MARJA DE CONTRIBUȚIE: CUM SE OBȚINE, EXEMPLE, AVANTAJE ȘI DEZAVANTAJE - DUDAS - 2025

Marja de contribuție este capacitatea unei companii de a -și acoperi costurile variabile , cu vânzări. Prin urmare, este venitul din vânzări minus costul total variabil suportat pentru produse. Suma contribuției va servi la acoperirea costului fix total, iar restul va fi profitul obținut de întreprindere.

Calculul marjei de contribuție are o importanță deosebită pentru orice afacere. Nu numai că ajută compania să-și evalueze profitabilitatea, dar ajută și la cunoașterea marjelor pe care le au diferitele linii de produse.

Prin determinarea marjei de contribuție a diferitelor active, o companie poate afla ce produs furnizează cea mai mare marjă și care linie de produse are cel mai puțin performanță.

Marja de contribuție este foarte utilă pentru organizații. Folosind formula sa, compania își poate stabili politicile de preț.

Conform analizei, compania poate să încadreze strategiile și să ia măsurile necesare. Prin colectarea datelor, compania va putea crește vânzările de produse care produc marje mai mari.

Cum se calculează marja de contribuție?

Sursa: De Nils R. Barth - Această imagine vectorială nespecificată W3C a fost creată cu Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org

Marja de contribuție poate fi calculată folosind următoarea formulă:

Marja de contribuție = (Venituri din vânzări - Costuri variabile) / Venituri din vânzări.

Această formulă calculează marja de contribuție pentru toate unitățile vândute. Această marjă poate fi, de asemenea, calculată într-un mod foarte diferit față de alte tipuri de marje. Cu ajutorul formulei următoare, se poate calcula pe unitate:

Marja unitară de contribuție = (Preț unitar - Costuri variabile unitare) / Preț unitar.

În acest caz, se poate referi, de asemenea, la măsura unitară a marjei brute de exploatare a unui produs, deoarece este calculată pur și simplu ca preț al produsului, minus costurile sale variabile.

Costuri variabile și fixe

La calcularea marjei de contribuție, trebuie determinat costurile care sunt considerate variabile și care sunt considerate fixe. Costurile variabile se referă la orice cheltuială care crește sau scade în funcție de cantitatea de produse produse sau servicii prestate.

De exemplu, într-o afacere care produce tricouri, costul materialelor directe și al forței de muncă va crește în raport cu numărul de cămăși produse.

Dacă în aceeași activitate, reprezentanții de vânzări câștigă un comision din vânzarea acestor cămăși, atunci această comisie ar trebui să fie considerată și un cost variabil.

Costurile variabile nu includ costurile fixe precum închiriere de birouri, asigurare, închiriere de echipamente și salariile angajaților care nu cresc sau scad în raport cu producția și vânzările.

Indicatorul marjei de contribuție

Marja de contribuție poate fi, de asemenea, exprimată ca procent, numit indicator al marjei de contribuție, prin exprimarea numărului ca procent din venitul total.

Indicatorul marjei de contribuție = ((Venituri din vânzări - Costuri variabile) / Venituri din vânzări) x 100.

Exemple

Exemplul 1

Să presupunem că compania HSC Ltd. vinde un produs pentru 200 USD. Costul unitar variabil al produsului este de 80 USD. Acest cost variabil unitar include cheltuielile directe pentru materiale, forță de muncă și cheltuieli generale variabile. Costul indirect fix este de 20 USD. Se solicită calcularea marjei de contribuție.

În acest exemplu, capătul fix este dat separat. Acest lucru se datorează faptului că nu va fi inclus în calculul marjei de contribuție, deoarece nu face parte din formulă. Apoi are:

Marja de contribuție = Venituri din vânzări - cheltuieli variabile = 200 $ - 80 $ = 120 $. Prin urmare, marja de contribuție unitară este de 120 USD.

