DISCURSUL PERSUASIV: CARACTERISTICI, EXEMPLE - LITERATURĂ - 2025

Discursul persuasiv este definit ca o declarație de motivare , care are ca scop principal să o acțiune de influență sau gândirea altora. Aceasta se bazează pe persuasiune: adică arta de a articula argumente retorice în așa fel încât să convingă și să influențeze un ascultător.

În acest sens, persuasiunea a fost definită ca un proces simbolic. Prin acest proces, comunicatorii încearcă să convingă alte persoane să își schimbe atitudinea sau comportamentul față de un anumit subiect într-un scenariu în care există cel puțin două opțiuni din care să aleagă.

Se spune că persuasiunea este un proces simbolic datorită tipului de instrumente pe care le folosește. Printre cele mai utilizate instrumente, se remarcă utilizarea limbajului cu sensurile sale bogate și culturale diferite. Alte instrumente utilizate includ simboluri non-verbale precum steaguri, stele, cruci sau logo-uri de marcă.

În discursul persuasiv există două elemente, persuasorul (sau echipa de convingători) și cel persuadat (către care este direcționată strategia persuasivă). Pentru ca acest discurs să-și producă efectul, trebuie să existe capacitatea persuaderului de a recunoaște că cel convins are o stare sufletească susceptibilă de schimbare.

O altă dintre condițiile necesare pentru ca un discurs persuasiv să existe este utilizarea exclusivă a instrumentelor simbolice definite în paragraful precedent.

Utilizarea amenințării, șantajului sau a oricărei forme de constrângere sau a mijloacelor fizice, o denaturează și o transformă într-un alt tip de vorbire.

Caracteristicile vorbirii persuasive

Limbaj direct și precis de la început

Un discurs persuasiv angajează publicul de la început. Astfel, subiectul trebuie prezentat de la început într-un mod direct și precis. Pentru a atinge acest scop, vorbitorul se bazează, printre altele, pe o atitudine corporală adecvată.

Credibilitate în expoziție

Succesul în vorbirea persuasivă depinde de cât de favorabil audiența evaluează credibilitatea sau competența vorbitorului.

Un vorbitor trebuie să aibă experiență și cunoștințe pentru a-și convinge publicul de validitatea și relevanța argumentelor sale. Credibilitatea provine din modul în care vorbitorul tratează posibilele obiecții din partea publicului.

Prezentare logică

Structura este importantă pentru gestionarea fluxului de informații într-un discurs persuasiv. Întrucât, într-un anumit sens, acest tip de discurs este intenționat să manipuleze, el trebuie să fie structurat astfel încât să respecte schema de gândire a majorității publicului.

Ritm echilibrat

Un vorbitor bun recunoaște că durata discursului este la fel de importantă ca și conținutul. Acestea trebuie calculate pentru a petrece aproximativ același timp în fiecare punct principal.

Această abordare oferă discursului tău un ritm constant, măsurat, care este important pentru menținerea credibilității cu un public.

Concluzii stimulative

Într-un discurs persuasiv, concluziile ar trebui să apară în mintea publicului pe măsură ce vorbitorul își dezvoltă temele.

În general, alineatele finale sunt ultima șansă de a convinge ascultătorii. Acesta este motivul pentru care principalele puncte sunt de obicei revizuite pe scurt în această parte.

Forme de vorbire persuasivă

Se cunosc două tipuri de vorbire persuasivă: dispozițională și acțională. În primul, acesta încearcă să influențeze dispoziția publicului față de o temă comună.

La rândul său, intenția actuational este de a realiza un anumit comportament înaintea conceptelor emise de vorbitor.

Exemple

Discursul lui Martin Luther King (28 august 1963)

"Sunt încântat să vă alătur astăzi în ceea ce va trece în istorie ca cea mai mare demonstrație de libertate din istoria națiunii noastre. Acum cinci ani, un mare american, în a cărui umbră simbolică stăm astăzi, a semnat Proclamația de emancipare.

Acest decret de moment a venit ca un mare far de speranță pentru milioane de sclavi negri care au fost arse în flăcările nedumeririi nedreptăți. O zi fericită a ajuns să încheie noaptea lungă a captivității sale.

Dar o sută de ani mai târziu, negrul nu este încă liber. O sută de ani mai târziu, viața negrului rămâne trist paralizată de cătușele de segregare și de lanțurile discriminării. O sută de ani mai târziu, Negrul trăiește pe o insulă singură de sărăcie, în mijlocul unui vast ocean de prosperitate materială.

O sută de ani mai târziu, Negrul continuă să lenevească în colțurile societății americane și se găsește în exil în propriul său pământ. Și așa am ajuns astăzi aici pentru a dramatiza o condiție rușinoasă.

Într-un anumit sens, am ajuns în capitala națiunii noastre pentru a încasa un cec. Când arhitecții republicii noastre au scris cuvintele magnifice ale Constituției și ale Declarației de independență, au semnat un bilet la ordin pentru care fiecare american va fi moștenitorul … ”.

Jesse Williams, Discurs de acceptare a premiului BET (27 iunie 2016)

„Unul posteste pentru sănătate în conformitate cu legile care reglementează sănătatea, postul ca o penitență pentru un rău făcut și se simte ca unul. În aceste posturi, cel care posteste nu are nevoie să creadă în Ahimsa.

Cu toate acestea, există un fast pe care un devotat al nonviolenței este uneori obligat să-l întreprindă pentru a protesta împotriva unor greșeli făcute de societate, iar acest lucru îl face atunci când, în calitate de devotat al lui Ahimsa, nu mai are de ales. O astfel de ocazie mi-a venit în cale.

Când m-am întors la Delhi din Calcutta pe 9 septembrie, a trebuit să merg în Punjabul de Vest. Dar asta nu trebuia să fie. Gay Delhi arăta ca un oraș al morților. Când am coborât din tren, am văzut tristețea pe toate fețele pe care le-am văzut. Nici Sardar, căruia umorul și bucuria pe care le oferă umorul nu este niciodată părăsit, de data aceasta nu a fost o excepție.

Nu l-a cunoscut cauza acestui lucru. El era pe platformă să mă salute. Nu a pierdut timp să-mi aducă trista veste despre revoltele care au avut loc în Metropolis-ul Uniunii. Imediat am văzut că trebuie să fiu în Delhi și să „fac sau să mor”… ”.

Referințe

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. și Muñoz González, S. (2016). Puterea comunicării. Cheile comunicării strategice în spațiile juridice și politice. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, RM (2003). Dinamica persuasiunii: comunicare și atitudini în secolul XXI. Luat din jurnalism.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14 martie). Psihologia persuasiunii și influenței sociale. Luat de la foartewellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 martie). Caracteristicile unui discurs persuasiv. Luat de pe penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Vorbire publică confidențială. Belmont: Cengage Learning.