FAPT GENERATOR: TEHNICI DE VÂNZARE ȘI EXEMPLU - DUDAS - 2025

Evenimentul generator este o apariție sau o barieră tangibilă sau intangibilă care, odată ce este îndeplinit sau rupt, determină un alt eveniment. Este orice activitate care dă sens unei activități economice. De exemplu, evenimentul care generează o datorie fiscală, cum ar fi evenimentul care generează impozitul pe tranzacții, care este o tranzacție sau o majorare de capital.

Evenimentele principale sunt comune mai multor tipuri de contracte. Ele ajută la prevenirea faptului că, în cazul unei schimbări catastrofale, se pot schimba și condițiile unui contract inițial.

Sursa: pixabay.com

Conform Codului fiscal, evenimentul generator este postulatul de natură economică sau juridică, stabilit în mod expres de lege pentru a constitui fiecare impozit. Apariția acesteia crește originea taxei fiscale.

Mulți angajatori solicită angajaților să ajungă la o perioadă care îi califică pentru angajare ca eveniment generator pentru a fi eligibili pentru beneficii specifice ale companiei.

În lumea investițiilor, stopurile sunt un eveniment generator pe care investitorul îl inițiază pentru a-și limita riscul de dezavantaj.

Tehnici de vânzare

Un eveniment generator este ceva care semnalează o oportunitate de cumpărare. Un generator ar putea fi un potențial care își schimbă titlul locului de muncă pe LinkedIn sau o companie care primește o nouă rundă de finanțare. Poate fi chiar un articol de știri care evidențiază o companie care a fost identificată drept o perspectivă ideală.

Nu sunt atât de reci apeluri

În loc să parcurgeți o listă de nume pentru a face apeluri reci, generarea de fapte vă poate ajuta să vă calificați și să vă îmbunătățiți lista de perspective.

Chiar dacă clienții potențiali calificați sunt contactați cu un conținut inteligent, este posibil ca unii oameni să nu fie pe deplin receptivi la un apel rece.

Acolo faptele de plumb pot merge mult și pot îmbunătăți considerabil calitatea conversațiilor pe care le aveți cu perspectivele.

Fără un fapt convingător, puteți începe o conversație cu o perspectivă spunând: „Permiteți-mi să vă povestesc puțin despre compania mea și despre produsul meu”. Cu un fapt generator, puteți suna și spune: „Am văzut pe LinkedIn că ați fost promovat recent. Felicitări! Cum te pot ajuta în noul tău rol?

Puteți vedea cum prima conversație se încheie rapid, în timp ce a doua se simte mai personală și mai utilă pentru perspective. Generatorii pot ajuta la crearea unui sentiment de conexiune personală, ceea ce face ca un potențial probabil să continue conversația.

Instrumente de urmărire

Nu doriți să petreceți ore întregi cercetând noutățile prospective înainte de fiecare apel. Puteți lăsa tehnologia să funcționeze.

Există multe modalități diferite de a configura urmărirea pentru declanșatoarele specifice care semnalează o oportunitate de cumpărare, cum ar fi:

Monitorizare socială

Instrumente precum Hootsuite, TweetDeck și Social Mention pot oferi informații atunci când perspectivele discută compania pe diverse site-uri de social media, cum ar fi LinkedIn sau Twitter.

Alerte de știri

Google Alerts, Newsle și Gagein vor trimite notificări prin e-mail despre noutățile recente axate pe o companie sau o persoană care urmează să fie urmărite.

De exemplu, dacă primiți o alertă de la Google cu privire la o companie potențială a unui client care angajează un număr mare de angajați noi, puteți să-i apelați și să le oferiți o arenă specifică despre modul în care un produs ar putea ajuta compania să obțină mai multă productivitate toate acele noi angajări.

Această versiune personalizată, specifică companiei, este foarte probabil să atragă mai mult atenția unui prospect decât o versiune generală.

