- Criterii pentru selectarea unei piețe țintă
- Proces pentru alegerea pieței țintă
- Considerații privind segmentarea pieței
- Importanța selectării unei piețe țintă
- Referințe
Piața țintă este nișa de piață specifică către care va fi direcționat un mesaj despre un produs sau serviciu, cu scopul de a-l convinge să continue achiziționarea acestuia.
Piața țintă apare după segmentarea pieței; este unul dintre grupurile rezultate din această procedură. Odată definită acea piață, vom trece la poziționarea mărcii sau a produsului.
Un alt nume pe care îl primește piața țintă este ținta, un cuvânt împrumutat din engleză, dar utilizat pe scară largă în domeniul publicității.
Atunci când este selectată o piață țintă, în același grup sunt reunite persoane cu caracteristici demografice și psihografice identice sau foarte similare, precum și gusturi și nevoi foarte similare.
Dacă agenții de publicitate nu selectează o piață țintă sau țintă, poziționarea produsului sau serviciului este complicată, deoarece informațiile care trebuie evidențiate nu sunt discriminate în funcție de gusturile și nevoile potențialului cumpărător.
Noțiunea de piață țintă este legată de micro-marketing, în care campaniile publicitare sunt orientate către grupuri foarte specifice de clienți.
Criterii pentru selectarea unei piețe țintă
Procesul de selectare a unei piețe specifice este cunoscut sub denumirea de segmentare a pieței.
Unele dintre criteriile care sunt luate în considerare în acest scop sunt:
- Locatie geografica
- Vârsta
- Sex
- Nivelul de achiziție și / sau puterea de cumpărare
- Nivelul de instruire
- Mod de viata
- Condiții fizice
- Preferințe muzicale
- Transport
- obiceiuri de consum de informații și comunicare
Această listă ar putea conține alte elemente, deoarece este vorba despre identificarea cât mai multor trăsături posibile pentru a ști cu certitudine ce, când și cum se poate vinde ceva acelui grup de oameni.
Aceste criterii unesc oamenii, îi transformă în ființe care se comunică și se înțeleg reciproc, dezvoltând obiceiuri comune. Datorită acestui fapt, ele pot fi considerate o piață țintă.
Proces pentru alegerea pieței țintă
Există diferite modalități de a proceda pentru a alege piața țintă. Strategul de marketing David Meerman Scott vă recomandă alegerea pieței dvs. țintă pe baza răspunsurilor la întrebări precum:
- Care sunt obiectivele și aspirațiile tale?
- Care sunt motivațiile tale?
- Ce este important pentru ei?
- Care sunt problemele tale?
- Care sunt subiectele tale preferate?
- Care este educația ta sau mediul social?
- Ce faci? Ce fac pentru a-și trăi viața?
- Câți bani câștigă?
- Ce vă influențează achiziția?
- Sunt bărbați sau femei?
- Cati ani au?
- Unde traiesc ei?
- Există vreo limitare pentru a cumpăra produsul?
La această listă se poate adăuga orice altă întrebare care ajută la delimitarea mai bună a caracteristicilor acelui grup de persoane care va fi contactat prin publicitate.
Considerații privind segmentarea pieței
Odată cu trecerea timpului și progresele în domeniile psihologiei și tehnologiei, segmentarea pieței a devenit mai sofisticată, precum și modul de interpretare a datelor.
De exemplu, vizarea doar în funcție de vârstă poate fi astăzi riscantă, deoarece oamenii pot duce un stil de viață care nu este asociat cu ceea ce cineva la vârsta respectivă trebuie să facă în mod convențional.
În plus, există oameni care repetă, avansează sau omit etapele din viața lor. Aceste subtilități trebuie luate în considerare în momentul segmentării, deoarece acestea afectează gusturile, preferințele și obiceiurile indivizilor.
Importanța selectării unei piețe țintă
Întreprinderile nu pot satisface cererea întregii populații; apoi apelează la identificarea acelui grup specific de oameni pe care îi pot satisface nevoile.
Definirea unei piețe țintă permite concentrarea eforturilor de marketing într-un grup bine definit, cu nevoi și obiceiuri de cumpărare foarte similare. Mai mult, fiecare produs și / sau serviciu este realizat pentru un anumit tip de consumator.
Există teste de produs care se fac înainte de comercializarea acestuia. Aceste teste sunt efectuate cu membrii „de tip” ai pieței țintă care a fost definită.
Printre aceste teste, se evidențiază grupul focus, care este realizat pentru a monitoriza care sunt avantajele produsului perceput de cumpărătorii potențiali, pentru a evidenția aceste caracteristici în mesajele publicitare. Tot acolo puteți detecta posibile ajustări care trebuie efectuate.
Această evaluare poate continua chiar și după lansarea produsului, astfel încât compania să poată măsura și înțelege cererea clienților săi.
Un alt motiv pentru definirea unei piețe țintă este că aceasta afectează distribuția, prețul, promovarea și caracteristicile produsului în sine.
Uneori se întâmplă ca rafinarea și delimitarea acestei piețe țintă să fie atât de bune încât succesul produsului să deschidă ușile către alte piețe.
Referințe
- Andrade, Nancy și alții (2008). Segmentarea pieței ca bază pentru poziționarea francizelor fast-food în municipiul Maracaibo. Multiciences, ianuarie-aprilie, 91-104. Recuperat de la: redalyc.org
- Antreprenor (i). Piața țintă. Recuperat de la: antreprenor.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Conceptul de piață țintă. Recuperat de la: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Piața țintă. Recuperat de la: investopedia.com
- León, Fran (2015). Știți care este „piața țintă”? Recuperat din: merca20.com
- Marketing și publicitate (s / f). Piața țintă. Recuperat de la: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing și client: Cunoașteți-vă piața țintă pentru a vă crește veniturile! Recuperat din: strategii-marketing-online.com