MIX DE PRODUSE: DIN CE CONSTĂ, COSTURI ȘI EXEMPLE - DUDAS - 2025

Amestecul de produse , de asemenea , cunoscut sub numele de sortiment de produse, se referă la numărul total de linii de produse o companie oferă clienților săi. O companie poate vinde mai multe linii de produse.

Este setul a tot ceea ce o companie vinde. Este format din linii de produse, care sunt articole conexe pe care consumatorii tind să le folosească împreună sau să ia în considerare produse sau servicii similare. Linia de produse este un subset al mixului de produse.

Sursa: pixabay.com

O linie de produse se referă la produsele pe care le oferă o companie. De exemplu, compania Patanjali se ocupă de diferite linii de produse, inclusiv șampon, făină, pastă de dinți etc.

Acestea sunt linii de produse diferite pentru companie și împreună constituie mixul companiei.

Liniile de produse pot fi destul de similare, cum ar fi lichidul de spălat vase și săpunul cu bare, care sunt utilizate pentru curățarea și utilizarea formulelor similare. De asemenea, pot fi foarte diferite, cum ar fi scutece și brici.

În ce constă?

Mixul de produse este un subset al mixului de marketing și este o parte importantă a modelului de afaceri al unei companii. Are următoarele dimensiuni:

Lăţime

Această dimensiune corespunde numărului de linii de produse pe care o companie le vinde.

De exemplu, să presupunem că firma EZ Tool are două linii de produse: ciocane și chei. Lățimea mixului de produse este de două.

În general, companiile nu au o gamă largă de produse. Este mai practic să începi cu câteva mărfuri și să crești cota de piață.

Tehnologia Enterprise va permite companiei să se diversifice ulterior în alte industrii și să extindă lățimea mixului de produse.

Lungime

Lungimea este numărul total de articole din mixul de produse al companiei.

De exemplu, EZ Tool are două linii de produse. În linia de produse a ciocanului se găsesc ciocane cu gheare, ciocane cu bilă, lovituri cu sanie, ciocane de acoperiș și ciocane industriale.

Linia de cheie conține chei Allen, chei de priză, chei cu clichet, chei combinate și chei reglabile.

Prin urmare, lungimea mixului de produse EZ Tool ar fi de 10. Companiile cu mai multe linii de produse calculează lungimea medie pe fiecare linie de produs.

Adâncime

Corespunde cu numărul total de variații pentru fiecare produs. Variațiile pot include mărimea, aroma și orice alte caracteristici distinctive.

De exemplu, dacă o companie vinde trei dimensiuni și două arome de pastă de dinți, acea linie specială va avea o adâncime de șase.

consecvență

Acesta descrie cât de strâns sunt raportate liniile de produse între ele, în termeni de utilizare, producție și distribuție.

Cu cât variația dintre produse este mai mică, cu atât este mai mare consistența. De exemplu, o companie care comercializează numai produse lactate are mai multă consistență decât o companie care se ocupă de toate tipurile de produse electronice.

Amestecul de produse al unei companii poate fi consecvent în distribuție, dar foarte diferit în utilizare. De exemplu, o companie poate vinde baruri nutriționale și reviste de sănătate în magazinele cu amănuntul.

Cu toate acestea, liniile de produse ale companiei de paste de dinți sunt ambele la fel. Au aceeași utilizare, sunt produse și distribuite în același mod. Prin urmare, aceste linii de produse sunt consecvente.

Cheltuieli

Prețul este un factor critic în mixul de produse. Companiile trebuie să ia decizii strategice cu privire la modul de preț al produselor pentru a-și atinge obiectivele de afaceri.

Strategiile de costuri variază de la a fi liderul costurilor la a fi o opțiune de rang înalt, cu un preț ridicat pentru consumatori.

-Cost mai mare

Cel mai mare cost este cel mai de bază tip de cost. Pur și simplu reprezintă stabilirea costului unui produs la un nivel mai ridicat decât costul de distribuție și producție.

De exemplu, un bijutier poate lua decizia de a-și prețui produsele la un marcaj de 100%, pe baza costurilor implicate în crearea produsului.

-Bază pe concurență

Sunt costuri stabilite special pentru a face față și a răspunde la prețurile plasate de concurență pentru produsele lor.

Companiile pot lua decizia de a avea un preț mai mare, un preț mai mic sau la același nivel al concurenței. Cu toate acestea, deciziile lor se bazează pe o evaluare a activității concurenților și a modului în care doresc să își poziționeze mixul de produse.

-Anticipat

Este o strategie care este frecvent utilizată de noii participanți pe o piață sau de companiile care au dezvoltat produse noi, care nu au concurență mică sau deloc.

Stabiliți prețurile ridicate pentru a profita de vânzările care vor apărea înainte ca concurenții să intre pe piață.

-Penetration

Este o strategie de preț a mixului de produse concepută pentru a câștiga cota de piață prin introducerea unui nou produs la un preț scăzut pentru a atrage consumatorii să încerce produsul tău.

Chiar și companiile își pot reduce prețurile produselor pentru a capta o mare parte din piață.

Exemple

Coca Cola

Coca-Cola are sub numele său mărci de produse precum Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up etc. Există un total de 3.500 de produse gestionate de marca Coca-Cola. Acestea alcătuiesc lungimea mixului de produse.

Sucul de menaj Minute are diferite variante, cum ar fi sucul de mere, sucul de portocale, fructele amestecate etc. Ele constituie profunzimea liniei de produse „Minute Maid”.

Dacă o companie produce numai sodă și sucuri, înseamnă că mixul lor are două linii de produse. Coca-Cola se ocupă de sucuri, băuturi răcoritoare și apă minerală și, prin urmare, mixul de produse Coca-Cola are trei linii de produse.

Coca-Cola se ocupă în principal de produsele de băuturi și, prin urmare, are mai multă consistență în amestecul său de produse.

P & G

Să luăm P&G ca companie pentru a înțelege mixul de produse. Acesta nu este un exemplu exact și este posibil ca toate produsele P&G să nu fie luate în considerare, dar exemplul va ajuta la înțelegerea mixului de produse din cadrul unei organizații.

Detergenți: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Marea naturală.

Șampoane: Cap și umeri normali, anti-matreata pentru cap și umeri, Pantene, Pantene pro-v, repararea daunelor Pantene.

Din acest exemplu, pot fi învățate următoarele despre mixul de produse P&G:

- Lățimea amestecului de produse: 2.

- Lungimea mixului de produs: 12.

- Adâncimea de amestecare a produsului: 7 în detergenți și 5 în șampoane.

- Consistența mixului de produse: ridicat, deoarece ambele sunt produse de curățare.

Referințe

1. Rick Suttle (2018). Ce este un mix de produse? Întreprinderi mici - Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Ce este amestecul de produse? Explicație cu exemple. Feedough. Luat de la: feedough.com.
3. CFI (2018). Mix de produse. Luat de la: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Mix de produse și linie de produse. Marketing91. Luat de la: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Elemente de mix de produse. Bizfluent. Luat de la: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Strategii de preț a mixului de produse. Întreprinderi mici - Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.