Urmărirea prin e-mail

Yesware, semnalele Hubspot și alte instrumente vă pot anunța atunci când un potențial client și-a deschis e-mailul.

Acționează repede

Nu este suficient să urmăriți evenimentele generative, ele trebuie, de asemenea, acționate rapid. Dacă un raport declanșator este raportat prin intermediul Hootsuite, apelul trebuie făcut imediat.

Cu cât apelați mai devreme, cu atât este mai probabil să aveți o conversație productivă cu acea perspectivă.

Pentru a se asigura că acest lucru se întâmplă, evenimentele declanșatoare trebuie să fie integrate în procesul de vânzare și în fluxul de apeluri de vânzări. O modalitate de a face acest lucru este de a crea un script standard de vânzări pentru unele dintre cele mai frecvente date generatoare.

Folosirea faptelor generative poate fi o tehnică de vânzare incredibil de eficientă.

După ce începi să folosești instrumentele pentru a urmări evenimentele generative, adaptarea unui ton de vânzări la o situație, vei începe să vezi rezultate de prospectare mai puternice.

Polita de asigurare

Companiile de asigurări includ generatoare, numite declanșatoare de acoperire, în politicile pe care le scriu.

În cazul acoperirii de bunuri sau victime, este specificat tipul de eveniment care trebuie să aibă loc pentru a se proteja răspunderea. Asiguratorii folosesc fapte generative pentru a-și limita expunerea la risc. Unele date generative comune includ:

- Atingerea vârstei de pensionare, așa cum este definit în plan.

- Încetarea contractului de muncă.

- Un participant devine dezactivat, așa cum este descris în plan.

- Decesul participantului.

Compensarea lucrătorilor este o asigurare care necesită un eveniment generator înainte de a deveni efectiv. Ca exemplu, dacă o persoană este implicată într-un accident în timpul lucrului, acel eveniment va „declanșa” plăți de asigurare de invaliditate.

Polițele de asigurare de viață pot conține un eveniment generator bazat pe vârsta asiguratului.

Exemple

- O etapă importantă pe care o persoană trebuie să o atingă pentru a fi eligibilă pentru o prestație sau o rentă. În general, evenimentul declanșator este pensionarea, dar ar putea atinge o vârstă cronologică, cum ar fi 65 de ani.

- O mișcare a prețului unei garanții care face ca un investitor să fie interesat să tranzacționeze respectiva garanție. De exemplu. Dacă o acțiune tranzacționa la 70 USD și prețul său se va muta la 75 USD, un acționar poate fi interesat să vândă acțiunile lor.

- Eveniment care modifică condițiile unui acord sau contract. De exemplu, un împrumut pentru studenți poate include o clauză care iartă datoria dacă studentul căruia i-a fost împrumutat moare. În acest caz, evenimentul generator este moartea studentului.

Datoria bancară

Este frecvent ca băncile să emită datorii la o rată a dobânzii determinată în termeni specifici. De exemplu, atunci când scrieți un împrumut, una dintre cerințele unei bănci ar putea fi ca partea care împrumută să nu suporte nicio datorie suplimentară pe toată durata împrumutului.

Dacă împrumutatul are mai multe datorii, se va declanșa evenimentul declanșator al unei clauze contractuale.

Banca poate apoi să ia măsurile necesare pentru a se proteja, ceea ce ar putea fi o excludere a proprietății garantate prin împrumut sau o creștere a ratei dobânzii inițiale percepute.

Referințe

1. Maya Dollarhide (2019). Declanșarea definiției evenimentului. Investopedia. Luat de la: investopedia.com.
2. Cabinetul de avocatură Rigoberto Paredes (2019). Ce este un eveniment generator? Preluat de la: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Faptul generator. Luat de la: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Dicționarul gratuit (2019). Declanșarea evenimentului. Luat de la: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Ce sunt evenimentele declanșatoare și cum să le folosesc în mod eficient. Insight Squared. Luat de la: insightsquared.com.