PIAȚA POTENȚIALĂ: CARACTERISTICI, MODUL DE CALCULARE A ACESTEIA, EXEMPLE - ECONOMIE - 2025

Piața potențială este partea pieței care poate fi capturată în viitor. Acesta include toate persoanele care nu cumpără astăzi de la companie, dar care ar putea deveni clienți.

Aceste persoane pot achiziționa produse noi pe care compania nu le-a făcut încă sau pot achiziționa produse pe care compania le va îmbunătăți sau le va comercializa mai eficient ulterior.

Sursa: pixabay.com

Este cea mai importantă parte a creșterii viitoare a unei companii. Piața potențială va fi grupul de consumatori care exprimă un anumit nivel de interes pentru o ofertă de piață. Este dimensiunea totală a pieței pentru un produs la un moment specific.

Rețineți că piața potențială este doar o fotografie în timp. Este un număr fluid care se schimbă odată cu mediul economic.

De exemplu, creșterea sau scăderea ratelor dobânzii va afecta cererea de produse care sunt finanțate în general, precum mașinile și casele.

Concentrează-te pe viitor

S-ar putea să fiți foarte mulțumit de vânzările și performanțele dvs. astăzi, dar asta nu înseamnă că aveți suficiente piețe potențiale pentru viitor.

Acest lucru poate fi schimbat prin luarea deciziei de a se concentra pe piața potențială a afacerii. Concentrându-te pe piața potențială, nu crești cota de piață pentru ziua de azi. Se asigură că cota de piață va crește pe viitor.

caracteristici

Piața potențială este o estimare a vânzărilor maxime ale unui produs sau serviciu. Este o estimare oarecum imaginară, deoarece presupune că întreaga piață a unui produs poate fi capturată. Cu toate acestea, poate fi o referință utilă.

Reprezintă limitele superioare ale pieței pentru un produs. În general se măsoară după valoarea vânzărilor sau prin volumul vânzărilor. De exemplu, piața potențială a bicicletelor cu zece viteze poate valora 5.000.000 de dolari în vânzări anuale.

Pe de altă parte, piața potențială a motocicletelor poate fi de 500.000 de unități pe an, ceea ce reprezintă o măsură a volumului vânzărilor și nu a valorii de vânzare.

Tipuri

Există infinite tipuri de piețe potențiale. Îl veți găsi unul de fiecare dată când găsiți un nou tip de client pe care doriți să îl vindeți și asigurați-vă că v-ați gândit la toate înainte de a continua.

Deși trebuie să vă concentrați asupra celor mai mari grupuri, veți căuta, de asemenea, să-i prindeți pe cei mai mici.

ID-ul

Căutați persoane cu o anumită vârstă și cu statut socioeconomic care să le examineze nevoile specifice.

Puteți căuta să extindeți grupurile de persoane pe care le vindeți deja sau să găsiți un grup nou de clienți care nu a fost niciodată luat în considerare până acum.

De exemplu, o companie care vinde numai grupului de vârstă 35-55 de ani poate începe să vândă grupului de vârstă 18-34 de ani cu un produs nou sau actualizat.

Atingeți piața potențială

Odată identificată piața potențială, cheia va fi să trimiteți mesajul potrivit persoanei potrivite, la momentul potrivit. De asemenea, va trebui să identificați cum puteți crea o conexiune cu ei.

Ținând cont de aceste două lucruri, mesajul și modalitatea de a crea o conexiune, trebuie să vă adaptați marketingul la acea piață potențială. Este necesar să utilizați nu numai mesajul corect, ci și canalele și media corecte de marketing.

A profita de noile piețe potențiale necesită multă planificare și minuțiune.

La ce folosește cunoașterea acesteia?

Piața potențială este ceva ce poate fi așteptat în viitor și este o piață care cu siguranță va câștiga bani în viitor dacă compania se concentrează asupra acesteia.

Cu toate acestea, nu puteți câștiga bani fără o adresă și, prin urmare, va trebui să vă gândiți mult la această piață.

Stabilirea de noi obiective pentru viitor este esențială. Compania s-ar putea conforma vânzărilor curente, dar asta nu face nimic pe viitor. Înțelegerea pieței potențiale arată că ai un viitor.

Dimensiunea potențială a pieței

Mărimea pieței potențiale ajută compania să înțeleagă nivelul investiției pe care ar trebui să o facă pe piață, ținând cont și de alți factori.

Mărimea pieței potențiale oferă o estimare a ceea ce ar trebui să facă o afacere și cât ar trebui să investească.

Dacă piața potențială este foarte mică, înseamnă că există o porțiune foarte mică din totalul populației care arată interes pentru produs sau categorie. Acest lucru indică faptul că compania ar fi mai bine să nu investească mai mult în produs sau categorie, deoarece oamenii nu o vor cumpăra.

Dacă dimensiunea pieței potențiale este mare, înseamnă că există o mare parte a populației care arată interes pentru produs, pentru care se poate face o investiție mai mare în dezvoltarea sau modificarea produsului, comercializarea, promoțiile etc.

Cum să-l calculez?

Determinarea pieței potențiale pentru un produs face parte dintr-un proces de marketing de succes și necesită cercetări de piață.

Trebuie examinați factorii care vor determina dacă piața potențială a produsului merită investiția.

Dimensiunea pieței

Este primul factor de luat în considerare în determinarea pieței potențiale. Aceasta este piața potențială de vânzări pentru toate companiile.

