CUM SĂ CONVINGI PE CINEVA: 18 SFATURI PRACTICE ȘI EFICIENTE - GEOGRAFIA - 2025

În acest articol vă voi explica cum să convingi pe cineva, fie că este vorba despre o femeie, un bărbat, un client, părinții, copiii și, în general, pe oricine. Dezvoltarea acestei abilități vă va ajuta atât în ​​viața profesională, cât și personală, deoarece vă va permite să influențați alte persoane.

A convinge o persoană despre ceea ce credeți este să o faceți să accepte o nouă credință sau să-i reînnoiți cunoștințele despre ideile preexistente. Nu toți oamenii vă vor accepta ideile de la prima încercare, dar există modalități de a vă crește șansele de a-i convinge pe ceilalți de ceea ce credeți sau doriți.

Dacă persoana pe care încercați să o convingi are cunoștințe sau experiență anterioară despre ceea ce aveți de-a face, obiectivul dvs. va fi să le schimbați convingerile și să „sugerați” că există altele. După aceea, îl puteți prezenta pe al vostru.

Dacă persoana nu are credințe anterioare despre propunerea dvs., puteți începe prin a vorbi despre ele.

Cum să îi convingi pe ceilalți? 18 Moduri practice

1-Caută o nevoie de rezolvare

Gândiți-vă la diferitele nevoi de acoperit de la Piramida lui Maslow.

Cu siguranță că puteți găsi ceva de rezolvat la cealaltă persoană, unii au nevoie pe care cealaltă persoană caută să le acopere: de la a fi foame (nevoie fiziologică), a trece prin a dori să învețe abilități sociale (nevoie de adaptare socială) sau a călători și a vedea lumea (trebuie să realizarea de sine).

2-Recompense de ofertă

Dacă știi ce nevoie este cea mai puțin acoperită de persoana care trebuie convinsă, oferă o recompensă. Nu este nimic în neregulă, este un simplu schimb .

Recompensa poate fi de la economic, până la a face o muncă, a învăța să faci ceva etc. Găsiți ceva care nu vă costă prea mult. De exemplu, dacă sunteți electrician, puteți da în schimb reparația unui aparat.

3-Creați urgență și penurie

Transmiterea unui sentiment de urgență este să comunicați celeilalte persoane că produsul sau propunerea dvs. nu vor fi întotdeauna disponibile.

Pe de altă parte, lipsa de transmitere comunică faptul că produsul sau persoana dvs. este limitată și că în orice moment pot merge sau cheltui.

4-Alege momentul potrivit

Dacă doriți să convingeți pe cineva de ceva, alegerea momentului potrivit va fi importantă pentru a obține cel mai bun rezultat. Dacă vorbești cu oamenii atunci când sunt mai relaxați, mai deschiși și cu bună dispoziție, vei avea șanse mai bune să renunți la cererile sau propunerile tale.

De asemenea, oamenii sunt mai influenți dacă se simt îndatorați de ceva. Dacă cineva vă mulțumește pentru ceva, acesta este momentul perfect pentru a-i cere o favoare. Nu este nimic greșit în a cere favoare, atât timp cât nu respecti cealaltă persoană.

5-Întâlniți oameni și aflați ce vor

Dacă construiți raport și clientul, prietenul sau membrul familiei dvs. vă place, vă va fi mult mai ușor să-i convingeți de ceea ce doriți. Dacă nu cunoașteți bine persoana, este necesar să faceți acest lucru și să găsiți un motiv comun între dvs., pe lângă comunicarea acestora. Oamenii tind să se simtă mai siguri și mai confortabili cu oamenii care arată ca ei.

Un alt punct de reținut este să nu vorbim prea mult despre viața noastră și să vorbim mult mai mult decât ceea ce îi place celuilalt . Puneți întrebări pentru a afla ce îi place și este pasionat, apoi puneți întrebări despre ceea ce îi place și transmiteți în sfârșit că și acest lucru vă interesează.

6-afirmă-ți intențiile

Pentru a vă face părerea și ceea ce doriți clar, folosiți fraze afirmative . Dacă nu-ți place ca partenerul tău să iasă noaptea, spune: „Aș dori să ieși cu mine mai mult noaptea”. Dacă doriți ca copilul dvs. să studieze, spuneți „în această după-amiază trebuie să studiați și să vă terminați temele” în loc de „nu studiați deloc”.

Vorbitul afirmativ te va ajuta să îți clarifici intențiile și să eviți neînțelegerile.

7-Furnizați dovezi

Dacă, de exemplu, trebuie să convingi un coleg să participe la o afacere cu tine, dă-i dovada că va funcționa.

Furnizați dovezi clare pentru a susține propunerile, argumentele și ideile dvs. Cu cât puteți oferi mai multe dovezi pentru a susține și a vă consolida argumentul, cu atât se va simți cealaltă persoană mai puțin sceptică și cu atât va fi mai ușor să îi convingi.

8-fi persistent

Nu este vorba de a fi greu, ci de a încerca să păstreze propunerea în minte a celeilalte persoane și să nu o uite.

Când o vezi, poți vorbi puțin despre ceea ce vrei să o convingi și apoi să vorbești despre altceva, continuând să vorbești despre subiect doar dacă interlocutorul este interesat.

