CONCURENȚĂ DIRECTĂ: CARACTERISTICI ȘI EXEMPLE - ECONOMIE - 2025

Concurență directă este o situație în care două sau mai multe companii oferă produse sau servicii care sunt , în esență , aceleași. Ca atare, aceste companii concurează pentru aceeași piață potențială.

Este un termen care descrie o companie care produce un bun sau serviciu practic identic, care este oferit spre vânzare pe aceeași piață ca cele produse de una sau mai multe companii alternative.

Sursa: picryl.com

Un concurent direct este ceea ce, de obicei, ne vine în minte atunci când ne gândim la termenul de concurență și este în general tipul care atrage cel mai mult atenția companiilor atunci când proiectează strategii.

Furnizorii folosesc adesea strategii de diferențiere competitive pentru a-și diferenția produsele, serviciile și mărcile de cele ale concurenței lor directe. Scopul este de a convinge potențialii clienți nu numai că produsul dvs. este diferit de alții din categorie, dar este superior acestora.

Concurența directă contrastează cu concurența indirectă, în care două sau mai multe companii oferă produse sau servicii care, deși sunt diferite, ar putea satisface aceeași nevoie a consumatorului.

caracteristici

Cunoscut și sub denumirea de concurență de categorie sau de marcă, se referă la scenariul în care produsele care îndeplinesc aceeași funcție concurează între ele. Cu alte cuvinte, companii diferite oferă produse sau servicii practic identice pe aceeași piață țintă, pentru aceeași bază de clienți.

Clienții vor căuta o serie de atribute, cum ar fi prețul, locația, nivelul serviciilor și caracteristicile produsului atunci când iau în considerare achiziția lor. Cu toate acestea, nu vor alege neapărat aceeași combinație a acestor opțiuni în fiecare comparație.

Este posibil să exploreze cât mai multe opțiuni pentru a răspunde nevoilor dvs., care pot include căutarea unui model de serviciu diferit sau a unui produs complet diferit.

Aici concurența devine un factor major. Recunoașterea în care aveți concurență potențială este un factor cheie în determinarea celor mai puternice piețe pentru soluții de afaceri.

În orice moment, este important pentru o companie să mențină controlul asupra prețurilor relative și inovațiile tehnologice semnificative ale concurenților direcți, evitând astfel dezavantajele concurențiale și menținând cota sa de piață.

Factorii competitivi

Designul, calitatea, prețul, caracteristicile și suportul sunt câțiva dintre factorii pe care un vânzător îi poate promova ca puncte de vânzare unice.

Prin poziționarea afacerii pentru a oferi o combinație unică de opțiuni, se poate ajunge la un tip diferit de consumator.

De exemplu, firmele concurente care vizează consumatori înstăriți nu sunt susceptibile să concureze la preț, în timp ce concurenții de la clienți din clasa muncitoare pot încerca să ofere același produs ca și concurenții lor, dar la cel mai mic preț posibil.

Înțelegerea locațiilor concurenților este esențială pentru identificarea lacunelor pe care compania le poate completa.

Deoarece produsul este foarte similar, ca în cazul Pepsi și Coca-Cola, mărcile trebuie să creeze o ușoară diferențiere în parametri precum prețuri, locații, niveluri de servicii și caracteristici ale produsului.

Ei trebuie să urmărească poziționarea concurenților direcți pentru a găsi cele mai bune soluții strategice de afaceri.

Importanța analizei concurenței directe

Odată efectuată o analiză directă a concurentului, veți primi răspunsuri la următoarele patru întrebări, foarte importante în relație cu afacerea.

- Să știți unde se află produsele pe piață și cota de piață.

- Știi care sunt concurenții imediați și concurenții cu care trebuie să fii atent.

- Orientarea principalilor concurenți care doresc să bată pentru a urca scara competitivă

- Înțelegeți-vă propriile slăbiciuni în funcție de clasamentul competitiv. Și ce se poate face pentru a îmbunătăți.

Răspunsul la întrebările de mai sus este important dacă afacerea trebuie să crească pe piață. Nici unul dintre aceste răspunsuri nu poate fi obținut dacă nu este analizată concurența directă.

Majoritatea companiilor știu cine este concurența lor directă pe piață. Cu toate acestea, analiza strategiei de afaceri a concurenților dvs. vă poate oferi un avantaj asupra lor.

Exemple reale

Un consumator care are nevoie de un mijloc de transport va cumpăra în mod logic o mașină. Acest consumator are numeroase vehicule din care să aleagă, inclusiv camioane de transport, mașini compacte, mașini sport și vehicule utilitare.

Acești concurenți direcți au prețuri diferite și răspund nevoilor diferite. Unele sunt mai spațioase, altele sunt mai rapide și altele sunt mai eficiente în materie de combustibil.

Diverse exemple

Concurența directă apare atunci când companii precum AT&T și T-Mobile vând servicii și produse de telefonie mobilă pe piețe similare. Un alt exemplu ar putea fi și motorul de căutare Google, care concurează direct împotriva căutării Bing. De asemenea, Boeing împotriva Airbus, Chevy împotriva Ford.

Concurența directă se extinde chiar și pe piața de retail inferioară, cum ar fi Amazon Seller X, care vinde o carcasă pentru iPhone, și Seller Y, care vinde o carcasă similară.

Atâta timp cât există companii care vând produse similare și care vând pe piețe similare, există concurență directă.

De exemplu, iPhone-ul Apple este în concurență directă cu Samsung Galaxy pe piața smartphone-urilor. Linia Macbook a companiei concurează direct cu linia XPS a Dell din categoria notebook-uri.

Mai multe companii care oferă produse și servicii similare creează concurență directă. Burger King și McDonald's sunt concurenți direcți. La fel și brutariile și magazinele de patiserie din stradă, sau instalatorii independenți și franciza locală Mr. Rooter.

Rivalități celebre

Nu vă puteți imagina viața fără telefoane mobile și Internet astăzi, dar dacă minusculul MCI nu ar fi sfidat AT&T-ul titanic, revoluția comunicațiilor s-ar fi jucat foarte diferit.

O economie globală, care nu ar putea funcționa fără călătorii aeriene, este mult mai rapidă și mai bună, deoarece Airbus și Boeing au fost nevoiți să se lupte reciproc în fiecare zi timp de 40 de ani.

Rivalele puternice pot fi orbitoare. Coca-Cola și Pepsi s-au ocupat atât de mult, încât au ratat o idee cu totul nouă și, în mod de neconceput, astăzi cea mai bine vândută băutură energetică din magazinele din America nu este făcută de niciuna dintre companii. Este Red Bull.

General Motors și Ford s-au obsedat unul cu celălalt până când într-o bună zi Toyota și-a asumat majoritatea profiturilor.

Referințe

1. Tech Target (2019). Concurență directă. Luat de la: whatis.techtarget.com.
2. Business Dictionary (2019). Concurent direct. Luat de la: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Concurență directă. Luat de la: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Cum să analizezi și să îți învingi concurența directă? Marketing91. Luat de la: marketing91.com.
5. Fortuna (2013). Cele mai mari 50 de rivalități de afaceri din toate timpurile. Luat de la: fortune.com.