumpărători și vânzători.

Dacă există mai puțini furnizori sau dacă au anumite puncte forte și cunoștințe, atunci vor putea exercita o putere semnificativă asupra industriei.

Puterea furnizorului pe care Porter a studiat-o include mai mulți factori determinanți ai puterii de negociere a vânzătorilor:

Numărul de furnizori în raport cu numărul de cumpărători

Dacă furnizorii sunt condensați în comparație cu cumpărătorii, ceea ce înseamnă că sunt puțini furnizori și mulți cumpărători, puterea de negociere a furnizorilor va fi ridicată.

Costul schimbului de către cumpărător

Dacă costurile de comutare din partea cumpărătorului, care este costul de a schimba produsul unui furnizor în produsul altui furnizor, sunt mari, puterea de negociere a furnizorilor va fi ridicată.

Posibilitatea integrării de către furnizori

Dacă furnizorii pot fi ușor integrați sau pot începe fabricarea produsului pe care cumpărătorul îl face, atunci puterea furnizorului este mare.

Produse de înlocuire disponibile

Dacă nu există produse substitutive pe piață, atunci furnizorul este mare.

Dependența de vânzarea furnizorului către un cumpărător

Puterea de negociere a furnizorilor este mare dacă cumpărătorul nu reprezintă o parte semnificativă din vânzările furnizorului.

Dependența cumpărătorului de produsul furnizorului

Dacă produsul furnizorului este foarte diferențiat, atunci puterea de negociere a furnizorului este ridicată.

Puterea furnizorului este de asemenea mare dacă cumpărătorul nu este sensibil la preț și nu cunoaște bine produsul.

De asemenea, disponibilitatea furnizorului pentru a putea satisface o achiziție imediată.

Analiza puterii de negociere a furnizorilor

Atunci când fac o analiză a puterii furnizorilor într-o industrie, puterea redusă a furnizorului crește potențialul de profit și creează o industrie mai atractivă, deoarece cumpărătorii nu sunt constrânși de furnizori.

Puterea ridicată a furnizorului reduce potențialul de profit și creează o industrie mai puțin atractivă, deoarece cumpărătorii trebuie să se bazeze mai mult pe furnizori.

Dacă puterea furnizorului crește prea puternic pe piață, companiile vor încerca să găsească modalități de a reduce această putere. Dacă cererea pentru produs este suficient de mare, pot exista modalități de a dezvolta alternative pentru a produce sau vinde un produs care reduce puterea furnizorului.

Exemple

-Industria alimentară rapidă

Pentru a determina puterea de negociere a furnizorilor cu care se confruntă McDonald's în industria fast food, se analizează următoarea analiză:

Numărul furnizorilor în raport cu cumpărătorii

Există un număr semnificativ de furnizori în raport cu cumpărătorii (companiile). Prin urmare, puterea furnizorului este redusă.

Produse diferențiate

Furnizorii cu mărci puternice vor putea exercita un control mai mare. De exemplu, furnizorii de condimente pot profita de preferințele consumatorului pentru marca lor față de un generic de același tip.

În plus, opțiunile de băuturi, cum ar fi preferința Coca-Cola față de Pepsi, pot conduce oamenii de la un lanț la altul.

Dependența de vânzarea unui furnizor către un cumpărător

Presupunând că furnizorii au puțini clienți, atunci este probabil să renunțe la cererea cumpărătorilor.

Deoarece nu se știe dacă acești furnizori au puțini sau mulți cumpărători, un motiv de mijloc ar fi un răspuns rezonabil. Prin urmare, puterea furnizorului este medie.

Costuri de schimb

Deoarece există un număr semnificativ de furnizori în industria fast-food-ului, costurile de comutare sunt mici pentru cumpărători. Puterea furnizorului este redusă.

Integrare

Există o integrare scăzută a furnizorilor în industria fast-food-ului și posibilitatea să se producă în acest fel este scăzută.

concluzie

În general, McDonald’s se confruntă cu o putere redusă de negociere a furnizorilor. Prin urmare, energia furnizorului nu este o problemă pentru McDonald's în industria fast food.

-Diamond industrie

Industria globală a diamantelor a fost controlată istoric de De Beers, o companie de renume mondial.

Lanțul de aprovizionare cu diamante este foarte larg și include procese precum explorarea, exploatarea, clasificarea, tăierea și lustruirea, fabricarea bijuteriilor și vânzarea cu amănuntul.

Probleme de putere de negociere

Există un număr tot mai mare de concurenți pe piață, ceea ce a însemnat o ofertă mai mare de diamante pe piață.

În trecut, De Beers a rezolvat problema ofertei excesive prin colectarea și depozitarea de diamante pentru a vinde atunci când este cazul.

Aceasta a însemnat o putere enormă din partea furnizorului asupra industriei. Odată cu modificarea structurii pieței și a presiunii legilor împotriva cartelurilor, această putere s-a diminuat oarecum.

De Beers este acum mai concentrat să se repoziționeze ca furnizor de alegere decât pe singurul furnizor. De asemenea, se concentrează mai mult pe o integrare verticală mai puternică, mutându-se în comerț cu amănuntul cu valoare adăugată și alianțe cu mărci de modă premium precum Louis Vuitton.

Pe de altă parte, există o mai mare conștientizare și proteste împotriva așa-numitelor diamante din sânge, ceea ce a făcut necesară utilizarea furnizorilor de practici mai bune.

În plus, piața diamantelor sintetice este în creștere, deoarece tehnologia a permis fabricarea acestora aproape la fel cu valoarea celor naturale. Aceasta a schimbat profitabilitatea și percepția clienților asupra valorii.

Referințe

1. CFI (2019). Puterea de negociere a furnizorilor. Luat de la: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Puterea furnizorului (una dintre cele cinci forțe ale Porterului). CFO-ul strategic. Luate de la: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Puterea de negociere a furnizorilor - modelul de cinci forțe al porterului. Luat de la: cleverism.com.
4. Marte (2019). Puterea de negociere a furnizorilor: Porter Five Forces. Luat de la: afla.marsdd.com.
5. Academia de evaluare (2019). Cele cinci forțe ale Porterului - puterea de negociere a furnizorilor. Luat de la: valuationacademy.com.