NEGOCIEREA MERCANTILĂ: CE ESTE EA, IMPORTANȚĂ ȘI ABILITĂȚI - DUDAS - 2025

Negocierea comercială este termenul utilizat în afaceri la un acord. Înseamnă a ajunge la un acord echitabil, obținerea rentabilității maxime la cel mai mic cost posibil acordat de persoană la celălalt capăt al acordului.

Este procesul prin care două părți cu agende diferite sunt de acord cu privire la prețul unei tranzacții comerciale la care participă. Este marcat de comunicarea intereselor fiecărei părți și de ceea ce așteaptă de la acord.

Sursa: pixabay.com

Negocierea înseamnă a găsi puncte de acord pe lista cererilor celuilalt și a obține astfel mai mult spațiu pentru amândoi. O negociere devine de succes atunci când fiecare parte este de acord cu nevoile celeilalte.

Aranjamentul are loc, de regulă, numai dacă ambele părți constată că acordul are un anumit beneficiu pentru ei, adică dacă acordul este reciproc benefic. Aceasta este o caracteristică standard în toate negocierile comerciale.

O negociere nu face decât dacă o singură parte își ia toate avantajele. Adică reflectă abilitățile slabe de negociere ale echipei care pierde.

Importanţă

Abilitățile de negociere sunt esențiale pentru a menține funcționarea unei afaceri. Doar prin negocieri active de afaceri puteți obține cel mai mult din adversar și vă puteți asigura că nu sunteți profitați. Negocierea bună înseamnă afaceri bune.

Obțineți o ofertă profitabilă de la furnizori

Prin negocieri mercantile, se pot negocia costuri mai mici de materii prime și produse. Aceasta, la rândul său, va crește veniturile și va crește profiturile întreprinderii.

Pregătiți o relație viitoare

Este o obligație pe care ambele părți și-au acordat-o. Prin urmare, constituie baza pentru soluționarea oricărei dispute sau conflict care apar într-o relație comercială.

Obțineți contracte bune pentru companie

Contactele bune garantează și protejează drepturile părților implicate. În plus, reprezintă testul timpului fără a genera dezinteres sau conflict.

Protejarea drepturilor intelectuale

Înainte de încheierea unei tranzacții, cele două părți ar trebui să se clarifice cu privire la dreptul de proprietate intelectuală, astfel încât să nu apară niciun caz de încălcare a drepturilor de autor în zilele următoare.

Cea mai importantă și dificilă parte a activității

Negocierile implică influențarea deciziilor celuilalt pentru a se potrivi cu ale tale. Nu este o sarcină ușoară. În plus, are potențialul de a face sau rupe o afacere.

Poate merge repede în orice direcție. Prin urmare, este important să nu pierdeți teren atunci când finalizați o afacere.

Aptitudini în negocieri comerciale

Negociatorul trebuie să aibă abilități specifice pentru a ajunge la un acord excelent. Audacia unui bun negociator vă permite să obțineți la maxim o propunere.

Trebuie să lucrați în interesul mai larg al companiei. Unele dintre abilitățile care trebuie dezvoltate pentru a participa la o negociere comercială sunt următoarele.

Comunicare

Dacă nu aveți abilități de comunicare prodigioase, nu puteți supraviețui mult timp pe câmpul de luptă. Dacă negociatorul nu are abilități de comunicare, persoana va permite celuilalt părții să obțină cea mai mare bucată din plăcintă.

În plus, nu este posibil să vă transmiteți ideile și obiectivele fără o comunicare eficientă. O conversație sănătoasă și prietenoasă trebuie să perspire între cele două părți pentru un acord rapid și reciproc benefic.

Un decalaj în comunicare sau o lipsă de claritate pot duce la dispute chiar acute.

Încredere

În timp ce vorbim cu un adversar pentru a ajunge la un acord, este important să apară încrezător și încrezător în sine. Are un impact psihologic subtil asupra oamenilor care urmăresc. Pentru a determina pe cineva să cumpere o propunere, trebuie să o vindeți cu convingere și încredere.

De asemenea, a vorbi cu grație are un avantaj. Dacă negociatorul trebuie să caute cuvinte, va apărea că îi lipsește încrederea. Ca urmare, este posibil ca persoanele care participă la acord să nu se simtă confortabil să se angajeze în acord.

Charisma

Este posibil să nu convingă pe cineva să facă o înțelegere, dar este posibil să-și câștige inima și favoarea. Logica este pură și simplă.

Dacă puteți crea o impresie bună în mintea adversarului, probabil puteți influența decizia acestora și îi puteți răspunde cerințelor.

Gândește-te din mers

Negocierile se petrec spontan. Nu există nici o modalitate de a le face. Puteți oricând să vă gândiți și să vă faceți temele. Cu toate acestea, atunci când pe site lucrurile pot să nu meargă exact așa cum a fost planificat.

Deoarece reprezentați compania pe cont propriu, trebuie să fiți în alertă. Practica este posibil să nu plătească dacă nu improvizați.

Tactica trebuie să fie continuă schimbată în funcție de nevoia momentului și pe măsură ce se înregistrează progrese. Acest lucru este crucial, deoarece greutatea afacerii se bazează pe umerii persoanei care negociază în numele întregii organizații.

Gandeste inainte

Persoana care conduce negocierile ar trebui să fie întotdeauna cu câțiva pași înainte. Este esențial ca persoana să aibă o viziune asupra viitorului companiei și cât de important este afacerea curentă pentru aceasta.

Trebuie să cunoașteți în profunzime propria afacere și cea a altora, precum și planurile de a îndeplini misiunea.

Este necesar să fie clar ce doriți să obțineți cu acordul și, de asemenea, cât de important este să îl atingeți. În acest fel, puteți crea modificările pe care doriți să le aduceți.

Planurile de urgență ar trebui să fie concepute în cazul în care lucrurile nu merg conform planului. În planificare, negociatorul poate deci decide strategiile de urmat.

În timp ce acest lucru poate părea contrar părții improvizate a negocierilor menționate mai sus, faptul rămâne că o negociere de succes este o parte din ambele.

Conduce

Un alt lucru comun tuturor negociatorilor de succes este comportamentul lor: comportamentul lor față de adversar. Scopul negocierilor este de a câștiga ceea ce este necesar cu respect, fără a intra în dispute sau conflicte.

Negociatorii de succes mențin o dispoziție prietenoasă și, cel puțin în momentele inițiale ale conversației, se concentrează mai mult asupra lucrurilor care sunt convenite. Un alt lucru de reținut este să discutăm lucrurile în ordinea importanței lor.

Referințe

1. Hughes Global Education (2019). De ce sunt importante abilitățile de negociere comercială în mediul de afaceri modern? Luat de la: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Comerciant comercial. Investopedia. Luat de la: investopedia.com.
3. Locuri de muncă vizate (2019). Negocierea comercială: zona de muncă. Luat de la: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Negocierea comercială. Drept comercial. Luat de la: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2019). Negocieri. Preluat de la: en.wikipedia.org.