VÂNZĂRI BRUTE: CE SUNT, CUM SĂ LE CALCULĂM ȘI EXEMPLE - DUDAS - 2025

De vânzări brute este suma care măsoară vânzările totale ale unei societăți pe o perioadă de timp. Această sumă nu a fost ajustată pentru a include costurile generate de generarea acestor vânzări, precum și reduceri sau retururi ale clienților.

Include toate vânzările în numerar, cardul de credit, cardul de debit și creditul de afaceri înainte de a deduce reducerile de vânzare, sumele de returnare a mărfurilor și concesiile.

Sursa: pixabay.com

Vânzările brute sunt pur și simplu o cifră totală. Este numărul de produse care au fost mutate de pe rafturi și vândute clienților.

Importante în primul rând pentru companiile care operează în industria de vânzare cu amănuntul de consum, vânzările brute reflectă cantitatea unui produs pe care o companie îl vinde în raport cu concurenții principali ai acesteia.

Deși aplicabilitatea vânzărilor brute la succesul unei companii este oarecum discutabilă, este un indicator popular utilizat în întreprinderile cu amănuntul pentru a compara mărimea organizațională generală și creșterea anuală.

În ce constă?

Vânzările brute sunt sumele pe care o companie le-a câștigat și înregistrat din vânzările produselor sale. Sumele provin din facturile de vânzări ale companiei.

Sumele brute de vânzări din facturile de vânzare sunt înregistrate ca „Vânzări” într-un cont de evidență generală. Toate returnările, reducerile de vânzări și concesiile trebuie înregistrate separat ca conturi de venit. În acest fel, managementul poate vedea amploarea acestor elemente.

În timp ce vânzările brute pot fi un instrument important, în special pentru magazinele care vând articole de vânzare cu amănuntul, acesta nu este ultimul cuvânt din veniturile unei companii.

În cele din urmă, este o reflectare a sumei totale de venituri pe care o întreprindere le generează într-o anumită perioadă de timp.

Vânzările brute nu sunt, în general, incluse într-un raport de venit sau sunt incluse ca venituri totale. Pe de altă parte, vânzările nete reflectă o imagine mai adevărată a liniei de top a unei companii.

Vânzările brute pot fi utilizate pentru a arăta obiceiurile de consum ale consumatorilor.

Vânzări brute vs. vânzări nete

Analiștii consideră că este util să graficăm liniile de vânzări brute și de vânzări nete pe un grafic. Astfel pot determina care este tendința fiecărei securități într-o perioadă de timp.

Dacă ambele linii nu cresc împreună, crescând diferența între ele, acest lucru ar putea indica probleme cu calitatea produsului. Acest lucru se datorează faptului că costurile cresc și ele, dar poate fi și un indiciu al unui volum mai mare de reduceri.

Aceste cifre ar trebui respectate într-o perioadă de timp moderată pentru a determina cu exactitate importanța lor.

Vânzările nete reflectă toate reducerile de preț plătite de clienți, reducerile de produse și orice rambursări plătite clienților după momentul vânzării.

Aceste trei deducții au un sold natural de debit, unde contul de vânzări brute are un sold natural de credit. Astfel, deducerile sunt create pentru a compensa contul de vânzări.

Metode de înregistrare

Cele două metode comune de înregistrare a vânzărilor brute sunt contabilitatea în numerar și contabilitatea de angajare.

Contabilitatea în numerar este o metodă de contabilitate în care încasările de plată pentru vânzările efectuate sunt înregistrate în perioada în care sunt primite. Adică, dacă se utilizează metoda de contabilitate în numerar, vânzările brute includ numai vânzările pentru care s-a primit plata.

Contabilitatea de angajare este o metodă de contabilitate prin care vânzările sunt înregistrate atunci când sunt generate, mai degrabă decât atunci când se primește plata. Adică, dacă se utilizează metoda contabilității de angajare, vânzările brute includ toate vânzările, numerarul și creditul.

Cum să le calculez?

Vânzările brute sunt calculate doar prin adăugarea valorii tuturor facturilor pentru produsele și serviciile vândute, indiferent dacă s-au plătit conturile.

În terminologia contabilă, „brut” înseamnă înainte de orice deduceri. Prin urmare, atunci când calculați vânzările brute, tot ce faceți este să analizați vânzările generale ale companiei care nu au fost ajustate pentru a include reduceri sau rentabilități ale clienților.

Toate aceste taxe vor fi incluse în cifra de vânzări nete. Vânzările brute nu țin cont, de asemenea, de anumite reduceri de prețuri sau ajustări de preț.

Acest indicator este important pentru întreprinderile cu amănuntul care trebuie să depună o declarație de impozit pe vânzări.

Exemple

Să presupunem că lanțul de restaurante XYZ a făcut vânzări de 1 milion USD pentru anul. Compania ar înregistra acest lucru ca vânzări brute.

Vânzările brute nu sunt aceleași cu vânzările nete. Dacă lanțul a oferit reduceri de 30.000 USD pe tot parcursul anului seniorilor, grupurilor de studenți și persoanelor fizice care au răscumpărat un cupon anume și, de asemenea, au rambursat 5.000 USD clienților nemulțumiți pe parcursul anului, vânzările nete ale lanțului de restaurante XYZ sunt:

1.000.000 USD - 30.000 $ - 5.000 $ = 965.000 USD

În mod obișnuit, declarația de venit a companiei ar arăta un milion de dolari din vânzări brute, apoi 35.000 USD cupoane și reduceri, apoi 965.000 USD din vânzări nete.

Compararea vânzărilor

Să luăm un exemplu simplu de două companii diferite care operează în industria electronică cu amănuntul. Vind produse similare, dar o companie vinde o varietate ieftină de produse electronice, în timp ce cealaltă vinde produse mai scumpe.

Când analizați situațiile financiare, veți vedea următoarele date pentru vânzările brute și nete ale fiecăreia dintre cele două companii:

După cum se poate observa, compania ieftină pare a fi o companie ceva mai mare, luând ca perspectivă vânzările brute, vânzând produse cu 2.000.000 de dolari mai mult decât compania scumpă.

Deși acesta este un factor pozitiv, se pare că compania ieftină primește și o mulțime de rentabilități ale produsului. Cel mai probabil acest lucru este determinat de lipsa de calitate asociată cu produsele mai ieftine.

În comparație, compania scumpă, cea mai mică companie bazată pe vânzări totale, poate limita numărul de returnări de produse cu o linie de calitate mai înaltă și mai scumpă.

Aceasta generează o cifră de vânzări netă mai puternică și tinde să producă o marjă de profit mai puternică. Acest beneficiu poate fi utilizat de compania scumpă pentru a-și finanța operațiunile.

Referințe

1. Karen Rogers (2018). Cum să determinați vânzările nete la o declarație de venit. Întreprinderi mici - Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Vanzari en gros. Luat de la: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Ce sunt vânzările brute? Antrenor contabil. Preluat de la: accountingcoach.com.
4. Investing Answers (2018). Vanzari en gros. Luat de la: investinganswers.com.
5. Cursul meu de contabilitate (2018). Ce este vânzările brute? Luat de la: myaccountingcourse.com.