- Antreprenoriat tradițional
- Antreprenoriat cu Lean Startup
- 1-Ai o idee
- 2-Un produs / serviciu viabil minim este creat
- 3-Ieșește literalmente în stradă pentru a obține informații
- 4-Investiți timp și bani
- Noțiuni de bază: gândiți-vă la idee
- Planul de afaceri A
Metoda Lean Startup este o modalitate de a începe o afacere, bazată pe validarea unei idei, pe construcția unui produs viabil minim (PMV) și pe investiția redusă de bani. În general, colegiile, institutele și universitățile nu învață cum să înceapă o afacere. Oamenii o fac adesea într-un mod care prezintă foarte multe riscuri, de aceea este important să cunoaștem această metodă înainte de a lansa o idee de afaceri.
Metoda Lean Startup se află în Statele Unite de câțiva ani și, deși devine treptat cunoscută în Spania, Mexic, Columbia și Argentina, mai rămâne un drum lung de parcurs.
Lean Startup este o metodologie de antreprenoriat pentru validarea ideilor inovatoare de afaceri și reprezintă o schimbare de perspectivă față de ceea ce se face de obicei în țările din America Latină. Vă permite să evitați să faceți cheltuieli uriașe de bani și timp și să veniți cu o idee de afaceri care să fie profitabilă.
În prezent, odată cu situația de recesiune, numărul antreprenorilor care doresc să-și înceapă propria afacere crește, așa că este ideal să încerce să aplice această metodologie fără a intra în faliment.
Antreprenoriat tradițional
În mod tradițional, atunci când o persoană sau o echipă are o idee de afaceri, acestea fac următoarele:
1-Ai o idee.
2-Investiți timp și bani în dezvoltarea produsului / serviciului. Uneori lucrează un an sau mai mult și cheltuiești mii de euro. Se intuiește că serviciul / produsul poate fi la cerere, deși nu este cunoscut cu adevărat și nu există informații despre afacere și potențialii clienți ai acesteia.
3-Faceți cunoscut produsul sau serviciul.
Rezultatele pot fi:
-Afacerea este bună. Acest lucru se întâmplă cu o minoritate a timpului. Doar 5% dintre startup-uri supraviețuiesc.
-Afacerea eșuează și banii și timpul sunt irositi.
Antreprenoriat cu Lean Startup
Scopul acestei metodologii este de a nu risca să pornească o afacere despre care nu știm dacă va fi la cerere, dacă va rezolva o problemă, dacă oamenii vor plăti pentru ea sau dacă va fi rentabilă pentru noi. Pe scurt, reduceți cât mai mult riscul de faliment.
Cu Lean Startup, există o schimbare de perspectivă:
1-Ai o idee
În ceea ce privește acest lucru, vă recomand să vă dedicați unui lucru care vă place cu adevărat să faceți, pentru care simțiți pasiune, aveți cunoștințe și că vă puteți transforma și într-o afacere.
2-Un produs / serviciu viabil minim este creat
Este un produs sau serviciu care îndeplinește caracteristicile minime pe care le va avea produsul final. Este vorba despre a nu investi bani în produs înainte să știți că este la cerere, veți rezolva o problemă și oamenii vor plăti pentru asta.
De exemplu, creatorul Dropbox a încărcat un videoclip pe YouTube cu ceea ce va însemna serviciul său. După ce au primit mii de vizite și comentarii pozitive, i-au oferit o investiție milionară.
3-Ieșește literalmente în stradă pentru a obține informații
Trebuie să știți dacă produsul / serviciul dvs. este solicitat de oameni, idei pe care le pot contribui, viziunea oamenilor asupra afacerii dvs. etc.
Oamenilor li se va arăta produsul minim viabil să știe ce cred despre el, ce puteți îmbunătăți, dacă este dat în judecată, dacă rezolvă o problemă etc. Vei face acest lucru prin interviuri (în fiecare articol voi detalia fiecare pas).
De exemplu, creatorul miliardarului Zappos (cumpărat de Amazon) a început prin vânzarea pantofilor pe care i-a afișat pe un card, vizitând din casă în casă. Acesta a fost produsul lor viabil minim.
2/3 antreprenori își schimbă ideea inițială de afaceri și sfârșesc prin a face lucruri total diferite de ideea lor inițială. Prin urmare, este foarte probabil ca „planul dvs. A” să se schimbe complet. Deși despre asta este vorba, trecând de la o ipoteză care nu a fost dovedită (planul A) la un plan B în care ați verificat o ipoteză.
Uneori vedem antreprenori care au reușit cu produsul lor și au devenit miliardari. Cu toate acestea, mulți dintre ei lucrează de obicei de ani buni la produsul lor (inventatorul brățărilor gumate lucrează la această idee simplă de 3 ani). Rareori se întâmplă cazuri precum Steve Jobs care au o viziune fixă și reușesc în continuare.
4-Investiți timp și bani
Când obținem informații cheie despre produsele / serviciile pe care oamenii le doresc, dacă le vor plăti, dacă rezolvă o problemă și dacă va fi profitabil pentru noi, investim timp și bani în dezvoltarea produsului / serviciului. Numai în acest caz. Atunci vom trece de la planul A la planul B, C sau D.
Noțiuni de bază: gândiți-vă la idee
Dacă nu aveți încă o idee, vă recomand să respectați următoarele în ceea ce gândiți și la ce veți lucra:
- Fii pasiunea ta : în acest fel vei petrece mai multe ore fără efort, vei fi mai motivat și vei avea mereu idei noi de inovat.
- Aveți cunoștințe despre aceasta : dacă sunteți un expert în subiectul afacerii pe care doriți să o dezvoltați, vă va fi mai ușor să mergeți înainte și oamenii vor avea încredere în dvs. mai mult.
- Fii o afacere : dacă vrei să deschizi un ONG, nu trebuie să-ți faci griji ca acesta să fie profitabil, dar dacă vrei să îți câștigi viața, ar trebui să te gândești la ceva cu care poți genera venituri constante. Încercați să vă faceți ideea să rezolve o problemă .
Planul de afaceri A
Primul lucru este să vă scrieți viziunea / ideea inițială și să o împărtășiți cu o persoană, astfel încât să vă poată oferi feedback.
În mod tradițional, a fost utilizat planul de afaceri, care depășește adesea 50 de pagini și durează mult timp până la final. După cum v-am spus, Planul dvs. A se va schimba probabil , așa că de ce să petreceți atât de mult timp în planul de afaceri al unei idei care nu va merge?
Mai bine să folosiți ceva mai puțin static pe care îl puteți schimba în caz că dați o modificare ideii inițiale. Pentru a face acest lucru, expertul Lean Startup Ash Maurya folosește Lean Canvas .
