COSTURI DE DISTRIBUȚIE: CLASIFICARE ȘI CARACTERISTICI PRINCIPALE - VOCABULARUL CULTURII - 2025

Costurile de distribuție sunt definite ca valoarea monetară rezultată din consum sau uzură a unui set de factori productivi. Ele se referă la cheltuielile (cheltuielile și investițiile) pe care companiile le fac pentru a-și distribui produsele pe piață.

Costurile de distribuție sunt constituite din cheltuieli de marketing și finanțare. Acestea includ cheltuielile de ambalare, ambalare specială, depozitare, transferul mărfii, cele generate de plata personalului însărcinat cu vânzarea produsului, administrarea și risipa.

Pierderea este pierderea unui activ fizic sau material. Este foarte frecvent ca în timpul transferului de mărfuri să existe pierderi, mai ales când vine vorba de produse perisabile (fructe, legume, legume, carne, printre altele) și produse fragile.

Este necesar să subliniem faptul că cheltuielile de distribuție reprezintă un cost recuperabil, deoarece acestea sunt regenerate prin vânzarea produsului.

Aspecte fundamentale ale distribuției

Costurile de distribuție sunt cheltuielile suportate pentru distribuirea produselor pe piața regională, națională și internațională. Pentru a face acest lucru, trebuie urmate o serie de pași, care sunt detaliați mai jos:

1- Creați cererea

Crearea cererii constă în trezirea interesului consumatorului prin publicitate, pentru a obține potențiali cumpărători.

2- Obțineți comanda

Obținerea comenzii apare atunci când aveți deja un cumpărător. Adică atunci când clientul (supermarketuri, companii, magazine, printre altele) decide să cumpere o anumită cantitate din produsul oferit.

3- Manipularea și livrarea produsului

Se referă la modul în care marfa este ambalată, stocată și transportată, până când ajunge la locul specificat de cumpărător.

4- Controlul vânzărilor

Acest aspect acoperă fiecare detaliu în materie economică. Este considerată urmărirea efectuată din momentul în care decid să atragă clienții până la procesul de livrare a produsului.

Modul în care sunt identificate costurile de distribuție

Costurile de distribuție sunt identificate pe baza:

- Fel de produs.

- Zonele în care fiecare produs va fi vândut.

- Tipuri de clienți sau consumatori.

- Elemente de vânzare.

Este important de menționat că pentru a crea un sistem de costuri de distribuție, trebuie să se desfășoare următoarele activități:

- Costurile de distribuție ale grupului în funcție de funcția de vânzare.

- Centralizează-le într-un singur concept de livrare.

Clasificare

Costurile de distribuție pot fi clasificate în funcție de obiectul cheltuielilor. Fiecare dintre aceste clasificări va fi detaliată mai jos.

Cheltuieli de publicitate și promovare

Sunt toate acele cheltuieli inerente publicității.

Această linie este alcătuită din: cheltuieli cu cercetarea de piață, salariile lucrătorilor responsabili cu promovarea produsului, cheltuielile pentru eșantioanele livrate în timpul procesului de promovare și cheltuielile de publicitate.

Costuri de transport și livrare

Sunt toate acele cheltuieli care se fac pentru transferul și distribuirea produsului.

Costuri de depozitare și manipulare a mărfii

Include cheltuielile de recepție, salariile celor care se ocupă de depozitarea mărfii, plățile la depozit, printre altele.

Cheltuieli directe ale vânzării

Aceste cheltuieli includ toate acele plăți sau plăți care trebuie efectuate pentru ca vânzătorii să își îndeplinească funcțiile. Printre acestea se numără cheltuielile de călătorie (pe zi), taxe, printre altele.

Acestea includ, de asemenea, cheltuieli de credit și financiare.

Factori de luat în considerare în distribuția produselor

Dimensiunea comenzii

Este necesar să știți care este cantitatea de produse solicitate de client și să vedeți dacă comanda poate fi îndeplinită conform inventarului.

Adică nu puteți vinde mai mult decât aveți în stoc.

Timpul de livrare

Timpul de livrare reprezintă un factor fundamental, deoarece dacă comanda este livrată la timp, clientul va fi satisfăcut și va contracta serviciile din nou.

Pentru a respecta timpul de livrare, trebuie să țineți cont de vremea, distanța transferului și tranzitul.

Logistică

Pentru distribuirea produselor este necesar să știm cum se va face.

Prin urmare, logistica este un factor esențial, deoarece transferul, depozitarea și manipularea materialelor vor depinde de acesta până când vor ajunge la locul unde acestea vor fi vândute.

Forme de distribuție a produselor

Distribuția produselor se poate face în moduri diferite și fiecare dintre ele generează un cost diferit. Formele de distribuție vor fi prezentate mai jos:

Direct consumatorilor

Această formă de distribuție este mai utilizată de companiile mici. Cu toate acestea, unele companii la scară largă folosesc acest tip de distribuție, deoarece generează următoarele avantaje:

-Prețul de vânzare cu amănuntul complet este primit.

-Promovarea directă și activă a produselor.

-Părere. Acest tip de distribuție permite contactul direct cu clienții, permițându-ne să știm ce cred ei despre produse. Cu aceste informații vă puteți îmbunătăți la produsul respectiv.

Cu toate acestea, vânzările directe către consumator determină vânzarea mai puțin a produselor, ceea ce limitează creșterea companiei.

Pentru comercianții cu amănuntul

Distribuția către comercianți cu amănuntul permite să fie vândut mai mult produs, deoarece acesta este vândut în mai multe magazine. Acest lucru face ca producția să fie mai mare.

Dezavantajul acestui tip de distribuție este că prețul de vânzare cu amănuntul complet nu este primit.

Pentru angrosiști

Angrosiștii sunt companii mari care sunt responsabile de vânzarea mărfurilor către comercianții cu amănuntul. De obicei au o suprafață largă de distribuție.

Distribuția en-gros reprezintă un avantaj în ceea ce privește transferul, pentru că, odată cu distribuirea acestora către retaileri, se vor face mai puține călătorii decât atunci când este distribuit. Cu acest tip de distribuție, se vinde o cantitate mai mare de produs.

Dezavantajul este că trebuie să fie vândut la un preț mai mic, deoarece, pe măsură ce îl cumpără în vrac, acestea trebuie să aibă prețuri diferite decât comercianții.

De asemenea, pot fi distribuite în supermarketuri, instituții, restaurante și persoane fizice (de exemplu, când au o petrecere sau un eveniment mare).

Referințe

1. Măsura costurilor de distribuție, preluată pe 29 septembrie 2017, de la nber.org
2. Distribuție logistică și transport marfă, preluată pe 29 septembrie 2017 de la people.hofstra.edu
3. Cost- Ce costă ?, preluat pe 29 septembrie 2017 de pe debitoor.com
4. Contabilitatea costurilor, preluată pe 29 septembrie 2017 de pe investopedia.com
5. Costuri de distribuție, preluate pe 29 septembrie 2017 de pe enciclopedia2.thefreedictionary.com
6. Cost, preluat pe 29 septembrie 2017, de pe wikipedia.org
7. Clasificarea costurilor în funcție de funcții / activități, preluată pe 29 septembrie 2017 de pe efinancemanagement.com