Exemplul 2

Compania Goodey are vânzări nete de 300.000 USD, vânzând 50.000 de unități ale produselor sale. Costul variabil unitar este de 2 dolari. Este necesar să cunoaștem marja de contribuție unitară, marja totală de contribuție și indicatorul de contribuție. Apoi are:

- Compania are vânzări nete de 300.000 USD.

- Numărul de unități vândute a fost de 50.000.

- Prețul de vânzare unitar ar fi apoi: (300.000 $ / 50.000) = 6 $ pe unitate.

- Costul variabil unitar este de 2 USD.

- Marja de contribuție unitară conform formulei ar fi: Prețul de vânzare unitar - Costul unitar variabil = 6 $ - 2 $ = 4 $ pe unitate.

- Marja totală a contribuției ar fi apoi: 4 x 50.000 USD = 200.000 $.

- Indicatorul contribuției ar fi: Contribuție / Vânzări = 200.000 USD / 300.000 $ = 66.67%.

Avantajele și dezavantajele marjei de contribuție

Ușor de folosit

Marja de contribuție este calculată pur și simplu ca vânzări minus costuri variabile. Poate fi convertită într-o măsură în unități numai împărțind-o la numărul de unități vândute.

Această unitate de măsură poate fi destul de utilă, întrucât indică valoarea profitului care va fi obținut pentru fiecare unitate vândută după ce compania va ajunge la cerere.

Marja totală a contribuției este de asemenea utilă. Dacă marja totală este mai mare decât cheltuielile fixe ale companiei, înseamnă că compania este profitabilă, dar dacă este mai mică decât cheltuielile fixe, compania suferă o pierdere.

Informații deja existente

Se face cu informații care au fost deja calculate în alte scopuri. Toate companiile își calculează cifrele de vânzări și se înregistrează informațiile despre costuri. Singura lucrare suplimentară care trebuie făcută este clasificarea costurilor ca fiind fixă ​​sau variabilă.

Cunoașteți punctul de răspândire

Punctul de respingere reprezintă suma veniturilor necesare pentru acoperirea tuturor costurilor companiei, fixe și variabile, înainte de a începe să genereze profituri.

Marja de contribuție este o componentă esențială în cadrul ecuației breakeven: punct breakeven = Costuri fixe totale / Marja totală de contribuție.

Știind exact câți venituri să genereze pentru a acoperi costurile afacerii va ajuta la stabilirea obiectivelor pentru creșterea și extinderea afacerii.

Ipoteze nerealiste

Dezavantajul principal este că sunt necesare anumite presupuneri nerealiste. În primul rând, să presupunem că prețul de vânzare rămâne constant. Aceasta înseamnă că nu se poate oferi nicio reducere pentru comenzile mari.

În al doilea rând, presupune că costurile sunt liniare și pot fi divizate în mod clar în componente fixe și variabile. Acest lucru este adesea mai ușor spus decât făcut.

În al treilea rând, se presupune că întreprinderile multi-produse își mențin mixul de produse constant, chiar dacă se modifică prețul de vânzare. În cele din urmă, se presupune că producătorii produc și vând exact același număr de unități.

Gradul în care aceste ipoteze afectează utilizarea marjei variază de la o companie la alta. Cu toate acestea, aceste neajunsuri trebuie luate în considerare la interpretarea rezultatelor.

Referințe

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Marja de contribuție. Managementul Efinanțelor. Luat de la: efinancemanagement.com.
2. Kris Merritt (2020). De ce o afacere în creștere nu ar trebui să treacă cu vederea marja de contribuție. Departamentul de contabilitate. Luat de la: accountingdepartment.com.
3. John Freedman (2020). Avantajele sau dezavantajele analizei marjei de contribuție. Întreprinderi mici - Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
4. Rapoarte gata (2020). Marja de contribuție. Luate de la: readyratios.com.
5. Wall Street Mojo (2020). Marja de contribuție. Luat de la: wallstreetmojo.com.