9-crede în ideea ta

Dacă nu crezi în ideea ta, nimeni nu o va face . Acest lucru este logic, deoarece nu veți manifesta motivație, persistență și entuziasm atunci când îl comunicați. Când cineva este convins de o idee, transmite energie și reușește să-i facă pe ceilalți să o creadă.

Aceasta, de exemplu, se aplică antreprenorilor care cred că ideea lor este valoroasă; au tendința de a o transmite altor oameni, sunt persistente și adesea își construiesc o afacere. Cu cât ești mai convins de ideile tale sau de ceea ce vrei să propui, cu atât vei fi mai încrezător și mai convingător pentru ceilalți.

10-Folosiți-vă limbajul non-verbal

Limbajul non-verbal merită o secțiune largă. Știați că 93% din eficacitatea comunicării umane este determinată de limbajul non-verbal?

Influența și impactul comunicării noastre sunt determinate de:

• 55% limbaj non-verbal
• 38% elemente paralinguistice.
• 7% conținut verbal

Pentru a fi lider al unei organizații sau a unui prezentator de televiziune, este necesar să comunicăm eficient cu ceilalți. Cum o obținem? Cum îi putem influența pe ceilalți folosind limbajul nostru non-verbal?

Unele aspecte ale comunicării non-verbale și paralinguistice eficiente sunt:

• Uite: direct, orizontal și relaxat. Cu acesta puteți indica faptul că serviți cealaltă persoană și sunteți interesat. Nu-l țineți prea fix, deoarece poate fi interpretat ca intimidant.
• Expresia facială: exprimă starea emoțională și indică atitudini față de cele spuse sau auzite și față de cealaltă persoană. Trebuie să arăți o expresie facială consecventă cu ceea ce spui.
• Zambeste: fi sincer si consecvent cu situatia. Indică o atitudine apropiată și prietenoasă. Zâmbetele inconsistente sau nefirești au efect opus.
• Postura: dreaptă și relaxată. Nici prea ferm, nici prea relaxat. Comunică atitudini și emoții.
• Poziție de putere: Dacă doriți să vă simțiți mai puternici sau mai puternici, luați o „poziție de putere”. Cercetătorul Carney a descoperit că atunci când oamenii s-au așezat sau au stat într-o poziție de putere, s-au simțit mai puternici și și-au crescut și nivelul de testosteron. Această poză necesită să vă extindeți: întindeți-vă brațele și picioarele și păstrați-le necrucișate.
• Gesturi și mișcări faciale: clarificați sau susțineți cele spuse, indicând atitudini și stări de spirit. Evitați gesturile repetitive și arată gesturile în concordanță cu starea ta de spirit.
• Distanța: cu cât este mai strânsă relația, cu atât va fi mai mică distanța personală.
• Aspectul personal: transmite un aspect îngrijit fizic și psihologic.
• Limba: vorbește clar și fluent. Tonul vocii arată atitudinile și stările de spirit. Evitați monotonia și gândiți-vă la ceea ce veți spune pentru a evita neînțelegerile.

11- Postura

Dacă acordați atenție liderilor carismatici, veți vedea că aceștia manifestă foarte des poziții de „putere”; Este o postură deschisă care transmite încredere în sine.

Imaginați-vă să-i convingeți pe cineva despre cât de bun sunteți sau cât de bun este produsul dvs. cu brațele închise. Acest lucru te va face să pari mai mic, nu foarte convingător și să nu ai încredere în propriul produs.

Așa că data viitoare, când încerci să îi convingi pe ceilalți: privește cu capul drept (nu în jos), cu umerii în spate și în spate drept.

12- Mișcarea mâinilor

Când comunicați cu ceilalți, mișcați-vă mâinile pentru a însoți mesajul verbal. Există cercetări care confirmă faptul că vedem oameni care comunică cu gesturi mai competenți și mai încrezători, în comparație cu alții care lasă mâinile nemișcate sau în buzunare.

Gesturile de mână ajută publicul să vizualizeze mesajul și să-și amintească și înțelege mai bine mesajul.

14-Imitați pozițiile și acțiunile persoanei cu care vorbiți

Acest lucru va crea un raport între voi, în timp ce va facilita comunicarea.

15-Viteza de vorbire

Trebuie să fie determinată de situație. Vorbirea încet face ca comunicatorul să pară mai calm, în timp ce vorbirea rapid face să pară că suntem reactivi la circumstanțele externe.

Dacă sunați la o ambulanță pentru că ați asistat la un accident, nu ar fi înțelept să vorbiți repede și, dimpotrivă, vă puteți imagina că cereți căsătorie vorbind rapid?

16-Schimbarea tonului vocal și a pauzelor

Două trucuri pentru a menține atenția publicului (fie că este o persoană sau multe) este să întrerupeți fraze și să vă schimbați tonul vocii. Ceva de genul naratorului unei povești sau al unei povești.

Vorbind pe un ton înalt te va face să pari mai anxioasă și mai nervoasă, în timp ce vorbind pe un ton mediu te va face să pari mai încrezător și mai puternic.

17-Zâmbește și folosește simțul umorului

Zâmbiți, probabil, veți face ca cealaltă persoană să răspundă cu un zâmbet și să-și coboare apărarea. La fel folosind simțul umorului.

18-Contact cu ochii

Căutarea persoanei pe care vrei să o convingi în ochi poate contribui și la creșterea nivelului de influență. Liderii care vorbesc privind publicul nu vă sunt mai convingători decât cei care citesc discursul?