CE ESTE AVANTAJUL COMPETIȚIONAL MICHAEL PORTER? - LOC DE MUNCA - 2025

Avantajul competitiv al lui Michael Porter afirmă că există sunt trei moduri principale de a poziționa în sine pe piață față de concurenții: pentru cele mai mici prețuri, diferențierea și focalizarea.

Michael Porter este un economist, profesor și cercetător american la Universitatea Harvard. Porter a publicat o serie de lucrări încadrate în domeniul strategiei de afaceri, considerate foarte influente în modelele corporative actuale.

Michael portar

În 1985 a publicat cartea Competitive Advantage, dedicată în special directorilor seniori, dar care a fost o influență importantă asupra multor persoane de la niveluri de afaceri diferite, interesate să cunoască cele mai eficiente modalități de a avea succes în afaceri.

Porter afirmă că fiecare companie trebuie să aibă o strategie clară, deoarece numai prin intermediul acesteia va fi posibilă depășirea concurenței.

Potrivit lui Porter, o parte fundamentală a strategiei este de a stabili care este avantajul competitiv al unei companii, un avantaj care va fi durabil pe durata vieții respectivei companii și îi va permite să se confrunte cu concurenții din sector.

O altă idee fundamentală a gândirii Porter este noțiunea lanțului valoric, care este generat ca urmare a adăugării de valoare la fiecare dintre activitățile care fac parte dintr-o companie.

Conceptul de avantaj competitiv al lui Michael Porter a implicat o schimbare în structurarea strategiilor corporative și a încurajat mulți antreprenori, mari și mici, să pună în practică aceste idei pe care le-a prezentat într-un mod simplificat.

Ați putea fi interesat de diamantul lui Porter: definiție și cei 4 piloni ai acestuia.

Tipuri de avantaj competitiv în funcție de Porter

Pentru prețuri mici

Acest tip de avantaj competitiv are legătură cu capacitatea unei companii de a oferi un produs sau serviciu la cel mai mic preț de pe piață.

O companie va putea oferi prețuri mai mici decât concurenții, dacă este capabilă să producă aceste produse sau servicii la un cost scăzut.

Această noțiune se bazează pe următoarele: dacă unui consumator i se prezintă două produse care sunt înlocuitoare și unul este mai ieftin decât celălalt, consumatorul va tinde să aleagă cel mai puțin scump produs.

Conducerea prețurilor scăzute nu consideră neapărat că produsul fabricat are o calitate mai bună sau mai proastă decât cele ale concurenței.

Se referă exclusiv la poziționarea generată de oferirea de produse sau servicii la prețuri mai mici decât cele ale companiilor concurente.

Printre factorii care pot influența generarea de leadership datorită costurilor reduse, economiile de scară ies în evidență.

Acest termen se referă la costul redus de producție pe care îl poate atinge o companie atunci când nivelul său de producție este ridicat: cu cât nivelul de producție este mai mare, cu atât costul este mai mic. Orice companie de producție pe scară largă este un exemplu de economie de scară.

Un alt factor care poate influența generarea unui avantaj competitiv datorită prețurilor scăzute poate fi amplasarea industriilor productive în zonele geografice care implică o investiție mai mică în aspecte precum forța de muncă, plata serviciilor sau întreținerea spațiului fizic.

Prin diferențiere

În cazul unui avantaj competitiv prin diferențiere, o companie oferă un produs sau serviciu, care este perceput de public ca fiind superior produselor sau serviciilor substitutive oferite de alte companii de pe piață.

Deși toate procesele de producție vor căuta întotdeauna să genereze produse sau servicii în cel mai productiv mod posibil (adică să genereze cea mai înaltă calitate în timp ce investesc cea mai mică cantitate de resurse), în avantaj competitiv prin diferențiere, nu se acordă o importanță mai mare oferirii unei preț mai mic decât cel oferit de companiile concurente.

