MARJA DE PROFIT BRUTĂ: CEEA CE ESTE, CALCUL, EXEMPLE - DUDAS - 2025

Marja brută este un indicator financiar utilizat pentru a evalua modelul de sănătate și de afaceri financiare a unei companii, dezvăluind proporția de bani rămași din venit dupa contabile pentru costul bunurilor vândute. Poate fi calculat împărțind profitul brut la veniturile totale.

Marja de profit brută este o măsură esențială a rentabilității împotriva căreia investitorii și analiștii compară între companii și întreprinderi similare cu industria mai largă.

Sursa: pixabay.com

Este un indicator al succesului financiar și al viabilității unui anumit produs sau serviciu. Cu cât este mai mare procentul, cu atât mai mulți bani compania va ține pe fiecare dolar de vânzări pentru a-și plăti celelalte costuri și obligații.

Proprietarii de întreprinderi mici caută întotdeauna să își îmbunătățească marjele de profit brut. Cu alte cuvinte, doresc să reducă costul mărfurilor vândute în timp ce crește veniturile din vânzări.

În ce constă?

Există mai multe niveluri de rentabilitate pe care analiștii le monitorizează pentru a evalua performanța unei companii. De exemplu, profit brut, profit operațional și profit net.

Fiecare nivel oferă informații despre profitabilitatea unei companii. Profitul brut, primul nivel de rentabilitate, spune analiștilor cât de bine este o companie la crearea unui produs sau la furnizarea unui serviciu în comparație cu concurenții săi.

Marja de profit brută, calculată ca profit brut divizat pe venituri, permite analistilor să compare modelele de afaceri cu concurenții, cu o valoare cuantificabilă.

Cum să crești marja de profit brut?

O modalitate de a face acest lucru este prin creșterea prețului produsului. Cu toate acestea, trebuie să aveți grijă atunci când faceți acest lucru. Dacă prețurile cresc prea mult, vânzările pot scădea.

Pentru a crește cu succes prețurile, mediul economic, concurența, oferta și cererea pentru produs trebuie măsurate, împreună cu orice informații utile care pot fi adunate de la baza de clienți, cum ar fi veniturile, obiceiurile de cheltuieli și preferințele de credit.

De asemenea, costul de fabricație poate fi redus. Acest lucru este la fel de complicat ca și creșterea prețului produsului.

Produsul poate fi făcut mai eficient. Aceasta ar putea implica reducerea costurilor forței de muncă, ceea ce ar putea necesita concedieri sau alte restricții care afectează bunăvoința angajaților, care ar putea afecta calitatea produsului.

În cele din urmă, costurile de fabricație pot fi reduse în raport cu materialele. Este posibil să căutați un furnizor de materiale care să le ofere la un preț mai ieftin. De asemenea, puteți încerca să negociați reduceri de volum cu furnizorul actual.

Atunci când căutați un furnizor care să ofere materiale la un preț mai ieftin, nu ar trebui să pierdeți niciodată din vedere calitatea.

Gestionarea profitului brut

Fără un profit brut adecvat, o întreprindere nu își poate plăti cheltuielile de exploatare. În general, marja de profit brută a unei companii ar trebui să fie stabilă, cu excepția cazului în care există modificări în modelul de afaceri al companiei.

De exemplu, atunci când companiile automatizează anumite funcții în lanțul de aprovizionare, investiția inițială poate fi ridicată. Cu toate acestea, costul mărfurilor vândute va fi mult mai mic din cauza costului mai mic al forței de muncă.

Modificările reglementării industriei sau chiar a strategiei de stabilire a prețurilor unei companii pot genera, de asemenea, profit brut.

Cum se calculează?

Profitul brut este utilizat pentru calcularea marjei de profit brut. Aceasta se calculează simplu prin împărțirea profitului brut la veniturile totale:

Marja de profit brut = Profitul brut / Venitul total.

Dacă profitul brut este determinat scăzând costul mărfurilor vândute din venitul total, atunci se poate avea următoarea formulă:

Marja de profit brut = (Costul mărfurilor vândute - Venit total) / Venit total.

Calcularea marjei de profit brut vă permite să comparați companii similare între ele și cu industria mai largă pentru a determina rentabilitatea lor relativă.

Marjele de profit brute variază mult în funcție de industrie. De exemplu, magazinele de produse alimentare și băuturi și companiile de construcții au marje de profit brute extrem de mici. Pe de altă parte, industria medicală și cea bancară se bucură de marje mult mai mari.

Exemple

Companiile cele mai eficiente sau cu prețuri mai mari înregistrează marje de profit mai mari. De exemplu, dacă aveți două companii care produc articole și una dintre ele poate face aceste elemente pentru o cincime din costuri în aceeași perioadă de timp, acea companie are avantajul pe piață.

Compania a descoperit o modalitate de a reduce costurile mărfurilor vândute de cinci ori mai mult decât concurentul său.

Pentru a compensa pierderea profitului brut, concurentul va încerca să o compenseze dublând prețul produsului său. Acest lucru ar trebui să vă crească veniturile.

Din păcate, pe măsură ce prețul de vânzare a crescut, cererea a scăzut, deoarece clienții nu au dorit să plătească dublu pentru produs. Concurentul a pierdut apoi profitul brut și cota de piață.

Compania XYZ

Să presupunem că compania XYZ obține venituri de 20 de milioane de dolari din producția de articole. Pe de altă parte, cheltuiește 10 milioane de dolari în cheltuieli legate de costul mărfurilor vândute.

Profitul brut al XYZ este de 20 de milioane de dolari minus 10 milioane de dolari. Puteți calcula marja de profit brut ca profitul brut de 10 milioane dolari împărțit la 20 milioane dolari, care este de 0,50 sau 50%. Aceasta înseamnă că XYZ câștigă 50 de cenți pe dolar în marja brută.

Îmbrăcăminte ABC

Să analizăm profitul brut ABC Clothing ca exemplu pentru calcularea marjei de profit brut.

În anul 1, vânzările au fost de 1 milion USD, iar profitul brut a fost de 250.000 USD, rezultând o marjă de profit brută de 25% (250.000 USD / 1 milion USD).

În anul 2, vânzările au fost de 1,5 milioane USD, iar profitul brut a fost de 450.000 USD, rezultând o marjă de profit brută de 30% (450.000 USD / 1,5 milioane USD).

În mod clar, ABC Clothing a obținut nu numai mai mulți bani din profitul brut în anul 2, dar și o marjă de profit brut mai mare.

Compania a majorat prețurile sau a redus costurile materialelor furnizorilor sau a găsit o modalitate de a-și produce produsul mai eficient. În general, aceasta înseamnă mai puține ore de om pentru fiecare produs fabricat.

ABC Clothing a făcut o treabă mai bună în anul 2, gestionându-și brandul pe produsele de îmbrăcăminte pe care le-au făcut.

Referințe

1. Antreprenor (2013). Cum se calculează profitul brut. Luat de la: antreprenor.com.
2. Investopedia (2018). Marja de profit brut. Luat de la: investopedia.com.
3. Investing Answers (2018). Marja de profit brut. Luat de la: investinganswers.com.
4. Rosemary Peavler (2018). Înțelesul și utilizarea marjei de profit brut. Echilibrul întreprinderilor mici. Luat de la: thebalancesmb.com.
5. Cursul meu de contabilitate (2018). Marja de profit brut. Luat de la: myaccountingcourse.com.