NIȘĂ DE PIAȚĂ: CARACTERISTICI, CĂUTARE ȘI EXEMPLE - ECONOMIE - 2025

Nișa de piață este termenul utilizat pentru a face referire la un segment de piață mic în care indivizii au caracteristici și nevoi omogene și care este adecvat pentru a fi servit în mod concentrat de vânzătorul unui produs.

Se bazează pe recunoașterea în segmentare a unei noi oportunități de afaceri, care rezultă din nevoile nesatisfăcute și care poate fi exploatată economic de o companie. Poate apărea, de asemenea, deoarece nu există suficiente companii pentru a satisface aceste nevoi.

Sursa: pxhere.com

Niciile de piață nu există de la sine, ci sunt stabilite prin identificarea dorințelor sau nevoilor pe care concurenții nu le adresează, oferind apoi produse care le satisfac. Este subsetul pieței în care este canalizat un produs specific.

Produse și furnizori

Nișa de piață delimitează caracteristicile produsului proiectate pentru a satisface cerințele specifice ale pieței, precum și demograficul căruia este destinat, calitatea producției și gama de prețuri.

Nu toate produsele pot fi definite prin nișa lor de piață, deoarece este foarte specializat și încearcă să supraviețuiască din concurența a numeroase super-companii. Chiar și companiile consacrate creează produse pentru diferite nișe.

În practică, furnizorii de produse și companiile comerciale sunt de obicei denumiți furnizori de nișă de piață.

Furnizorii cu un capital mic merg, de regulă, pe o piață de nișă cu o demografie redusă ca o modalitate de a-și crește marja de profit financiar.

caracteristici

Grup mic

Nișa este formată din oameni, companii sau organizații într-un număr mic, în comparație cu segmentul de piață din care face parte.

Nevoile specifice sau similare

În general, nișa este alcătuită din nevoi sau dorințe foarte specifice și are, de asemenea, gradul său de complexitate. Prin urmare, acest grup este dispus să plătească un „suplimentar” pentru a achiziționa produsul sau serviciul care răspunde așteptărilor lor.

Dorința de a vă satisface nevoile

Nișa are o „înclinație bună” pentru a achiziționa un produs sau serviciu care să răspundă așteptărilor sale, iar în cazul companiilor sau organizațiilor, acestea au capacitatea de a lua decizii de cumpărare.

Există capacitate economică

Fiecare componentă a nișei de piață are o capacitate economică suficientă care îi permite să suporte cheltuielile necesare pentru a obține satisfacția nevoii sau dorinței sale.

În general, companiile și companiile sunt dispuși să plătească o sumă suplimentară pentru a obține o satisfacție mai mare.

Necesită operații specializate

Când există nevoi sau dorințe cu caracteristici specifice și chiar complexe, nișa pieței necesită furnizori specializați capabili să răspundă așteptărilor tale.

Foarte puține sau deloc companii furnizoare

În acele nișe de piață în care particularitățile și complexitatea nevoilor sau dorințelor clienților necesită o specializare ridicată, este normal să nu existe mai mult de una sau două companii furnizoare și chiar să nu existe.

Este suficient de mare pentru a genera profit

Potrivit profesorului Phillip Kotler, o nișă de piață ideală este una suficient de mare pentru a fi profitabilă.

Cum să găsești o nișă

O cale comună spre succes pentru multe întreprinderi mici este de a găsi o nișă și de a stabili o poziție dominantă în ea.

Prin urmare, vor exista întotdeauna segmente de populație a căror necesitate pentru un anumit produs sau serviciu nu este satisfăcută. Următoarele concepte sunt esențiale pentru a găsi o nișă de piață.

Oferiți ceva unic

În mod ideal, vrei să fii singurul care vinde ceea ce oferi. Trucul pentru crearea unui produs sau serviciu unic este găsirea unor nevoi nesatisfăcute.

De exemplu, o afacere poate fi crearea de costume medievale handmade. Marii retaileri și chiar magazinele de costume specializate nu furnizează aceste tipuri de îmbrăcăminte.

Procesele pot fi și produse. De exemplu, cineva a considerat cândva cartușele de imprimantă cu jet de cerneală și a venit cu ideea și procesul de reumplere a acestora.

Oferiți ceva comercializabil

Pot fi concepute tot felul de produse sau servicii originale, dar dacă nimeni nu dorește ceea ce a fost produs, nu va fi de folos. De asemenea, chiar dacă vizați o piață de nișă, trebuie să existe o cerere suficientă pentru ca produsul să poată face profit.

Pentru a determina cererea, trebuie să evaluați piața și să efectuați o investigație detaliată a acesteia. Dacă doriți să știți dacă există o piață pentru produsul dvs., cel mai bun mod de a afla este de a ajunge la piața dvs. țintă, ieșiți afară și puneți întrebări.

Alegeți o nișă disponibilă

Piețele de nișă tind să fie mici și nu există loc pentru prea mulți furnizori. Înainte de a începe o afacere, ar trebui să cercetați concurenții, dimensiunea pieței și cât de multă piață ar putea fi disponibilă pentru o nouă companie.

Dacă nu aveți concurenți și cererea pare mare, atunci conceptul de afaceri are potențial.

Piaţă

Marketingul este poate mai important pentru companiile de nișă decât pentru orice alt tip de companie, deoarece cunoașterea consumatorului despre produs este scăzută.

Succesul va depinde de conectarea cu tipul corect de clienți și de a-i face să realizeze că au nevoie de produsul oferit.

