CELE MAI RELEVANTE 6 TIPURI DE SEGMENTARE A PIEȚEI - VOCABULARUL CULTURII - 2025

Principalele tipuri de segmentare a pieței sunt segmentarea comportamentală, demografică, psihografică, geografică, care are în vedere tipul industriei și care se bazează pe produsele sau serviciile oferite.

Segmentarea pieței este procesul prin care o piață mare omogenă este definită și subdivizată în mai multe segmente identificabile cu nevoi, dorințe sau caracteristici ale cererii similare.

Obiectivul său este de a proiecta un mix de marketing care să satisfacă așteptările clienților din fiecare segment.

Puține companii sunt suficient de mari pentru a satisface nevoile întregii piețe, așa că majoritatea trebuie să împartă cererile totale în segmente pentru a alege cele în care compania este cea mai bine echipată pentru a satisface.

Segmentarea pieței este, de asemenea, un mod eficient de a descoperi cea mai bună modalitate de a ajunge la clienți.

Prin împărțirea pieței în grupuri mici sau seturi specifice de clienți, se pot crea strategiile exacte necesare pentru a ajunge la fiecare grup de clienți.

Pentru a realiza o bună segmentare a pieței trebuie să fie posibilă măsurarea grupului în cauză, iar acesta trebuie să fie suficient de mare pentru a obține un profit.

Într-o segmentare bună, grupul trebuie să fie stabil și să nu dispară în timp și trebuie să fie posibil să ajungă la clienții potențiali prin activități de marketing.

Cele 6 tipuri principale de segmentare a pieței

1- Segmentare demografică

Direcționarea demografică este una dintre cele mai simple și, probabil, cea mai utilizată direcționare. Majoritatea companiilor îl folosesc pentru a obține populația potrivită pentru a-și folosi produsele.

Piețele pot fi segmentate în mai multe caracteristici diferite, cum ar fi vârsta, venitul, dimensiunea familiei, ocupația, religia, naționalitatea, sexul și rasa, printre alte criterii.

Acest tip de diviziune vă permite să priviți în mod specific vârstele clienților sau originea concurenților într-o anumită industrie.

Când vă grupați clienții în mod demografic, puteți stratega pentru a ajunge la aceștia în mod specific, deoarece persoanele care aparțin unor grupuri demografice specifice tind să reacționeze în același mod la publicitate.

Acest tip de diviziune a pieței este luată în considerare în aproape fiecare industrie: de la automobile, produse de înfrumusețare și telefoane mobile la îmbrăcăminte și încălțăminte.

Se bazează pe premisa că comportamentul de cumpărare al clienților este influențat de demografia lor.

Un exemplu al acestei segmentări poate fi observat pe piața auto. Această piață are diferite game de prețuri; De exemplu, Maruti face mașini mai ieftine, așa că vizează persoane din clasa mijlocie.

Pe de altă parte, BMW face mașini mai scumpe, așa că obiectivul său va fi să atragă cumpărători de înaltă clasă.

2- Segmentarea comportamentului

Acest tip de segmentare împarte populația în funcție de comportamentul și modelul lor de luare a deciziilor.

Este posibilă comercializarea unui produs sau serviciu pe baza comportamentului unei persoane. De exemplu, tinerii vor tinde să prefere cafeaua aromată, sau fanii sportului folosesc adesea deodorante spray.

Comportamentul poate fi un mod minunat de a identifica loialitatea. În general, loialitatea unui client față de o anumită marcă îi ajută pe agenții de publicitate să-i clasifice în grupuri mai mici.

Un exemplu al acestei segmentări este publicitatea în perioada sărbătorilor. La Crăciun tiparele de consum sunt diferite de cele văzute în alte zile.

3- Segmentarea psihografică

Această diviziune definește un segment de piață prin stilurile de viață, activitățile, interesele și opiniile oamenilor.

Această segmentare este similară cu cea comportamentală, dar cea psihografică are în vedere și aspectele psihologice ale comportamentului de cumpărare a consumatorilor.

Publicul este împărțit în funcție de personalitatea, stilul de viață și atitudinea ta. Acest proces de segmentare se bazează pe premisa că compartimentul de cumpărături al consumatorului poate fi influențat de personalitatea și stilul lor de viață.

Personalitatea este combinația de caracteristici care compun caracterul individual (obiceiuri, atitudine, temperament, printre alți factori), iar stilul de viață este modul în care o persoană își trăiește viața.

Folosind aceste informații puteți crea o imagine despre modul în care oamenii se bucură să-și petreacă timpul liber și ce le face să aibă un răspuns mai imediat.

Definind activitățile și interesele pieței țintă, puteți dezvolta produse și servicii care sunt perfect adaptate pentru a satisface nevoile dvs.

De exemplu, magazinele de haine precum Zara își segmentează piața în funcție de stilul de viață: clienții care doresc cele mai noi tendințe sau îmbrăcăminte pentru anumite stiluri de viață își pot achiziționa hainele de acolo.

4- Segmentare geografică

Acest tip de segmentare a pieței împarte oamenii în funcție de geografia lor. Clienții potențiali au nevoi diferite în funcție de geografia în care se află.

Acest tip de diviziune a pieței este important pentru companii, deoarece oamenii din regiuni diferite pot avea cerințe diferite.

De exemplu, o companie poate comercializa încălzitoare în țările reci care au ierni dificile, în timp ce aceeași companie poate comercializa aparate de aer condiționat în țările mai calde sau în țări cu veri intense.

Astăzi domeniul de activitate este mai mare decât în ​​trecut, dar companiile continuă să folosească principiile segmentării geografice atunci când doresc să extindă afacerile în mai multe zone locale sau pe teritoriile internaționale.

5- Segmentarea pe industrie

Această piață este divizată în diferite industrii. De exemplu, industria agricolă poate fi definită și poate include tot ce are legătură cu acea zonă: de la producători masivi de alimente la ferme mici de familie.

Acest lucru poate fi specificat în continuare, segmentând pe produse precum lactate, carne, produse ecologice, fructe, printre altele. Cu cât este mai specific, cu atât este mai probabil probabilitatea definirii pieței de consum.

6- Segmentarea după produse sau servicii oferite

Puteți lua o categorie largă, cum ar fi computerele, sau puteți alege o nișă specifică, precum nuanțele ferestrei.

Poate fi, de asemenea, segmentat dintr-o perspectivă de service: de la o categorie largă, cum ar fi reparația auto, la un articol specific, cum ar fi frânele sau curățarea injectorului.

Cu cât este mai specifică direcționarea, cu atât este mai probabil ca reclama, produsul sau serviciul să aibă succes.

Referințe

1. 7 tipuri de segmentare a pieței (2015). Recuperat de pe blog.udemy.com
2. Segmentarea pieței - definiție, bază, tipuri și exemple (2017). Recuperat de la feeddough.com
3. 4 tipuri de segmentare a pieței și modul de segmentare cu acestea (2017). Recuperat din marketing91.com
4. Segmentarea pieței. Recuperat de la businessdictionary.com
5. Segmentarea pieței. Recuperat de investopeidia.com