PLANIFICARE TACTICĂ: CARACTERISTICI, IMPORTANȚĂ ȘI EXEMPLE - DUDAS - 2025

Planificarea tactică stabilește etapele specifice necesare pentru punerea în aplicare a planului strategic al unei companii. Este o extensie a planificării strategice, iar planurile tactice sunt create pentru toate nivelurile unei companii. Tactica este acțiunile specifice, dar nu foarte detaliate, care sunt realizate pentru implementarea strategiei.

Aceste acțiuni descriu ce trebuie să facă o companie, prioritatea etapelor necesare pentru îndeplinirea acelor sarcini și instrumentele și personalul necesare pentru îndeplinirea obiectivelor strategice ale companiei. Planurile tactice sunt de obicei pe termen scurt.

Amploarea planurilor tactice este mai scurtă decât orizontul planului strategic. De exemplu, dacă planul strategic este realizat timp de cinci ani, planurile tactice ar putea fi realizate pentru perioade de la unu la trei ani, sub rezerva regularității schimbării și a tipului de piață pe care compania îl servește.

Planurile tactice ar trebui să se concentreze pe obiectivele de bază ale companiei; în caz contrar, activitățile angajaților devin prea fragmentate și le va fi dificil să înțeleagă modul în care activitățile lor se raportează în cele din urmă la obiective.

caracteristici

În planificarea tactică este necesară înțelegerea și descifrarea obiectivelor strategice; apoi identificați cursurile de acțiune necesare pentru atingerea acestor obiective.

Întrebarea principală este de a pune următoarea întrebare: „Cum pot fi atinse obiectivele strategice în termenii propuși de autoritate și resurse?” Acest lucru se poate produce numai prin asigurarea că rezultatele generate de tactică duc la beneficiile strategice dorite.

Este legat de acțiunile întreprinse zi de zi și ale căror rezultate vor avansa compania pentru atingerea obiectivelor expuse în planul strategic. Strategia este ce și de ce; tactica este modul în care.

Planurile tactice sunt uneori numite planuri de acțiune pe termen scurt, deoarece descompun obiectivele și strategiile mai mari în sarcini mai mult decât acțiunile.

Lucrul esențial pentru a obține un plan tactic bine executat este acela că aveți acțiuni specifice, desemnate anumitor angajați cu termene bine definite.

Procesul de dezvoltare a planificării tactice necesită mult timp. Dacă planul este extins, poate provoca încetinirea operațiunilor companiei; Aceasta poate duce la scăderea profitului.

Management responsabil

Managementul superior este responsabil pentru planurile strategice, deoarece au o perspectivă corporativă mai bună. Managerii de nivel mediu au o mai bună înțelegere a operațiilor de zi cu zi și sunt, de obicei, cei care se ocupă de realizarea planificării tactice.

Planificarea tactică este dezvoltată de cei care se ocupă de munca de zi cu zi. Un plan tactic este dezvoltat pentru a ști ce să facă, când ar trebui să fie realizat și acest lucru va ajuta la abordarea „cum” a planului operațional.

Flexibilitate

Scopul planificării tactice este atingerea obiectivelor și obiectivelor planului strategic, dar mediul de afaceri și piețele se pot schimba rapid.

Când se întâmplă acest lucru, este timpul să evaluați performanța tacticii în raport cu obiectivele declarate și dacă tactica trebuie schimbată.

Planificarea strategică privește viitorul, iar planificarea tactică se referă la prezent. Deoarece știm mult mai multe despre astăzi decât despre viitor, planurile tactice au mai multe detalii decât planurile strategice.

Prin urmare, o componentă necesară a procesului de planificare tactică continuă este flexibilitatea în fața schimbărilor. Trebuie să fie integrat în planurile tactice pentru a permite evenimente neprevăzute.

De exemplu, dacă compania produce un produs, trebuie să încorporeze flexibilitatea în planul său pentru a face față unor posibile defecțiuni și întreținere a utilajelor. Nu se poate presupune că utilajele pot fi rulate la viteză maximă tot timpul.

Pași pentru dezvoltarea planificării tactice

Șase pași generali sunt identificați pentru elaborarea unui plan tactic.