De exemplu, dacă se deschide un Starbucks, oamenii vor ști la ce să se aștepte și vor ști dacă au nevoie de cafea. În acest sens, publicitatea este mai puțin crucială.

Dimpotrivă, dacă deschideți o afacere care oferă tratamente naturopate pentru animale de companie, oamenii vor fi mai puțin informați și mai puțin siguri dacă au nevoie de produs.

Diferența dintre segment și nișă

Cele mai comune două strategii de marketing utilizate pentru a viza piețele sunt nișele și segmentele.

Acestea sunt definite de factori precum preț, calitate, locație, demografie și psihografie.

mărimea

Nișele pot fi foarte mici. O nișă poate fi, de exemplu, cea mai bună pizza dintr-un oraș mic.

Segmentele tind să fie mai mari. Un segment este mașinile economice sau camerele high-end.

Spre deosebire de audiența unui segment, care reprezintă un număr mare de oameni, publicul unei nișe este un public mai mic, mai influent.

Comercializarea într-o nișă este mult mai ușoară decât atragerea unui segment de piață, deoarece componentele unei nișe sunt mult mai comune în ceea ce privește nevoile, dorințele sau preferințele.

Evitați concurența

Marketingul de nișă este o strategie folosită de întreprinderile mici pentru a evita concurența cu liderii pieței.

Dacă sunteți un magazin mic, nu doriți să concurați direct cu marii retaileri, deoarece au putere de cumpărare și capabilități care le îngreunează învingerea unei companii mici.

Un mic retailer ar putea alege o nișă precum vinurile de înaltă calitate sau echipamentele de hochei pentru a evita concurența directă cu concurenții mari.

Participați la competiție

Segmentarea pieței este o strategie implementată de companii mari pentru a căuta noi surse de creștere. Un lider de piață ar putea folosi segmentarea pentru a găsi noi clienți.

În multe cazuri, o companie mare folosește segmente pentru a participa la competiție. De exemplu, două mari companii alimentare ar putea concura pentru a conduce piața. Când unul dezvoltă un segment nou (de exemplu, alimente ecologice), urmează celălalt.

Companiile mari pot dezvolta, de asemenea, segmente ca apărare împotriva concurenței de nișă. De exemplu, dacă un mare retailer din Canada observă că concurenții de specialitate reușesc pe piața echipamentelor de hochei, pot dezvolta un segment de hochei pentru a concura.

Exemple de nișă de piață

Industria alimentară

Cererea mare de alimente artizanale generează multe întreprinderi pentru a umple nișă, de la bomboane de ciocolată de specialitate la brânzeturi, preparate reci, gemuri și jeleuri, până la cafea prăjită.

Vânzările de produse fără gluten au crescut cu 34% de la un an la an în perioada 2010 până în 2015, vânzările totale urmând să ajungă la 2,34 miliarde de dolari în SUA până în 2019. În special, cafenele și brutăriile fără gluten apar pretutindeni.

Vânzarea de produse ecologice continuă să crească pe măsură ce consumatorii devin mai preocupați de hormonii și pesticidele utilizate în cultivarea produselor alimentare convenționale.

Mașinile cu mâncare specializată devin din ce în ce mai populare în rândul consumatorilor care doresc mai mult decât doar mâncare rapidă tradițională, cum ar fi hamburgeri, cartofi prăjiți și hot dog.

Fabricarea berii artizanale este o piață de nișă foarte populară în America de Nord, deoarece cunoscătorii de bere preferă din ce în ce mai bine berea artizanală cu degustare.

Oameni din vârsta a treia

75 de milioane de americani care s-au născut între anii 1946 și 1964 se retrag acum sau pleacă la pensie. Potrivit unei anchete a Asociației Americane a Persoanelor în Retragere, aproape 90% dintre ei vor să continue să trăiască acasă.

Acest lucru a deschis multe oportunități pentru întreprinderile mici care se ocupă de această piață de nișă:

- Servicii de transport și livrare pentru cei care nu pot conduce vehicule sau sunt la domiciliu.

- Servicii de îngrijire la domiciliu, cum ar fi curățarea, pregătirea mesei etc.

- Gradinarit si amenajare.

Industria de îngrijire a animalelor de companie

Iată o altă piață de nișă foarte populară: americanii au cheltuit 60,5 miliarde de dolari pentru animalele de companie în 2015. Popularitatea animalelor de companie a deschis o varietate de oportunități pentru întreprinderile mici, inclusiv:

- Îngrijirea animalelor de companie pentru proprietarii absenți.

- Antrenament pentru plimbări și animale de companie.

- Curățare (poate fi un serviciu la domiciliu).

- Alimente speciale pentru animale de companie, cum ar fi mâncărurile pentru câini, alimentele crude etc.

Tehnologie

Hewlett-Packard dispune de mașini unice pentru imprimarea, scanarea și trimiterea prin fax a nișei de la biroul de acasă, având în același timp mașini separate pentru fiecare dintre aceste funcții, pentru nișa de afaceri mare.

Referințe

1. Business Dictionary (2019). Nișă de piață. Luat de la: businessdictionary.com.
2. Afaceri și economie (2019). Nișă de piață. Luat de la: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2019). Piață de nișă. Preluat de la: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Cum să găsești o piață de nișă și să o faci singură. Echilibrul întreprinderilor mici. Luat de la: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definiția pieței de nișă pentru afaceri. Echilibrul întreprinderilor mici. Luat de la: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Nișă Segment: Care este diferența? Luat de la: simplable.com.