Diferențierea se poate baza pe diferite aspecte care răspund la care sunt avantajele pe care le poate oferi o companie, care adaugă valoare produsului sau serviciului și care sunt atât de relevante pentru consumator încât poate fi dispus să investească mai mulți bani pentru a primi ceea ce el va considera un produs mai bun decât ceea ce poate oferi competiția.

Din această perspectivă, inovația joacă un rol esențial, deoarece este vorba despre oferirea uneia sau mai multor caracteristici cu adevărat remarcabile, astfel încât produsul sau serviciul să fie foarte valoros pentru consumator.

Unul dintre cele mai caracteristice exemple de avantaj competitiv prin diferențiere este compania Apple, care oferă constant produse care oferă o oarecare inovație și, deși oferta sa nu include prețuri mai mici decât concurenții săi, este una dintre cele mai vândute industrii de produse tehnologice. .

Prin focalizare

Acest avantaj competitiv este legat de dedicația absolută de a înțelege pe deplin caracteristicile și nevoile publicului sau țintei către care o companie oferă un anumit produs sau serviciu.

Întrucât concentrarea pe o țintă specifică va implica o dedicație aproape absolută pentru acea audiență, acest avantaj competitiv apare în general pe piețele mici. Accentul se pune pe crearea unei experiențe cât mai personalizate posibile.

Focusul poate fi generat prin aplicarea unui preț redus sau a unei perspective de diferențiere. În orice caz, scopul final este ca consumatorul să se simtă îngrijit direct și personal.

În general, industriile foarte mari care sunt dedicate manipulării piețelor destul de mari nu au acest tip de avantaj competitiv.

Companiile mai mici, cu o posibilitate mai mare de informare personalizată către clienți, pot avea capacitatea de a-și viza în mod eficient clienții.

Detractorii vederii lui Porter

În 2014, economista Rita Gunther McGrath a publicat o carte numită The End of Competitive Advantage.

În această lucrare, el susține că, având în vedere condițiile actuale ale societății, conceptul de avantaj competitiv nu mai este cel mai precis și ridică un alt tip de avantaj: avantajul tranzitoriu.

Această viziune se bazează pe faptul că consumatorii de astăzi nu sunt la fel de ușor de studiat și de prevăzut ca în vremurile trecute, iar acest lucru implică faptul că avantajele competitive care pot fi identificate nu sunt menținute în timp, din cauza variabilității largi a pieței. comportamentul consumatorului.

Viziunea din spatele modelului de avantaj tranzitoriu indică faptul că o companie va avea rezultate mai bune dacă lucrează pe mai multe avantaje în același timp, iar aceste avantaje vor fi tranzitorii, deoarece acestea pot varia, supuse întotdeauna mișcării pieței.

Referințe

1. „Avantaj comparativ” în Investopedia. Adus pe 8 septembrie 2017 de la Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. „De ce abilitatea de a colabora este noul avantaj competitiv” (4 decembrie 2017) în Forbes. Adus pe 8 septembrie 2017 de pe Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. „Transient Advantage” (iunie 2013) în Harvard Business Review. Preluat pe 8 septembrie 2017 de la Harvard Business Review: hbr.org.
4. „Michael Porter” (1 august 2008) în The Economist. Adus pe 8 septembrie 2017 de la The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. „Care este avantajul competitiv? 3 strategii care funcționează ”(11 mai 2017) în bilanț. Preluat pe 8 septembrie 2017 de pe bilanț: thebalance.com.
6. „Apple a redus profiturile, dar a crescut vânzările pentru iPhone” (31 ianuarie 2017) în El Informador. Preluat pe 8 septembrie 2017 de la El Informador: informador.com.mx.
7. „Michael E. Porter” la Harvard Business School. Preluat pe 8 septembrie 2017 de la Harvard Business School: hbs.edu.
8. „Avantaj competitiv” (4 august 2008) în The Economist. Adus pe 8 septembrie 2017 de la The Economist: economist.com.