1- Definiți afacerea.

2- Analizați piața.

3- Solicitați proiecte, participați la piața țintă și dezvoltați o strategie de marketing.

4- Dezvoltarea modelelor de organizare și management.

5- Evaluează implicațiile financiare și ale misiunii afacerii.

6- Puneți totul împreună în planul tactic final.

Planul tactic final poate fi folosit pentru a concentra munca, a măsura progresul și a căuta finanțare.

Importanţă

Planurile tactice sunt importante pentru companii, deoarece etapele dezvoltate în plan ajută managementul să descopere ineficiențe în operațiunile lor.

După descoperirea deficiențelor operaționale, conducerea poate lua deciziile necesare pentru a face corecții.

Obiectivele îndrăznețe și strategiile atentă nu produc nimic dacă nu faceți măsuri pentru a le pune în acțiune. Obiectivele și strategiile oferă o viziune, dar acțiunile fac compania să planifice cu adevărat.

De asemenea, acestea permit companiilor să beneficieze de contribuția angajaților lor. Planurile tactice practice ar trebui să conțină contribuții din partea persoanelor implicate în operațiunile cotidiene ale unei companii.

Planificarea tactică eficientă poate fi cheia succesului. Poate ajuta la securizarea finanțelor, să acorde prioritate eforturilor și să evalueze oportunitățile.

La început poate părea multă muncă; cu toate acestea, un plan tactic bine pregătit poate economisi timp și bani pe termen lung.

Exemple

Primul exemplu

Să presupunem că o companie vinde asigurare într-un oraș mare. Planul tactic pentru compania de asigurare ar trebui să detalieze fiecare element necesar pentru îndeplinirea obiectivelor și viziunii stabilite în planul strategic al companiei.

Dacă se stabilește că una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la consumatorul țintă este prin publicitatea televizată, atunci planul tactic ar trebui să detalieze cu atenție detaliile campaniei de televiziune.

Printre pașii de urmat pentru a dezvolta acest plan se numără: a decide care va fi mesajul cel mai potrivit, organizarea dezvoltării reclamei, a decide pe ce canale și când să transmită reclama și urmărirea potențialilor clienți care reacționează la campanie.

Departamentul de vânzări al companiei poate fi responsabil de gestionarea anchetelor clienților din publicitatea televizată. Prin urmare, planul tactic pentru zona de vânzări trebuie elaborat împreună cu departamentul de marketing.

Planul tactic de vânzări ar trebui să descrie modul în care va fi gestionat numărul de apeluri, câți membri vor fi solicitați și cum vor fi urmărite vânzările.

Zona de marketing ar trebui să ofere departamentului de vânzări informații despre campania TV, astfel încât acesta din urmă să își poată îndeplini propriul plan tactic.

Al doilea exemplu

Adorian Corporation recomandă elaborarea de planuri tactice, având în vedere trei-cinci obiective puternice. „Creșterea vânzărilor cu 20% în douăsprezece luni” este un exemplu de obiectiv specific și măsurabil.

Una dintre strategiile care vă pot ajuta este instruirea personalului în vânzările sugerate. O tactică specifică pentru această strategie este de a cere tuturor angajaților din vânzări să sugereze un anumit produs Y clienților care cumpără produsul X.

Al treilea exemplu

Compania ABC Planificarea tactică pentru reducerea costurilor de producție cu zece procente în 12 luni:

Referințe

1. Rose Johnson (2018). Planificarea tactică și operațională. Întreprinderi mici - Chron.com. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
2. Lisa Nielsen (2018). Exemplu de planificare tactică în afaceri. Întreprinderi mici - Chron.com. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
3. Hub de informare în domeniul sănătății rurale (2018). Planificare de afaceri (tactică). Luat de la: ruralhealthinfo.org.
4. ManagerLink (2018). Planificare strategică și tactică: înțelegerea diferenței. Luat de la: managerlink.monster.com.
5. Neil Kokemuller (2018). Definiția planificării tactice în afaceri. Întreprinderi mici - Chron.com. Luat de la: smallbusiness.chron.com.