Dacă este planificat un nou săpun, atunci companii precum HUL și P&G sunt concurenții. Vânzările de săpunuri, combinând numele mărcii cu non-marca, vor fi pe întreaga dimensiune a pieței.

La nivel de consumator, dimensiunea pieței este uriașă. Ar fi milioane sau chiar sute de milioane. Prin coborârea la nivel industrial, dimensiunea pieței poate fi redusă la mii.

Cel mai bun mod de a obține dimensiunea pieței este contactând agențiile locale de cercetare, dacă sunteți o afacere mică. Pentru o afacere mare, este mai bine să angajați cercetări de piață de la companii la nivel înalt.

Rata de crestere

Poate fi determinată verificând cifrele din ultimii cinci ani pentru industria în care vă aflați.

Multe dintre site-urile web importante vor furniza astfel de informații. Chiar și ziarele analizează frecvent ce industrii sunt în creștere și în ce procent.

Tendința actuală din industrie este importantă, deoarece viitorul produsului poate fi prevăzut.

Eficiența costurilor

Este important să se stabilească și să se prevadă rentabilitatea pentru a înțelege piața potențială.

Dacă afacerea va oferi o rentabilitate scăzută, atunci volumele trebuie să fie mari. Dacă afacerea va avea volume mici, atunci profitul trebuie să fie mare.

Calculul rentabilității pentru a determina piața potențială poate utiliza următorii indicatori: randamentul investițiilor și randamentul vânzărilor.

Competiție

Concurența trebuie să fie cunoscută pentru a determina piața potențială a produsului care va fi lansat.

Dacă industria are multă concurență, barierele de intrare vor fi mari. De asemenea, a se stabili va necesita resurse mari. Este posibil ca produsele să fie reduse, în ciuda faptului că oferă o valoare mai mare.

Determinarea pieței potențiale necesită cunoașterea poziției pe piață a diferiților concurenți și necesită, de asemenea, existența planurilor necesare pentru a înțelege cum să se ocupe cu acești concurenți când va veni momentul.

Analiza potențialilor clienți

Mărimea și demografia consumatorilor potențiali trebuie determinate.

Informațiile care trebuie obținute includ mărimea populației țintă, preferințele produselor și venitul mediu anual al gospodăriei. Acest lucru va indica numărul de clienți potențiali și dacă își pot permite produsul.

Puteți evalua această bază de clienți analizând datele existente sau secundare, cum ar fi datele demografice colectate de biroul de recensământ, pe demografiile casnice.

De asemenea, puteți decide să colectați date primare, care sunt date specifice pentru a analiza piața potențială a produsului.

Printre mijloacele principale de colectare a datelor se numără sondajele telefonice, folosind un eșantion aleatoriu de gospodării care se consideră a fi parte a pieței țintă.

Exemple

Industrie

Dimensiunea unei industrii, cum ar fi mâncarea rapidă. Acest tip de estimare tinde să fie precis, deoarece guvernele și asociațiile din industrie pot publica date relevante.

Piața țintă

Estimarea pieței potențiale pentru un produs cu o piață țintă specifică, pe baza unor factori precum prețul, stilul de viață sau demografia. De exemplu, dimensiunea pieței pentru ghetele de snowboard pentru copii.

distribuire

Domeniul de aplicare al canalelor de distribuție este luat în considerare. De exemplu, dacă cizmele de snowboard sunt vândute în Canada și Europa, dimensiunea acestor piețe poate fi estimată. Aceasta este cunoscută și sub denumirea de piață utilă disponibilă.

Determinarea pieței potențiale

Ei vor să lanseze un restaurant din bucătăria chineză în oraș. Piața potențială este determinată după cum urmează.

Dimensiunea pieței

În oraș locuiesc 2 mii de oameni. Sunt din diferite demografii. Unele cercetări de piață dezvăluie că mulți dintre ei sunt adulți tineri.

Cresterea pietei

Pe măsură ce regiunea are mai multe apartamente și clădiri care urmează, piața va crește mai degrabă decât să se micșoreze.

Eficiența costurilor

Aveți o idee despre prețurile pe care le păstrează concurenții, iar la aceste prețuri puteți câștiga cu siguranță o marjă bună.

Competiție

Există o concurență puternică din partea restaurantelor locale din China. Cu toate acestea, se consideră că bucătarul și experiența sunt mai bune decât concurența atunci când vine vorba de a servi mâncare chinezească.

Tip de client

Va fi o afacere recurentă, deoarece clienții cărora le place mâncarea au mai multe șanse să vină iar și iar.

Fiecare client va fi important, deoarece în industria alimentară cu o singură greșeală mulți clienți și reputația pot fi pierdute.

Referințe

1. Balanța Mici Afaceri (2018). Identificarea oportunității pe piețele potențiale noi. Luat de la: thebalancesmb.com.
2. Studiu (2018). Potențialul pieței unui produs: definiție și exemplu de analiză. Luat de la: studiu.com.
3. Mba Skool (2018). Piața potențială. Luat de la: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 exemple de potențial de piață. Luat de la: simplable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Cum să determinați potențialul de piață pentru orice produs sau serviciu? Marketing91. Luat de la: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Când, de ce și cum se calculează piața potențială. Administrația SUA pentru Întreprinderile Mici. Luat de la: sba.gov.