VARIABILE ÎN PREȚUL UNUI BUN: IDENTIFICARE ȘI EXEMPLE - DUDAS - 2025

Cele mai variabile în prețul unui bun sunt diferiți factori pe care o companie trebuie să ia în considerare la stabilirea unui preț de vânzare pentru un produs sau serviciu. Prețul este adesea unul dintre cele mai dificile lucruri de determinat în afaceri.

Indiferent dacă intenționați să oferiți produse la un preț scăzut sau mare, trebuie mai întâi să înțelegeți piața și să strategați în funcție de cerere și nivelul de venit.

Sursa: pixabay.com

Dacă persoanelor li se cere să plătească în exces pentru un serviciu sau produs, acestea nu vor mai cumpăra. Dacă, dimpotrivă, prețul este foarte mic, atunci marja de profit este redusă sau consumatorii vor presupune că produsul este de calitate scăzută.

Un preț optim global ține cont de toate costurile și maximizează marjele de profit, rămânând totuși atractiv pentru consumatori.

Învățarea cum să creați o strategie competitivă de stabilire a prețurilor pentru produse este crucială, mai ales dacă obiectivul planului de marketing este creșterea cotei de piață și supraviețuirea într-un mediu extrem de competitiv.

Care sunt variabilele în prețul unui bun?

concurenţii

Acestea au un impact mare asupra deciziilor de stabilire a prețurilor. Cota relativă de piață sau puterea de piață a concurenților influențează dacă o companie poate stabili prețuri independent sau dacă trebuie să urmeze conducerea arătată de concurenți.

Cheltuieli

O companie nu poate ignora costul de producție sau achiziția unui produs atunci când vine vorba de stabilirea prețului de vânzare.

Pe termen lung, o afacere va eșua dacă se vinde mai puțin decât costul sau dacă marja sa de profit brută este prea mică pentru a acoperi costurile fixe ale companiei.

Starea pieței produsului

Dacă există o cerere mare pentru produs, dar există o lipsă de ofertă, atunci compania poate crește prețurile.

Starea economiei

Unele produse sunt mai sensibile decât altele la schimbările șomajului și a salariilor lucrătorilor. Producătorii de produse de lux vor trebui să scadă prețurile, mai ales atunci când economia este în recesiune.

Puterea de negociere a clientului

Cine sunt cumpărătorii produsului? Au vreo putere de negociere asupra prețului stabilit? Un consumator individual are puteri de negociere asupra unui supermarket, deși poate merge la cumpărături în altă parte.

Cu toate acestea, un client industrial care achiziționează cantități substanțiale de produs de la o companie poate negocia prețuri mai mici sau speciale.

Alte elemente

Este important să înțelegem că prețurile nu pot fi stabilite fără referire la alte elemente care compun marketingul.

Canalele de distribuție utilizate vor afecta prețul. Se pot percepe prețuri diferite pentru același produs vândut, indiferent dacă este făcut direct consumatorilor sau prin intermediari.

Prețul unui produs în stadiul de descompunere al ciclului de viață al produsului ar trebui să fie mai mic decât a fost lansat.

Cum sunt identificați?

Cunoașteți piața

Ar trebui să vă întrebați cât vor percepe concurenții dvs., cât și cât vor plăti clienții. Atunci puteți decide dacă doriți să le potriviți sau să le depășiți. Acest punct este denumit „punct de pauză”.

Cu toate acestea, este periculos să potriviți pur și simplu un preț. Trebuie să fiți sigur că toate costurile, atât indirecte cât și directe, sunt acoperite.

Studiați competiția

Este întotdeauna o idee bună să cunoașteți concurența, astfel încât să le puteți provoca în punctul lor cel mai slab, și astfel să vă puneți într-o poziție bună. Aceasta necesită o analiză SWOT (Puncte tari, slăbiciuni, oportunități și amenințări).

După identificarea punctelor tale slabe, poți merge după clienții nemulțumiți de produsele și serviciile oferite de concurență și să mergi mai departe.

Puteți viza, de asemenea, locații în care concurența este relativ slabă pentru a câștiga o cotă de piață suficient de rapid.

Calculați costurile

Toate costurile directe ar trebui incluse, inclusiv banii cheltuiți pentru dezvoltarea unui serviciu sau produs. Se calculează apoi costuri variabile (ambalaje, materiale etc.). Cu cât se realizează sau se vinde mai mult, cu atât aceste costuri sunt mai mari.

Calculați ce procent din costurile fixe, care sunt cheltuieli generale precum salariile și chiria, produsul trebuie să acopere. Toate aceste costuri sunt adăugate și împărțite la volum pentru a produce un cost mediu unitar.

Preț suplimentar la cost

Prețul suplimentar la cost implică adăugarea unui procent de profit la costuri. Acest lucru asigură recuperarea completă a costurilor totale ale companiei, plus o marjă de profit prestabilită.

Acesta este prețul clasic pentru standurile cu limonadă și este comun în industria de fabricație business-to-business.

Preț bazat pe valoare

Este stabilit prin cantitatea de valoare pe care clienții o atribuie unui produs. Va trebui să fiți bine conștienți de piață pentru a determina un preț care se bazează pe valoare.

De exemplu, costul aducerii unui blender pe piață ar putea fi de 11 dolari. Cu toate acestea, clienții pot fi încasați 26 de dolari, dacă aceasta este valoarea de piață existentă.

Exemple

Preț marcat

Majoritatea retailerilor folosesc prețuri de marcare. Ei revinde articolele pe care le-au achiziționat de la un angrosist și apoi stabilesc un preț de vânzare pentru consumatorul final constând din prețul inițial de gros, plus marcajul marcat al vânzătorului.

De exemplu, o librărie poate vinde cărți cu 10% peste costurile suportate de magazin în achiziționarea inventarului său.

Această suprataxă ar trebui să acopere costurile de administrare care nu sunt de inventar pentru întreprindere (forță de muncă, asigurare, chirie etc.) și să ofere o marjă de profit suplimentară.

Psihologia prețurilor

Stabilirea prețului unui ceas la 199 dolari s-a dovedit că atrage mai mulți consumatori decât setarea acestuia la 200 USD, deși diferența reală aici este destul de mică.

O explicație pentru această tendință este aceea că consumatorii tind să acorde mai multă atenție primului număr de pe o marcă de preț decât precedentul.

Scopul psihologiei prețurilor este creșterea cererii prin crearea unei iluzii de valoare mai mare pentru consumator.

Prețurile pachetului

Prețurile pachetelor sunt cele mai eficiente pentru companiile care vând produse complementare. De exemplu, un restaurant poate profita de prețul pachetului prin includerea desertului cu fiecare fel de mâncare vândut într-o anumită zi a săptămânii.

Întreprinderile mici trebuie să țină cont de faptul că câștigurile pe care le obțin din elementele cu valoare mai mare ar trebui să depășească pierderile pe care le primesc din produsul cu valoare mai mică.

Referințe

1. Donut de marketing (2019). Șapte moduri de a vă prețul produsului. Luat de la: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Prețul produsului ca strategie de marketing. Întreprinderi mici - Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Preț - factori de luat în considerare la stabilirea prețului. Preluat de la: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Factorii care afectează prețul produsului: factori interni și factori externi. Biblioteca dvs. de articole. Luat de la: yourarticlelibrary.com.
5. Aprilie Maguire (2019). 6 strategii de preț diferite: care este potrivit pentru afacerea dvs.? Cărți rapide Intuit Luat de la: quickbooks.intuit.com.