METODE DE PREȚ: TIPURI ȘI CARACTERISTICILE ACESTORA - DUDAS - 2025

În metodele de stabilire a prețurilor sunt modurile în care se poate calcula prețul de bunuri și servicii luând în considerare toți factorii, inclusiv costurile de producție și de distribuție, concurența, publicul țintă, strategii de poziționare, etc., influențarea prețurilor.

Există mai multe metode de preț a produsului. Unele sunt orientate către costuri, în timp ce altele sunt orientate către piață. Fiecare dintre aceste metode are punctele sale pozitive și negative, precum și aplicabilitatea sa.

Sursa: pixabay.com

O organizație are mai multe opțiuni pentru selectarea unei metode de stabilire a prețurilor. Prețurile se bazează pe trei dimensiuni: cost, cerere și concurență.

Deși clienții nu achiziționează produse la prețuri prea mari, afacerea nu va avea succes dacă prețurile produselor sunt prea mici pentru a acoperi toate costurile afacerii.

Alături de produs, locație și promovare, prețul poate avea un efect profund asupra succesului unei afaceri mici.

Lista tipurilor și caracteristicile acestora

-Prețuri bazate pe cost

Se referă la o metodă de preț în care se adaugă un anumit procent dorit de marjă de profit la costul produsului pentru obținerea prețului final. Prețurile bazate pe costuri pot fi de două tipuri:

Cost plus prețuri

Este cea mai simplă metodă de a determina prețul unui produs. În metoda costului plus prețului, pentru a stabili prețul, la costul total se adaugă un procent fix din costul total, numit și procentul de suprataxă, care va fi profitul.

De exemplu, organizația XYZ generează costul total de 100 USD pe unitate pentru a produce un produs. Adăugați 50 USD pe unitate la prețul produsului ca profit. Într-un astfel de caz, prețul final al unui produs al organizației ar fi de 150 USD.

Prețul costurilor plus este, de asemenea, cunoscut ca preț mediu. Aceasta este cea mai utilizată metodă în organizațiile de producție.

În economie, formula generală pentru stabilirea prețului în cazul prețurilor cu costuri suplimentare este următoarea:

P = CVP + CVP (r), unde:

CVP = cost variabil mediu.

r = procentul de suprataxă.

CVP (r) = marja de profit brut.

Pentru a determina costul variabil mediu, primul pas este estimarea volumului de producție pentru o anumită perioadă de timp, ținând cont de producția planificată sau nivelul normal de producție.

Al doilea pas este calcularea costului variabil total (CVT) a ceea ce este produs. CVT include toate costurile directe, cum ar fi costurile pentru materiale, forță de muncă și electricitate.

Odată calculat CVT, CVP este obținut prin împărțirea CVT la cantitatea produsă (C): CVP = CVT / C.

Prețul este apoi setat adăugând un procent din CVP ca marjă de profit: P = CVP + CVP (r).

Preț per suprataxă

Se referă la o metodă de stabilire a prețurilor în care o sumă fixă ​​sau un procent din costul produsului este adăugat la prețul produsului pentru a obține prețul de vânzare.

Prețurile premium sunt mai frecvente în comerțul cu amănuntul, unde un comerciant vinde produsul cu un profit.

De exemplu, dacă un retailer a preluat un produs de la angrosist pentru 100 de dolari, atunci ar putea adăuga un marcaj de 20 de dolari pentru a face profit. Se exprimă în principal prin următoarele formule:

Suprataxă ca procent din cost = (Suprataxă / cost) * 100.

Suprataxă ca procent din prețul de vânzare = (Suprataxă / preț de vânzare) * 100

De exemplu, un produs se vinde pentru 500 USD, care costă 400 USD. Marcarea ca procent din cost este egală cu (100/400) * 100 = 25%. Marcarea ca procent din prețul de vânzare este egală cu (100/500) * 100 = 20%.

-Prețuri bazate pe cerere

Ele se referă la o metodă de preț în care prețul unui produs este stabilit în funcție de cererea sa.

Dacă cererea pentru un produs este mai mare, o organizație va prefera să stabilească prețuri ridicate pentru produse pentru a obține un profit. Pe de altă parte, dacă cererea pentru un produs este mai mică, se vor percepe prețuri mici pentru a atrage clienții.

Succesul prețurilor bazate pe cerere depinde de capacitatea marketerilor de a analiza cererea. Acest tip de preț poate fi observat în industria de turism și turism.

De exemplu, companiile aeriene din perioada de cerere scăzută percep mai puține tarife în comparație cu perioada cererii mari.

Prețurile bazate pe cerere ajută organizația să câștige mai mult profit dacă clienții acceptă produsul la prețul său decât la costul său.

-Prețurile bazate pe concurență

Ele se referă la o metodă prin care o organizație ia în considerare prețurile produselor concurente pentru a stabili prețurile propriilor produse.

Organizația poate percepe prețuri mai mari, mai mici sau egale în comparație cu prețurile concurenților săi.

Industria aviației este cel mai bun exemplu de stabilire a prețurilor bazate pe concurență, în care companiile aeriene percep aceleași sau mai mici prețuri pentru aceleași rute pe care le percep concurenții.

În plus, prețurile introductive percepute de organizațiile de publicare pentru manuale sunt determinate în funcție de prețurile concurenților.

-Alte metode de preț

Pe lângă metodele de stabilire a prețurilor, există și alte metode descrise mai jos:

Valoarea prețului

Aceasta implică o metodă prin care o organizație încearcă să câștige clienți fideli, taxând prețuri mici pentru produsele sale de înaltă calitate.

Organizația încearcă să devină un producător low-cost, fără a sacrifica calitatea. Puteți oferi produse de înaltă calitate la prețuri mici, îmbunătățind procesul de cercetare și dezvoltare.

Prețul returului țintă

Ajută la obținerea ratei de rentabilitate necesare a investiției realizate pentru un produs. Cu alte cuvinte, prețul unui produs este stabilit pe baza profitului preconizat.

Prețul curent al ratei

Ea implică o metodă prin care o organizație stabilește prețul unui produs în funcție de tendințele de preț existente pe piață.

Prin urmare, strategia de stabilire a prețurilor adoptată de organizație poate fi aceeași sau similară cu cea a altor organizații.

Cu toate acestea, la acest tip de prețuri, prețurile stabilite de liderii pieței sunt urmate de toate organizațiile industriale.

Referințe

1. Nitisha (2019). 4 tipuri de metode de preț - explicate! Discuții de economie. Luat de la: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metode de stabilire a prețurilor: Metoda orientată spre costuri și Metodă orientată către piață. Biblioteca dvs. de articole. Luat de la: yourarticlelibrary.com.
3. Jargon de afaceri (2019). Metode de stabilire a prețurilor. Luat de la: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Care sunt „4 metode de preț”? MBA personal. Luat de la: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Metode de stabilire a prețurilor. Preluat de la: courses.lumenlearning.com.