COTA DE PIAȚĂ: TIPURI, INDICATORI ȘI EXEMPLE - ECONOMIE - 2025

Cota de piață este procentul care a câștigat o anumită companie cu privire la vânzările totale într-o industrie sau piață pentru o perioadă de timp. Este cota unei companii din vânzările totale în raport cu piața sau industria în care își desfășoară activitatea.

De exemplu, dacă o companie vinde tractoare în valoare de 100 de milioane de dolari pe an la nivel național, iar numărul total de tractoare vândute în țară este de 200 de milioane de dolari, cota de piață a companiei pentru tractoarele din țară ar fi de 50%.

Sursa: pixabay.com

Acțiunea poate fi o măsură procentuală a vânzărilor totale într-un oraș, regiune, țară sau continent. Poate fi, de asemenea, un procent din piața globală.

Variații

Investitorii și analiștii monitorizează cu atenție creșterile și scăderile cotei de piață, deoarece acest lucru poate fi un semn al competitivității relative a produselor sau serviciilor companiei.

Pe măsură ce piața totală a unui produs crește, o companie care își menține cota de piață va crește venituri în același ritm cu piața totală.

O companie care își crește cota de piață își va crește veniturile mai repede decât concurenții.

Creșterile cotei de piață pot permite unei companii să obțină o scară mai mare în operațiunile sale și să-și îmbunătățească rentabilitatea.

O companie poate încerca să-și extindă cota de piață, fie prin reducerea prețurilor, folosind publicitate, fie prin introducerea de produse noi sau diferite. În plus, puteți crește dimensiunea pieței dvs. prin atragerea altor audiențe.

Tipuri

Există mai multe tipuri de cotă de piață. Cota de piață poate fi ca valoare sau volum. Cota de piață în valoare se bazează pe cota totală a companiei din vânzările pe segmente totale.

Volumul se referă la numărul real de unități pe care o companie le vinde în raport cu numărul total de unități vândute pe piață.

Ecuația pentru cota de piață în valoare sau volum nu este de obicei liniară. O unitate poate avea o valoare monetară ridicată și cantități mici. Aceasta înseamnă că cota de piață în valoare poate fi ridicată, dar ponderea în volum poate fi scăzută.

În industrii precum bunurile de consum, unde produsele sunt cu valoare scăzută, volum mare și intensiv în cadouri, este comparată cota de piață cu valoarea.

Cota de piață în unități

Sunt unitățile vândute de o anumită companie ca procent din vânzările totale ale pieței, măsurate în aceleași unități.

Cota de piață în unități (%) = 100 * Vânzări în unități / Vânzări totale de piață în unități.

Această formulă poate fi reorganizată pentru a genera vânzări în unități sau vânzări totale pe piață în unități ale celorlalte două variabile, așa cum este ilustrat mai jos:

Vânzări în unități = Cota de piață în unități (%) * Vânzări totale de piață în unități / 100

Vânzări totale de piață în unități = 100 * Vânzări în unități / Cota de piață în unități (%).

Cota de piață în venituri

Cota de piață în venituri diferă de cota de piață în unități, deoarece reflectă prețurile la care produsele sunt vândute.

O modalitate simplă de a calcula prețul relativ este divizând cota de piață în venituri la cota de piață în unități.

Cota de piață în venituri (%) = 100 * Venituri din vânzări / Venituri totale ale pieței din vânzări.

Ca și în ceea ce privește cota de piață în unități, ecuația cotei de piață în venituri poate fi rearanjată pentru a calcula veniturile din vânzări sau veniturile totale ale pieței din vânzări, din celelalte două variabile.

Indicatori

Cota de piață este un indicator cheie al competitivității pieței. Adică arată cât de bine se descurcă o companie împotriva concurenților săi pe piață.

Acest indicator îi ajută pe manageri să evalueze nu numai creșterea generală sau declinul pieței, ci și tendința de selecție a clienților în rândul concurenților.

Creșterea vânzărilor ca urmare a creșterii totale a pieței este mai puțin costisitoare și mai profitabilă decât creșterea obținută prin participarea concurenților.

Dimpotrivă, pierderea cotei de piață poate indica probleme grave, care vor necesita ajustări strategice.

Companiile încearcă să aibă o cotă de piață ridicată, deoarece este în general legată de profituri mari. Cu toate acestea, deținerea unei cote de piață foarte mari implică, de asemenea, un risc mai mare.

Aceasta generează concurență agresivă, ducând chiar la acțiuni antitrust. În consecință, companiile încearcă să își mențină cota de piață mai mică decât cea dorită, pentru a evita să fie atacate de concurență și reglementări stricte.

Cota de piață poate fi defalcată în trei indicatori. Acești trei indicatori de bază sunt folosiți pentru a ajuta la identificarea oportunităților de creștere a cotei de piață

Cota de penetrare

Penetrarea indică numărul de persoane care au cumpărat un produs de la companie, în raport cu produsele din categoria măsurate.

Cota de penetrare (%) =% Penetrarea mărcii /% Penetrarea pieței.

Participarea

Indică cât cheltuiesc clienții cu compania, în comparație cu alții din aceeași categorie.

Cota de portofoliu (%) = Cheltuielile cu compania / Totalul cheltuit în categorie.

Indicator de utilizare grea

Acesta arată cât de intens utilizează clienții produsele noastre în comparație cu alte companii din aceeași categorie. Poate fi preluat în unități sau în valoare monetară.

Indicator de utilizare grea = Cumpărături medii din categorie de către clienții noștri / Cumpărături medii din categorie de întreaga piață.

Indicatorul cotei de piață

Cota de piață (%) = Cota de penetrare * Cota de portofoliu * Indicator de utilizare intensă.

Cum se calculează cota de piață?

Cota de piață este proporția vânzărilor pe o întreagă piață care este asigurată de o anumită organizație. Este reprezentat ca procent din piață.

Pentru a calcula cota de piață, vânzările unei companii într-o perioadă de timp sunt împărțite la vânzările întregii piețe pentru aceeași perioadă indicată. Formula este:

Cota de piață = Vânzări de companie / Vânzări totale de piață

Acest indicator este utilizat pentru a da o idee generală despre mărimea unei companii în raport cu piața sa și concurenții săi.

Investitorii pot obține date despre cota de piață din diverse surse independente, cum ar fi grupuri comerciale, organisme de reglementare. De asemenea frecvent de la compania în sine. Cu toate acestea, unele industrii sunt mai dificil de măsurat cu acuratețe decât altele.

Metode de calculare a acestuia

Deși cota de piață este probabil cel mai important indicator de marketing, nu există o metodă unică pentru a-l calcula.

Acest lucru este nefericit, deoarece metodele diferite pot genera estimări ale cotei de piață diferite la un moment dat. În același mod, ele generează, de asemenea, tendințe foarte divergente între ele.

Motivul acestor disparități se datorează variațiilor obiectivului prin care cota de piață este vizualizată: unități în loc de venituri, în care se iau măsurători de canale (livrări de la producător vs. achiziții de la consumatori), definiția piață (domeniul de aplicare al universului competitiv) și erorile de măsurare.

Exemple

De exemplu, să presupunem că XYZ Electronics a vândut televizoare în valoare de 5 milioane de dolari în Statele Unite, pe o piață totală în care televizoare în valoare de 100 de milioane de dolari au fost vândute în aceeași perioadă.

Cota de piață a XYZ Electronics este de 5%. Companiile folosesc acest număr pentru a evalua puterea respectivă pe piață împreună cu cumpărătorii vizați.

Cota de piață poate fi împărțită în categorii foarte specifice, astfel încât compania să știe unde are un avantaj competitiv. Acest exemplu de televiziune ar putea fi împărțit în segmente de vânzări de televiziune, cum ar fi televizoare cu plasmă, LED sau 3D.

De asemenea, ar putea fi defalcat pe regiuni geografice. O companie care are o cotă de piață națională de 5% într-o industrie se poate simți foarte puternic dacă are o singură locație într-un stat mic.

O cotă de piață de 5% ar putea să nu fie un număr mare, dacă această companie are 50 de locații în fiecare din cele 50 de state.

Apple pe piața chineză

Toate companiile multinaționale își măsoară succesul pe baza participării pe piețe specifice. China a fost o piață importantă pentru companii. Această țară continuă să fie o piață în creștere rapidă pentru multe produse.

De exemplu, Apple Inc. utilizează numerele cotei de piață din China ca un indicator cheie al performanței pentru creșterea activității sale.

Apple are o cotă de piață imensă în industria smartphone-urilor. Cu toate acestea, are o cotă de piață mică în industria calculatoarelor personale.

Cota de piață a Apple pentru piața de smartphone-uri chineze a scăzut de la 13,6% la sfârșitul anului 2015 la 9,6% până în 2016. Acest lucru s-a întâmplat în ciuda pieței de smartphone-uri chineze a crescut cu 9% în 2016.

Vânzările Apple au scăzut în China în acel an, deoarece nu a putut lansa un nou iPhone. A pierdut apoi mai multă cotă de piață, deoarece o serie de smartphone-uri de gamă medie au fost lansate de concurenții chinezi OPPO și Vivo.

Referințe

1. Investopedia (2018). Cotă de piață. Luat de la: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definiția „Cota de piață”. Luat de la: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2018). Cotă de piață. Preluat de la: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Cotă de piață. Luat de la: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Ce este cota de piață? Small Business-Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
6. Cursul meu de contabilitate (2018). Ce este cota de piață? Luat de la: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Ce este cota de piață? Valorile cotei de piață, formula cotei de piață. Preluat de la: economywatch.com.